民宿项目商业策划方案

每日的辛苦奔波，为了工作和家庭，你有问过自己，你快乐吗？Haveyou ever asked yourself,are you happy? 浮生若梦为欢几何？ How about living like a dream? 3 6 5天/年 其中，160天，整座城市被雾霾笼罩 一周5个工作日 近8.5个小时，我们浪费在拥堵的途中 Nearly8.5 hours,we on the way of congestion 也 许 喧嚣的城市已经掩盖了夜空里的繁星 也 许 匆忙的脚步已经遮蔽了山涧里的青草 也 许 你已经厌倦了灯红酒绿里的虚与委蛇 我们正在赶来，为你翻开 这座城市的温柔与安宁 在风尘仆仆的奔波与忙碌之外，我们更需要投入一场身体与心灵的放松此刻恰逢其时，让有趣的灵魂相遇，去探索生活的真意 看见城市、生活、自己的B面 Seethe city,life,your side B 人生不要错过：一场说走就走的旅行一次奋不顾身的爱恋一生触手可及的幸福 我们可以满足你所有的期许尽在这里！ Wecan meet all your expectations 01项目背景P r o j e c tb a c k g r o u n d02行业前景I n d u s t r yp r o s p e c t03运营定位O p e r a t i o n a lp o s i t i o n i n g04宣传推广P u b l i c i t ya n d p r o m o t i o n06投资分析i n v e s t m e n ta n a l y s i s05合作形式F o r mo f c o o p e r a t i o n 政策指导 以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九届五中全会和习近平总书记重要讲话指示精神。2022年8月11日，重庆市召开《关于推动 住宿业规范发展的意见》解读新闻发布会。《意见》提出大力发展品牌特色酒店、规范发展非标住宿业态、打造推出一批精品民宿、发展新业态新模式、大力提升智能化水平、健全住宿业标准化体系、构建住宿业人才培养体系。据重庆市商务委副主任彭和良介绍，近年 来，重庆积极推动住宿业转型升级，提升服务水平和国际竞争力，促进了民宿业发展。 经济发展 社会经济改革开放以来中国经济国情发生了较大变化，经济发展速度加快，人民的生活水平也得到了显著改善，经济的国际竞争力也在逐步提高。人们不再满足于基础的吃喝住行，更注重 特色娱乐项目和个性化的精神层面消遣方式。就要住得不一样，玩得舒服，已经是现代人出行考虑的关键因素。 近年来，随着旅游消费的不断升级，消费者对旅游住宿的需求越来越多样化，原本在国内名不见经传、以“情怀”为基调的民宿行业焕发勃勃生机，走入大众视野和生活。 网络时代 互联网经济文化时代，很大程度上成为经济发展新动力。 网络时代的高速发展，在这种大背景|大平台|大数据的延伸下，人们依赖手机生活，但精神和身体逐渐空虚、匮乏。 当线上消费、网络社交到达一个峰值之后，人们对回归真实体验的需求无比强烈，逃离现实/享受快乐/宣泄情绪/纾解压力，成为人们寻求快乐源泉的新出路。许多行业已嗅到线下真实体验的新商机， 特别是娱乐旅游产业利用网络市场有了超常的发展，许多文物景点或旅游住宿，依靠网络炒作，一度成为资本市场的“网红新宠”。 疫情影响 近几年疫情反复，被黄码被限行，由于疫情的不确定性，家门口的“微度假”火爆全球，这对我们来说，就是商机。车程2~3小时、为期2~3天、频次较高、满 足感较强的一种新兴旅游形式，主要包括露营、民宿、亲子户外等。盘点今年国庆假期的文旅消费，以短时间、近距离为特点的“微度假”、特色文化游、户外运动游成为市民游客的新选择。在周边游趋势带动下，微距离、微时间、 微计划，民宿已经作为一种频次较高、满足感较强的新兴旅游形式，民宿旅游业必将是又一个新风口。 