好想你机构调研纪要

调研日期: 2026-06-12 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 公司经营情况介绍: 2025 年,公司紧紧围绕“坚持四个不动摇”和“十大经营战略”,持续聚焦红枣主业,深入推进品牌升级、产品创新、渠道优化、供应链提效和组织变革,全年实现营业收入 13.28 亿元,归母净利润 8.66 亿元。 利润端,得益于鸣鸣很忙公允价值变动收益大幅增加,以及公司通过红枣原料精准采购、生产精细化管理、产品清单管理和费用管控等举措,主营业务经营质量改善显著。 营收端,受电商渠道运营策略调整、年货节销售周期缩短等因素影响,公司整体收入承压,但同时也呈现出诸多积极向好的变化:电商渠道经调整后实现扭亏为盈;持续推进产品清单管理,有效聚焦核心创利创量产品;去核枣、去皮去核枣等核心大单品保持强劲增长,其中黑金 枣上市 10 个月收入突破 5000 万元;公司与山姆渠道合作持续深化,全年贡献收入超 1.5 亿元。 产品端,公司坚持 “高品质、高价值、优服务”的行动纲领,持续研发迭代健康功能性新品,精准匹配消费者日益升级的健康养生消费需求,同时聚焦产品清单管理,重点发展去核枣、去皮去核枣、黑金枣、三蒸三制枣、红枣芝麻丸等核心品类,大单品推广成效显著。 渠道端,公司坚持“线上引领、直播开路、线下收割”的发展策略,全域触达各类消费群体,线上业务经营质量持续改善,依托四大平台协同优势,实现 24 小时AI 直播,带动去核枣、去皮去核枣等核心产品增长,其中线上去皮去核枣稳居主流平台销量榜首。线下方面,公司持续优化河南直营门店网络布局,探索门店场景化改造与高端会员服务,提升情感联结与品牌体验;省外商超战区深化与山姆、开市客、天虹等标杆客户合作,推进差异化产品策略,代表性产品黑金枣成功跻身山姆养生滋补品类热门产品。通过实施深耕渠道发展战略,持续优化全渠道布局。 品牌端,夯实“红枣专家好想你”定位,根据世界品牌实验室发布的 2025 年《中国 500 最具价值品牌》排行榜,公司品牌价值达到 207.72 亿元;520 品牌日活动实现 1.6 亿次以上曝光,溯源短片《大地的礼物》荣获第十三届 TopDigital创新营销奖商业短片金奖。公司通过创新营销策划、全媒体品牌传播、精细化会员运营等举措落地深耕,持续强化品牌渗透力、沉淀核心用户、增强“东方枣礼 中原情意”的品牌认知,赋能经营业绩稳步增长。 供应链端,公司坚持“三保一降一创新”发展战略,通过以奖促降调整管理机制推动供应链优化,例如组织结构优化,资源向一线倾斜,优化干部队伍;考核体系升级,KPI 聚焦品质与降本优化为以奖促降的绩效导向激励机制;采购模式实施“集中采购+精准采购+源头采购”;车间技改项目取得显著成效,生产效率与质量双重提升等措施持续推动供应链工作。 在股东回报方面,公司始终高度重视投资者权益保护,积极响应证监会鼓励现金分红的政策导向。2025 年现金分红 2.65 亿元,近三年累计分红 11.31 亿元。 2026 年一季度,公司营业收入、归母净利润双增长,实现开门红!营业收入 5.05 亿元,同比增长 23.22%;归母净利润11.11 亿元,同比增长 2,691.43%。 投资者交流问答: 1、2025 年各渠道收入占比以及未来策略? 答:电商、专卖、商超为公司三大核心渠道,电商收 入占 营业 收入 比重 为 27.65% , 专卖 收入 占比 为23.90%。 