好想你机构调研纪要

调研日期: 2024-02-28 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 公司经营情况介绍: 2023年,公司从战略升级、大单品打造、渠道拓展、供应链优化以及组织变革等方面开启业务突破,制定了双曲线发展战略。第一曲线以礼品业务为主,持续推广好想你高品质、高价值的产品,通过专卖、电商等优势渠道实现业绩的稳健增长;第二曲线以大单品业务为主,重点打造了大单品红小派,通过兴趣电商、线下商超、便利店、零食、流通等渠道实现业绩的快速增长。2023年公司大单品红小派系列产品营业收入突破2亿元。公司通过双曲线协同发展,丰富产品品类的同时,聚焦核心大单品,加速渠道布局,实现线上引领,直播开路,线下扎根,网点建设,协同作战,共创佳绩的良好局面,各渠道均取得了不错的增长。 投资者交流问答: 1、公司零食渠道的开发情况?有多少个SKU?24年有何规划? 答:2023年在零食渠道快速发展的背景下,公司紧抓渠道变革机遇,顺势而为,借助与零食渠道的合作,不断为渠道赋能,为消费者提供品类更加丰富的健康休闲食品。目前,公司已进驻的零食渠道有零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红、恰货铺子等众多渠道,覆盖终端网点超1.5万家,已上市的零食渠道产品SKU数量合计超过10个。2024年公司将深度推进与零食渠道的合作,持续开拓新的渠道网点,不断增加产品SKU数量,促进渠道业绩快速增长。 2、公司投资零食很忙后,和零食很忙的合作是如何规划的? 答:零食很忙作为行业的头部品牌,具有行业领先的经营规模和门店数量、扎实高效的供应链服务能力、丰富的渠道资源和市场经验以及 行业一流的门店运营与管理能力。公司将加速推进产品研发创新,新增品类更加丰富的零食渠道产品,包括红枣及相关类和健康锁鲜类的产品,充分发挥公司供应链优势,为渠道赋能,为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品,助推公司第二曲线业务的快速发展。 3、大单品红小派去年表现情况如何?以及今年如何规划? 答:2023年大单品红小派业务通过兴趣电商、线下商超、便利店、零食、流通等渠道实现了业绩的快速增长,红小派系列产品在全国铺货网点突破3万家,营业收入突破2亿元。今年公司将深度推进大单品业务发展,产品加速创新迭代,在红枣核桃派基础上,口味延展、工艺创新,开发上市去皮红小派、红枣芝麻派、红枣花生派、红枣五红派、桑葚五黑派等新产品,构建红小派系列产品矩阵,满足消费者个性化、多样化的健康滋补需求。 4、公司营销体系目前的组织架构请介绍一下? 答:目前公司营销中心下设三个产品事业部,分别为礼品事业部、大单品事业部和品类创新部,目的是巩固红枣健康礼品,打造红枣休闲化大单品;下设七大销售事业部,分别为兴趣电商战区、传统电商战区、河南门店战区、省外商超战区、零食渠道战区、大客户战区和新模式战区,目的是提升门店盈利能力,突破省外渠道网点数;下设品牌管理部、销售管理部、研发部、综合赋能部等职能部门,目的是提高跨部门沟通效率和效果。 5、公司23年各渠道业务表现情况如何?2024年渠道策略是怎样的? 答:2023年公司专卖渠道和传统电商处于稳健增长态势,收入占比仍然较高,以直播业务为主的兴趣电商渠道快速发展,线下商超、便 利店及零食渠道网点正在加速布局,业绩处于爬坡阶段,占比相对较低,但增长势头强劲。 2024年公司将通过兴趣电商直播开路,打造爆品做先锋,实现为公司快速筛选爆品功能;通过传统电商搜索引流,持续延伸,抢占份额;通过专卖渠道塑造好品牌形象,做好中高端客户体验式营销服务;通过商超和零食渠道实现线下网点的快速覆盖,即线上引领,线下扎根,协同作战,共创佳绩! 6、公司明年如何规划? 答:针对2024年度经营发展规划,公司制定了十大战略,包括深入实施“两个健康双增长”战略,即企业健康发展:实现销售收入增长,利润增长;员工健康成长:实现知识能力成长,薪资增长。同时,公司还将深入实施品牌文化因果逻辑、深入实施科技创新持续改进发展 战略、深入实施红枣纵深可持续发展战略、深入实施健康锁鲜食品领引发展战略、深入实施产品层级优化再造发展战略、深入实施深耕渠道发展战略、深入实施供应链三保一降一创新发展战略、深入实施系统数据化赋能发展战略、深入实施组织人才体制机制发展战略等。 随着公司双曲线策略的深入推进,第一曲线业务稳健发展,第二曲线业务持续贡献新增量,产品创新和渠道开发形成共振,共同发力,助力公司经营业绩不断提升,以更好的业绩回报广大投资者。