精华油品牌布局面膜：新品类爆品打造，成品牌生意新曲线

油敷面膜品类霸榜TOP1!人群资产品牌SPU贡献TOP2! 部阳门：上海破卷团队成员：萧霖、张斌、阿川、毛青、张志堃 项目简介 项目背景 卸妆油、精华油爆品吃老本，人群疲软，急需新爆品撑场品牌人群陷瓶颈 新品上市首发抖音平台,新手村遇到散财大佬核心渠道押错宝 油蜜面膜 9月紧急转战新平台新代理,执行撞上双11大促大促倒计时30天 细分赛道挤满国货突围者，国际大牌也下凡内 红海市场种新品是打爆品还是打水漂 (I 听说，在中国FMCG有一个“魔咒”一一新品上市成功率在5%以下。 意味着一定有5%的新品会成功为什么不可以是我？ 项目背景 红海抗老新品遭遇拦路虎 哪怕梭哈竞争抗老精准人群，也没心智基础！ 如何借势品牌心智优势吃透“以油养肤流量红利放大产品核心差异化，打造护肤新体验 以油养肤”话题曝光&阅读皆破亿，热度持续高涨 站内UGC对「油蜜罐」反馈极好油蜜的质感比面膜的质感好了倍被油蜜温热感包围，豫在做SPA，营养往里满 项目实施 TWO 解题思路： 1、这个新品到底是什么？（讲清楚一件事-产品内核）2、谁会买我？（找到目标客群-转化人群）3、用户到底爱看什么样的内容？（找到爆款公式-内容矩阵）4、如何精准放量实现种收一体？（找到好策略-流量调优) 项目实施 向内看：包装设计、配方思路、主要功效、产品在品牌内部的定位 更具“油”性的视觉特征（双舱分体设计 更可感知的护肤体验（灌注+温热感 更高价格段的产品定位 更高阶的细分功效 项目实施 向外看：用户搜索行为、站内UGC分享 看看用户围绕产品在讨论什么 油蜜SPA级温热体验是用户的核心记忆点 SPA级温热油蜜 项目实施 产品内核总结 兰在以油养肤赛道的更磅新作 补水保湿+紧致弹是最核心的功效 极具辨识度的产品设计带来院线SPA级的护肤体感效果可视化“用了就见效独特的配方设计主打急救 且客单价不便宜决定了后续沟通人群是有要求的 项目实施 深挖补水面膜流量： 从干皮到混油，补水需求背后，其实是一场关于抗老焦虑的集体疗愈 项目实施 大促期绕开高竞价抗老人群，低成本沟通易教育补水人群 低成本沟通易教育人群 补水与抗老需求人群的年龄层级结构完全吻合 项目实施 创新一方x功效×品牌三圈人群方法，提炼行为共性，挖掘机会人群 STEP2兴趣+高潜相似人群拓展纠偏，和种子人群比对用户共同关键词去分析人群大类特征而非细化人群包 项目实施 改变过于繁杂的人群包，聚集真实用户行为，精准触达目标人群 项目实施 敷面膜时，用户想要的不只是功效？揭秘用户背后看不见的需求！ 项目实施 （情绪共鸣）从功能痛点直抵深层情绪，击穿用户核心诉求 项目实施 （场景塑造】以油养肤新解！SPA级油蜜灌注+天选CP打造护肤新范式 项目实施 【机制诱惑】直播机制×明星同款，成为流量锚点 项目实施 立足「情绪*场景*机制」三位一体内容矩阵，通过3重共鸣激发用户购买欲 人群共鸣 项目实施 大促前30天分阶段测品 「种草+转化」双效策略，实现种收一体通过四象限法则验证 转化好策略 以CPUV为度量筛选素材在不同点位潜力，各点位各司其职发挥效用 种草好策略 着重focus在上游端口的人群触达，以CTR和CPTI为指标，优选最优点位破圈 项目实施 找到种草&转化双效策略下，不同“人群×买点×内容”好策略组合 项目实施 投后基于生意度量归因分析持续调优，指导精准投放与预算分配 PARTTHREE 项目成果 项目成果 助力品牌店铺GMV破亿！单品空降新人王！ 百万预算爆品起盘！成功撬动品牌干万年框！ 项目成果 人群资产提升990%+，SPU扛半壁江山，搜索直接爆25倍 项目成果 以油养肤姐妹被圈粉，3000+UGC疯晒新品 案例复盘 案例复盘 油蜜面膜逆袭公式 定转化人群 建内容矩阵 察产品内核 投流量调优 种草+转化双效好策略 包材视觉「定位「功效 借保湿人群撬抗老需求 搜索行为「社交声量 生意度量归因持续调优 案例复盘 创新三圈人群法则，穿透用户真正行为，锚定高共鸣用户 案例复盘 情绪共鸣撕开红海赛道，从浅层“功效”动机，升维至“情绪疗愈 THANKS