美农生物机构调研纪要

调研日期: 2026-06-15 上海美农生物科技股份有限公司成立于1997年,是一家专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售的高新技术企业。公司以“给动物更好的,给人类更好的”为使命,逐渐成长为在饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料领域拥有先进技术和自主知识产权的科技型企业,致力于“成为全球领先的动物营养技术公司”。公司形成了丰富的产品体系,主要涵盖猪、反刍、家禽和水产动物四类产品线。针对不同生长阶段的动物,公司提供相应的产品及产品应用方案,以满足动物在不同生长阶段的需求。此外,公司还注重产品的可持续性和环保性,致力于为动物福利和环境保护做出贡献。上海美农生物科技股份有限公司是一家以科技为核心的高新技术企业,致力于为动物提供更好的饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料,以实现“给动物更好的,给人类更好的”的使命。 本次活动主要交流内容如下: 一、董事会秘书简要介绍公司概况 二、互动交流问答环节: 1、公司业务在国际市场开拓方面是如何布局的? 答:公司国际业务主要通过经销模式开展,同时开启直销模式,探索与大型饲料企业和养殖一条龙企业直接建立合作关系。经过 20 多年的耕耘,公司已在亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等 40 多个国家及地区建立了销售网络。公司国际业务拓展方面采取两手抓策略:一方面是"走出去",持续开发新市场、扩张业务版图;另一方面是"扎下去",对现有市场进行"价值深耕",两力并举,提质增量。未来,公司不仅要继续扩大自营产品的市场份额,还要成长为全球畜牧业资源整合平台。通过整合全球范围内的优质资源,为全球饲料和养殖企业提供更全面、更高效的服务,助力全球畜牧业的发展。发挥公司国际业务渠道网络优势,整合国内优质的添加剂等产品出口到世界 各国;同时,将欧洲等先进的产品引入中国,服务于国内饲料及养殖企业,提升养殖水平和经济效益。这种双向赋能模式,将助力公司从"中国制造"向"全球价值链整合者"蜕变。 2、公司业务在出海方面具备哪些优势? 答:公司拥有涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料的丰富产品线,产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产等动物养殖领域,并能针对动物的不同生长阶段,分别对动物采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及解决方案,可以满足全球不同客户的需求。公司坚持走国际化战略,是业内较早布局海外市场的企业之一,经过 20 余年耕耘,公司探索出了一套成熟的"优质经销商选择"方法和独特的"伙伴成长"模式,已在全球四十多个国家及地区建立了销售网络,并通过持续实施"走出去、请进来"的国际市场开发策略,逐步建立了独有的品牌形象,国际市场占有率、影响力逐渐扩大,形成了一定的先发优势。公司采取"综合服务"理念,向海外合作伙伴提供全流程的个性化服务,不仅提供有价值的产品,还通过赋能合作伙伴销售团队、联合开展技术研讨会、整合全球资源更好地助力合作 伙伴和终端客户的事业发展,增强双方合作粘性,形成了紧密的"事业共同体",共同应对市场挑战,分享发展机遇。此外,公司还建立起了一支专业、高效的国际化人才队伍,为持续发展境外业务奠定了重要的基础。 3、公司国内市场的拓展策略是什么? 答:公司坚持"深耕国内、突破海外"的市场战略,在国内市场,通过不断拓宽种类市场、做深客户市场、做强核心产品来持续推动业务发展。 (1)在拓宽种类市场方面,聚焦猪,大力拓展反刍、水产、家禽等领域,探索产品在宠物、动保领域的应用,通过种类市场的开拓、发展,培育出反刍、水产等领域更多增长点。 (2)在做深客户市场方面,从饲料企业延伸到养殖企业,聚焦核心客户,从客户需求出发,实施"扩一品工程",通过客户问题解决、交叉销售、双升服务等,助力客户实现采购成本最优的同时又实现了客户价值最大化。 (3)在做强核心产品方面,聚焦香味剂、甜味剂、氧化锌、酶解蛋白饲料原料等产品,突破酸化剂、植物精油等产品,实施"一区一策"。此外,公司坚持"产品领先、价值服务、伙伴成长"的客户价值主张,持续开展"双升服务",不仅提供有价值的产品,还提供有价值的服务,以高价值的活动为纽带,加强与客户的沟通和互动,增进了解和信任,加深合作与发展。公司将持续发挥在国内市场的客户资源、产品与服务能力、营销网络、品牌等优势,不断突破种类市场的边界、客户使用范围的边界、产品应用场景的边界,创造更多市场机会,为客户创造更多价值,助力国内市场持续发展。 4、公司的应收账款是如何管理的? 答:公司在选择客户以及与客户的业务合作过程中,会持续关注其业务模式、预计订单规模、财务状况、历史资信情况、未来发展能力等方面,实行差异化信用政策。公司将持续加大对应收账款管控力度,不断提升客户管理水平。 5、公司有没有向新领域拓展的计划? 答:公司当前聚焦深耕主营业务,秉承"成为全球领先的动物营养技术公司"的愿景,坚持"技术驱动价值 创新驱动发展"的经营理念,贯彻"产品领先 价值服务 伙伴成长"的客户价值主张。从战略规划层面谈: (1)在市场战略与规划方面:公司坚持"深耕国内、突破海外"的市场战略,秉承"产品领先、价值服务、伙伴成长"的客户价值主张,在深耕国内市场同时跟随国家"一带一路"政策进一步拓展海外市场。 (2)在产品战略与规划方面:公司坚持"分种分品、全程营养"的产品战略,按照"基础研究支持产品研发,产品研发支持问题解决,问题解决支持客户服务"的技术逻辑进行产品开发、不断丰富产品线,并根据客户需求,针对动物的不同生长阶段,结合"全程营养"理论,为客户制定综合解决方案。