FLYNEW抗衰营养素小红书整合营销方案

FLYNEWYINGXIAOFANGAN 如何让这样一款新品在小红书上快速发酵被更多人知道并喜欢 找到对的人 核心TA细化 锚定客群：高单价×抗衰功效：定位域内的白富美小姐姐+精致养生白领+新锐妈妈 新锐妈妈 白富美小姐姐 精致养生白领 基本人群画像：自律生活，崇尚健康生活方式。二线高知女性，中高收入部分有留学背景;生活比较自律，会运动（健身/瑜伽/帕梅拉），饮食会控制糖分/碳水摄入 基本人群画像： 基本人群画像： 二线城市，25岁+高收入女性群体高净值人群，热表奢侈品&医美全方位保养，让自己美得无死角 26~35岁处在最佳生育状态;希望有效的解决产后因激素、生活习惯等问题导致的脱发、便秘等问题 人群策略 2.让产品价值被感知 产品沟通主题 FLYNEW抗衰营养素 细胞级御老焕颜驻年轻 5重奢配驻龄成分：AMAF(还原型NAD+)+PQQ+亚精胺+白藜芦醇+共晶还原型辅酶Q10根源焕活细胞：STHC(全酶催化）专利技术：AMAF共晶还原型辅酶O1O-全球独家专利成分 卖点拆解 天然无添加御龄无负担 卖点social转译 切入需求人设-细分圈层深化功效 精准沟通内容触达 内容体系 FLYNEW 产品内容体系搭建 护肤博主、美妆博主、科普博主（包括医学生/营养师.）、好物分享博主.. ①内容先行实基础（9.6-9.18）②种草加热稳步放量（9.19-9.28）③强化心智缩短决策（9.29-10.6） 三阶段内容应该如何规划？ 第一阶段内容规划 产品实测打卡：前后的直观的肌肤变化，无惧原相机 标题与内容方向理词引导用户搜索：Flynew、Flynew抗衰营养素、内服保养、内调 内容方向： 实测打卡：实测周期+记录的肌肤状态变化产品优势：专利成分一一AMAF、共晶还原型辅酶O10、白藜芦醇最有效的抗衰老物质之感受：描述肌肤的具体变化，如肤色提亮细纹减少、弹性增加等，素颜状态更好。 第一阶段内容规划 知识科普 好物种草 标题与内容方向埋词引导用户搜索：Flynew、Flynew抗衰营养素、口服美容、内服好物化学生知道 标题与内容方向埋词引导用户搜索：Flynew、Flynew抗衰营养素、细胞级抗衰、内调好物 内容方向：女性20岁胶原蛋白流失，25岁到达高峰期痛点引入，变美的尽头是内服，强调内服保养的重要性 内容方向：科普专利成分一一AMAF，更快速、更高效的提升NAD+水平，开启抗衰新时代.. 标题示例：班味重？气色差？内服急救包申请出战熬夜跨脸不再怕，内服重返少女肌 标题示例：细胞级抗衰！打开抗老的真正开关！比抗老三巨头还能打？逆龄回春还得看它！ 第二阶段内容规划 场景化种草：变老不是一瞬间的事情，衰老的本质是细胞在衰老，锚定客群具象产出内容 标题与内容方向理词引导用户搜索：Flynew、Flynew抗衰营养素、内服好物！内容方向：职场搬砖，熬夜加班，班味浓重等，胶原蛋白流失使得脸色樵粹，身体机能逐渐下降.定位域内的白富美小姐姐+精致养生白领+新锐妈妈通过大部分女性群体想要永葆青春，KEEP少女感的需求，来吸引消费者。软植入产品优势，引导购买 内服坦白局！Swisse水光片还有不知道的么？25岁就是女生皮肤的一道坎保养好了素颜扛得住原相机！保养不到位，胶原蛋白肉眼可见的流失！！遍 每天吃上一小粒，就能做一个精致的女生啦！女生过了25以后感觉皮肤的状态就变得很不好尤其我还是一个比较爱熬夜的人 标题示例：开挂式抗初老！凹陷脸靠胶原蛋白逆风翻盘 第二阶段内容规划 FLYNEW 干货分享 产品测评 FLYNEW全球独家专利，产品真实测评凸显优势产品背书 引导消费决策 内容方向： 自身作为过来人踩过雷爬过坑，有经验，分享自己服用的产品健康营养师等给出1内服抗老的建议促进消费者购买决策 内容方向： 看品牌声誉、看产品成分优势以及服用后肌肤状态等多维度为消费者提供决策 新一代氧化“大魔王”一麦角硫因一过25岁后会突然发现，皮肤状况在短时间内出现明显恶化，俗称“断崖式衰老 吃不明白。