母婴行业年度分析2024
年度发展扫描
- 消费升级成为母婴市场增长的活力来源：政策支持、消费升级以及线上线下渠道拓展推动市场增长。
- 政策扫描：完善母婴行业规范，积极落实优化生育配套措施，鼓励生育、提升婴幼儿照护服务、提高儿童健康水平、落实母婴权益保障，加强母婴行业安全性和科学性监管。
- 二胎与三胎政策：政府继续鼓励生育，出台多项母婴健康和营养计划，包括扩大免费体检范围、推广母乳喂养、加强母婴营养品监管等。
- 医疗保险和生育保险政策：扩大医疗保险和生育保险覆盖范围，提高报销比例，降低家庭医疗和生育成本。
- 灵活工作和家庭友好政策：鼓励实行灵活的工作方式，推动创建家庭友好型工作场所，为孕期和育儿期的员工提供更多灵活工作的选择。
- 教育及早教政策：政府投入更多支持，推动社区和企业开办普惠性托育机构，满足家庭对高质量托育服务的需求。
产业规模
- 中国母婴市场经历波动但仍保持增长潜力：2024年交易规模预计达4.13万亿，同比上涨7.4%。
- 增长驱动因素：政策支持、消费升级、线上线下渠道拓展、健康和教育观念提升。
网络零售
- 保持增长，预计未来增长态势将更加平稳和理性：2024年实物商品网络零售交易规模达11574亿元，同比上涨12.3%。
- 市场成熟：同比增长率有所回落，表明市场逐渐成熟，早期高速增长阶段已经过去。
- 市场潜力：市场规模仍然在不断扩大，显示出巨大的潜力。
消费决策
- 消费者通过母婴内容平台获取更多信息、使用心得和购买建议，选品购买链路前置。
- 母婴人群消费决策习惯：“科普攻略”=新母婴消费决策链路，86.6%会查阅专业资料，83.0%对比各产品的成分功能。
- 母婴购物决策专业化：“口碑成分”=母婴购物决策专业化，母婴群体对安全和品质有着更高的要求。
情绪价值
- 情感陪伴+人文关怀的场景式母婴内容营销更容易实现用户共鸣与心智占领。
- 品牌与母婴客户群体建立情感链接，展现人文关怀，提高品牌认知度、熟悉度和忠诚度。
- 案例：妈妈网2023早产儿养育白皮书，聚焦“早产宝宝”关注父母群体的情感需求，提供心理、知识、情感支持。
用户洞察
- 活跃用户规模自然波动，用户使用粘性和依赖度提升：截止2024年6月，母婴亲子领域活跃用户规模达4279.8万人。
- 用户使用行为：人均单日启动次数和人均单日使用时长同比上升。
- 用户画像：90后成为育儿主力军，松弛感育儿与精准效率育儿是新生代父母新标签。
- 用户竞争：头部APP在用户心智与认可上已形成较强的竞争优势，如妈妈网孕育、亲宝宝、宝宝树孕育等。
- 用户粘性：日均使用时长和启动次数增加，用户依赖性增强，主要得益于孕育内容的丰富与多样化、个性化的陪伴与痛点预判和解决、活跃的社区互动、专业的母婴工具服务等。
市场增量
- 所有品类都值得用母婴再做一遍，母婴驱动所有品类再升级一遍。
- 日用品：重新聚焦机会品类，以母婴思维着重发力热门趋势单品。
- 营养品：孕育营养品已成为刚需，强烈的消费意愿正推动母婴营养品向新品类、新配方和新成分等精细化方向拓展。
- 母婴家电：市场需求上升，母婴家电消费者尤为看重材质的健康安全和产品品质。
- 家庭用车：大五座车成增量重点，兼顾家庭出游和通勤的需求。
竞争格局
- 主打一个持续性用户孕育旅程陪伴。
- 母婴内容主阵地：妈妈网孕育（知识工具为主体，搭建备孕育结构化系统及场景内容）、小红书（新一代父母的经验收集站与灵感启发场）、抖音（母婴内容生态逐渐完善，达人生态强大，内容丰富专业）。
- 头部APP竞争核心壁垒：用户生态与内容质量、服务专业性与技术创新、品牌影响力。
消费趋势
- 消费智能化：智能母婴产品和服务正在抢占消费者心智，智能化创新提升用户体验，拓展行业增量空间。
- 消费品质化：母婴消费者愿意为产品的特殊功能和成分升级支付更多费用，品质化趋势并未减弱。
- 消费专业化：妈妈们对母婴产品的选择基于对成分、材质、配方和营养的专业认可，消费行为从依赖品牌知名度转向重视产品专业认可。