闲置房源 数据显示，目前中国的空置房屋已经达到了7000万套。目前重庆挂牌的二手房接近10万套，空置率高达25%以上，排名全国第一。重庆目前的空置房处于“泛滥”。重庆市政府办公厅印发《利用存量闲置房 屋发展旅游民宿试点方案》，引导各区县(自治县)政府通过有计划、成体系地盘活利用城乡闲置资源。 政府鼓励利用存量闲置房屋发展旅游民宿，创新旅游民宿与旅游要素深度融合，打造文化民宿、美食民宿、生态民宿、康养民宿、艺术民宿、研学民宿等旅游民宿新产品。 打造一条新型民宿产业链，势在必行天时地利人和 五大先天条件，为发展民宿产业保驾护航，致力打造一个国内首家上千种房源的无人自助式民宿融合产业链。推动重庆乃至全国民宿产业高质量发展，撬动旅游产业资源融合和延伸旅游产业，放大产业“枢纽”新效能。 民宿名字打造 “江陵客栈” 名字来源：《早发白帝城/白帝下江陵》李白 名字来源： 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 《红尘客栈》方文山红尘客栈风似刀，骤雨落，宿命敲。任武林谁领风骚，我却只为你折腰。 “客栈”释意为住宿，是满足人们外出郊游或远行食宿需要的文艺称呼 “江陵”释意为重庆，长江，嘉陵江 PART 02INDUSTRY PROSPECTTWOPART 02行业前景 民宿行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、市场规模庞大、市场紧缺、服务用量激增、复增长率奇高，市场规模及需求非常大 随着中国国民生活水平和消费观念的改变，旅游 消费升级带动了越发旺盛的住宿 需求 作为一种新兴的非标准住宿业态民宿酒店对传统标准酒店住宿业起到明显的补充作用 民宿市场占比已超星级酒店 根据消费者住宿选择占比调查显示，虽然59%的消费者仍首要选择经济型酒店作为出行入住地，但选择民宿客栈的消费者数量有了很大的增加，达到了18% 数据显示美团民宿交易额占美团酒店交易额的比例约为4.8% 民宿业务在整体住宿行业的市场份额呈现上升趋势 “ 近年来互联网“民宿”搜索指数长期高于酒店关键搜索指数，消费者更关注民宿产品。 2022年国庆节民宿百度搜索的日均值是4012900次，酒店是3328217次，民宿是酒店的 120%倍 住单体民宿酒店最担心的问题是？ 传统民宿行业目前面临的问题 01 03 研 发 设 计 能 力 不 足 供 应 链 整 合 度 低 平 台 管 理 水 平 落 后 本 身 具 有 局 限 性 民宿行业供应链涉及品类繁多。初期投入过大。民宿酒店行业产业标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。 民宿属于低频率，服务周期长的行业。民宿酒店传统行业以往赚钱模式价格透明，缺乏盈利点。 民宿行业研发人才供需失衡，无法满足用户个性化需求。 部分民宿对加盟者审核不严格，导致服务水平层次不齐。 部分民宿缺乏管理经营，服务和产品质量差。 民宿行业设计与市场需求严重不符，交付给消费者的设计产品匹配性差。 传统酒店行业目前面临的问题 风 格 单 一 无 创 意 定 价 普 遍 较 高 服 务 程 序 不 够 规 范 运 作 成 本 大 整个酒店服务体系的庞大，导致高质量的酒店价格有不菲的销售价格。对于市场来说性价比不高。 传统酒店的服务和管理都基于人，需要大量的人工才能保证高质量服务的达成。人员需求太高。 酒店行业往往追求标准化而忽略了个性化，难以跟上潮流。传统酒店硬件更新太慢，内在装修细节不够细致创意 专业人才缺乏，管理培训跟不上，服务质量参差不齐，较难统一调控服务人员的质素、态度等。 智选便捷保姆式自助民宿 传统酒店的劣势正是无人智能酒店的优势！ 