世界顶级期利《Nature》近期重磅发布了《探索NAD+对抗细跑衰老白皮书》，其中通过一系列实验研究得出：提升NAD+水军可能会 有种乐观明媚的感觉 标题示例:抗老内服该不该吃？说几点真实感受内行人建议！抗衰内服做好功课再八手 标题示例：抗衰内服哪个好！看完这篇不踩雷！杀疯了！抗衰内服这样选才对 第三阶段内容规划 FLYNEW 少女感=促胶原！内服才是最好的冻龄！姐妹们人上30，胶原流失那叫一个快脸蛋不仅松挎严重，还干干瘦瘦的想单靠护肤来补充胶原是远远不够！！所以想防老：内服+外养一个不能少 内容方向：效果显著+服用三瓶周期装的效果相当于..增强潜在用户的信任感 内容方向：针对不同年龄阶段对抗衰的需求不同进行优势定位 达人策略 基于现在的情况我们可以挑选尾部KOC稳定成长中的高质量内容账号达成“低成本高曝光护肤美妆垂类、好物分享类、护肤颜值、学生、职场. 达人示例如下： FS加成小红星转化 小红星的营销价值 帮助品牌评估营销活动的后链路转化效果多维度下钻关键转化因素 小红星营销策略 FLYNEW STEP3 小红星促进站外转化 STEP2 内容驱动，优质化种草 种草效果可视化决策科学营销 STEP1 ①实时调控：根据成本数据实时调整投放策略;②利用小红星链路验证不同笔记的外溢效率，并对笔记进行筛选优化③精准锁定品牌高意向人群，配合关键词搜索矩阵，抢占互动蓝海，达到种草效率高、收割成本低的效果。 ①精准触达核心人群，兴趣人群以及拓展人群②清晰用户购买动机，加工卖点呈现精准拿捏③规划吸引用户的卖点，多角度与用户建立联系多维场景化视频+图文，呈现突出产品使用效果强劲的特点，并站在用户角度进行利他性卖点输出，强化产品印象 踩准节奏，分阶段优化 明确每个阶段目的与动作9.6-9.108：广度覆盖探测高意向人群，测试爆文类型为后期多维度数据优化积累数据种草9.19-9.28：稳步放量，持续保持用户对产品的关注度，打造爆文冲流量9.29-10.6：高意向人群重定向加入竞品购买人群，监控品牌舆情正面引导维护 投放规划 投放FEEDS 高级定向 使用平台推荐+兴趣定向+关键词（关键词兴趣行为）+平台推送的DMP人群包叠加使用投放（重点测试） 基础定向 平台精选 奢美人群/美妆护肤行业意向人群/质感女士养生人群/精致中产/尝新人群等重点测试； 智能定向 定向平台精选的场景人群有利于破圈，渗透场景，突出产品的优势，寻找精准目标客户，同时开启智能扩量，能够搜索更多人群，提升跑量效果。 V【奢美人群】：经常浏览、搜索奢美产品内容，购买奢美产品的人群。V【养生人群】：搜索、阅读、互动养生食材、课程等的用户V【精致中产】：居住在都市、有房有车、消费水平较高的人群。V【精致妈妈】：有12岁以内小孩、年龄在23-45岁、消费水平较高、居住在都市的妈妈。V【美力加成】：社区一级类目【健身减肥+美妆个护+美妆个护V1+医疗医美】中有显著内容/生活方式偏好的月活用户V【精养奢美族】：希望通过保养、美妆，让自己在生活圈中展现生活精致优越的形象的人群V【气场精英】经验丰富、希望通过保养、美妆来展现气场和掌控的轻/熟龄群体1通过搜索词控掘种子人群，再通过一层人群相似度计算归类V【美养佳人】：更重视变美的长期主义、身心体验的人群I通过搜索词挖控掘种子人群，再通过一层人群相似度计算归类 投放SEM 精准匹配关键词，通过品牌、品类、场景等搜索关键词进行卡位，定位高意向的精准目标用户，并搭配“追投”打通信息流投放市场（在关键词竞争激烈时，追投可以触达"搜索过投放的关键词“的用户，投放到信息流版位，提升营销效果）。 利用优质笔记内容去触达用户，打造品牌阵地，持续用场景化的卖点表达，激发用户的需求，不断向目标用户传递产品卖点深度影响用户心智。 对优质笔记扩宽人群定向增加一些符合潜在客户的关键词兴趣词等挖掘潜在的客户群体，提高站外转化。 用户主动检索品牌，品类的相关信息，购买意向更为强烈，通过搜索强化认知，加深品牌用户印象，深度影响用户心智，完成高效触达。