渠道策略方面,线下会继续强化高势能商超的合作;专卖店塑造好品牌形象,持续打造场景化营销,做好中高端客户体验式营销服务;线上强化抖音、小红书等兴趣电商渗透,持续打造“红枣专家好想你”品牌心智。线上线下协同发力,持续优化渠道效率与产品触达能力。 2、各渠道毛利率情况? 答:专卖店渠道以礼品、团购等业务为主,毛利率维持在较高水平;电商渠道与省外商超渠道毛利率稳步改善,渠道结构持续优化,整体盈利质量不断提升。后续公司将继续通过产品升级、结构优化、成本管控等措施,持续提升各渠道盈利能力与经营效率。 3、公司毛利率提升原因? 答:毛利率改善主要系原材料成本下降、公司“开源节流”效果显著,即一方面通过优化产品清单管理,聚焦核心产品,将资源投入创利、创量产品,另一方面公司贯彻“三保一降一创新”发展战略,通过原料定向采购、集中招投标及生产精细化管理等措施实现降本增效。围绕全产业链协同,不断提升高毛利产品占比,增强整体盈利水平。 4、公司未来在产品和渠道两端的重点工作会聚焦在哪里? 答:产品端公司始终坚持红枣+健康锁鲜食品为发展方向,在深耕红枣全产业链的同时,持续丰富健康锁鲜产品矩阵。产品创新作为公司发 展的重要推动力,未来公司将继续围绕十三大创新方法论,对产品原料、产品配方、产品形状、包装形式等方面创新,例如围绕黑金枣、三蒸三制枣、去皮去核枣、红枣芝麻丸等战略单品,强化低糖、低负担、高纤维、轻滋补、便捷食用等产品表达;同时推进红枣八宝茶、人参酸枣仁膏、红枣山药粉等功能茶饮、粉类、膏滋浓浆健康品类自研自产与产品升级,持续迭代养生功能性新品;同步探索中药饮片新赛道,深挖大健康消费需求,不断满足消费者更深层次的饮食需求。 渠道端,线下会继续强化高势能商超的合作;专卖店塑造好品牌形象,优化门店盈利模型,持续打造场景化营销,做好中高端客户体验式营销服务;线上强化抖音、小红书等兴趣电商渗透,持续打造“红枣专家好想你”品牌心智。线上线下协同发力,持续优化渠道效率与产品触达能力。 5、后续品牌费用投放在哪些渠道? 答:品牌资源将更加注重景区、机场、高铁站等高势能渠道的品牌曝光,依托场景优势强化品牌形象曝光,深度触达核心客群;电商投放会量入为出,注重投入产出比,控制流量费用规模,目前相关投放反馈良好。 6、未来海外市场建设规划? 答:海外市场布局一直在推进,目前已经在和主流渠道合作开展出海相关动作,与 Costco、京东出海等合作,同时依托跨境电商平台,将公司核心产品销往东南亚、北美、欧洲等多个国家和地区。红枣是源自中国的特色健康食材,承载着深厚的饮食文化底蕴。未来公司将持续深耕海外市场,结合不同区域的消费偏好,依托自身深加工技术优势迭代产品、打磨适配当地市场的健康食品,致力于传播中华红枣文化,持续提升好想你的国际影响力。 7、后续分红规划如何展望? 答:公司始终高度重视股东回报,利润分配政策将严格遵循《公司章程》及相关法律法规,以兼顾公司可持续发展与股东合理回报为原则。具体的年度分红方案需由董事会及股东会,在结合当年实际盈利情况、现金流状况、未来投资需求等核心因素后审慎制定。 8、公司投资鸣鸣很忙股份流通后会考虑卖出吗?除了鸣鸣很忙投资,还会有其它重要的投资吗? 答:公司持有鸣鸣很忙的股份锁定期满后公司管理层将根据资本市场行情、行业发展状况,公司战略与实际经营发展情况,统筹考虑作出决策。 公司对外投资始终围绕公司红枣主业进行,未来将持续关注食品饮料行业的投资机遇,坚持投资赋能主业,协同发展。未来公司始终聚焦红枣主业发展,战略清晰、方向坚定,将继续深耕红枣产业,不断提升核心竞争力与内在价值,以扎实经营回报广大投资者。