智选便捷保姆式自助民宿 托管创新模式，让智慧保姆式自助服务成就每一次出行的精心选择 国内首家上千种民宿房源 个 性 化 服 务X不 限 区 域 海 量 房 源 M a s s i v eh o u s i n g s u p p l y i n u n l i m i t e d a r e a s 汇集国内千家特色房源，定制个性化需求民宿 沉浸于空间需求和设计美学，让民宿风格大有可为 赋予民宿以新创意，让诗和远方近在咫尺，幸福触手可及 满足不 同年龄阶层客群，从0~80岁终生服务无负担 主题功能 四大主题功能 根据不同功能需求策划四大主题风格围绕主题定制设计，上千种风格民宿 满足全龄阶层的生活社交需求，去探索生活的真意 娱乐型功能民宿 满足年轻客群消费娱乐性功能需求，主要适用于情侣约会、电竞游戏、聚会派对、网红直播、休闲农家乐等。 栖居型功能民宿 满足日常社交和无固定居住群体生活功能需求，主要适用于日常生活（短租/长租/钟点房）、结婚求婚、终生居住租赁等。 商务型功能民宿 满足都市商务人士或社会团体聚会功能需求，主要适用于等商务会谈、商务聚餐（年会/酒会）、茶楼等。 康养型功能民宿 满足社会养老人士和身体保健人群功能需求，主要适用于养老起居、康复疗养、健身瑜伽等。 全 程 自 助 式SELF-SERVICE 用户可自助下单订房，每间房间实现信用入住，不设前台，以密码智能开门。 全面升级住宿体验，将科技内涵和美学设计相结合，每间房都独具一格。房内同步配有智能灯控、语音控制、人体感应、智能影音等智慧系统，带给用户完全无人化的智能入住体验。 民 宿A P P软 件 开 发 为本项目开发专属民宿APP订房软件，上面可进行远程VR选房订房、线上支付、智能入住、线上发票和线上商城等功能，上面清晰明确的展示各地房源和千种房型，智慧保姆式自助服务成就每一次出行的精心选择。 Home stay software development 住 前 住 后 住 中 智能门禁 线上商城 预约发票 一键续住 远程调控 智控灯光 线上反馈 智控窗帘 智控电视 智控音响 线 上 商 店 自 助 服 务 用户可通过APP线上商城自助下单购买生活用品、零食小吃、酒水饮料、其他商品等，不用出户就可一键享受购物和生活需求，体验保姆式智能民宿带来的便捷和贴心。 2 4小 时 智 能 语 音 管 家 用户可通过APP线上呼叫24小时智能语音管家，提供清洁房屋、人生安保、防疫消毒、防火防盗等服务，及时解决突发问题和提供便捷服务。 专 业 团 队 运 营 本民宿项目由专业运营团队运营管理，包括前期的市场考察、项目策划、资源渠道、政策落实、合同签订、装修定位（根据前期的市场调查，对每个房间进行不同的装修风格定位和单价定位）和后期的日常管理，均形成流程化经营管理模式，形成一条专业的民宿产业链。 “短平快”视频抓情绪热点 由于民宿本身特点强烈，往往融入了当地独特风格，尤其适合视频手段进行传播，利用反差情绪，用系列视频记录展现，引起一波营销共鸣热点。 轻量直播新赛道潜力大 为了获取流量，直播赛道成为一种切入流量池的新方式，通过一系列优惠券的发放吸引用户消费，抓住当地流量。 博主矩阵 民宿订阅账号—推荐给有民宿需求的用户民宿博主—用民宿测评视角对民宿进行种草旅游博主、摄影博主—通过美美的照片吸引用户 素人博主—用第三视角从侧面宣传民宿服务细节明星打卡—通过明星效应提高民宿知名度 节点营销 通过不同节点，节假日、会员、生日等，用活动福利等方式，在项目运营时增加用户粘性——抽奖、试睡、民宿体验 打破常规合作模式，实现三方共赢 等量价值交换，投资回报周期长 等量价值交换，投资回报周期长 房源方合作形式 房源入股，实现收益最大化 无前期民宿投资费用，只提供房源。 针对有闲置房的房主，提供专业的设计人员、装修团队协助房东完成前期装修事宜。 产生效益，实现利润分成。 等量价值交换，投资回报周期长 装修方合作形式 装修入股，实现收益最大化 无前期民宿投资费用，只提供房源装修业务。产生效益，实现利润分成。 等量价值交换，投资回报周期长