好想你机构调研纪要

调研日期: 2024-09-04 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 投资者交流问答: 1、上半年分产品及分渠道收入分拆情况? 答:上半年公司按照实现“两个健康双增长”的战略目标,协同推进双曲线业务,其中,第一曲线以高端红枣业务为主,第二曲线则是继续重点打造大单品红小派业务,不断植入消费者品牌心智。分产品看,公司红枣制品收入增长 21.40%,健康滋补及其他类产品收入增长19.5%,健康锁鲜类产品收入同比出现下滑。作为大单品的红小派,上半年销售额超1亿元,持续高速增长。分渠道看,公司专卖、流通等业务实现双位数以上增长,稳固了公司基本盘;兴趣电商持续保持高速增长,同比增速超过40%,发展势头良好,起到了线上引领发展的作用;货架电商因从杭州搬回郑州,人员优化调整,组织架构优化整合,短暂影响了货架电商的业绩,但8月至今已恢复。上半年,得益于公司全渠道深耕的运营策略,线下商超、零食、出口等渠道实现翻番式增长,终端渠道网点覆盖面超5万家。 2、公司在零食量贩渠道的经营思路? 答:目前公司已经进驻零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红、奥特乐、恰货铺子等众多零食量贩和硬折扣系统,累计在售SKU20个左右,热销产品红小派枣仁派、灰枣夹核桃、去核红枣、免洗红枣覆盖渠道系统超10个,覆盖渠道终端网点超2万个。其中,很忙系是公司重要的合作伙伴,业务量占比较高。今年公司一方面加深渠道的开拓力度,提升市占率;另一方面加速新产品上新速度,打造零食渠道枣类制品爆品梯队,发挥品牌优势、供应链优势,为消费者提供更多营养好吃、高性价比的健康休闲食品。 3、公司在商超或其他渠道的拓展情况? 答:在消费需求变化、消费场景更加多元化的背景下,消费渠道加速变革,国内传统商超在不断转型,高端会员店发展势头强劲。因此,好想你根据自身战略发展需要,制定了“线上引领、线下扎根”的全渠道运营策略。现阶段公司已进驻山姆、麦德龙、永辉、天虹、永旺、全家、711等重点渠道,例如山姆、永辉动销就非常良好,起到了标杆带动作用。下半年,公司将继续通过差异化运营,不同的产品适配不同的渠道和消费场景,做深做透,并推动跨界联名合作,打造高品质喜礼报喜枣子品牌,多措并举,不断扩大渠道覆盖率,满足消费者个性化、便捷化、场景化的消费需求,推动公司经营业绩健康可持续增长。 4、下半年规划及中秋国庆备货情况? 答:根据公司过往经营经验来看,下半年有中秋、双十一、年货节等节日旺季,市场环境要优于上半年。因此,公司已提前1-2个月开始中秋备货,目前正是产销旺季。在产品方面,公司优化升级枣博士、1618健康情等高端商务礼,以百年古枣树接穗头茬枣、手工颗颗精 选构筑品质根基,同时进行包装升级,增加产品文化价值感,助力专卖业务的发展;同时,公司还推出各类新品,包括但不限于安心枣礼盒、掼蛋礼盒、多款DIY礼盒以及联名坚果礼盒等产品,涵盖高、中档各个价格带,品类丰富,可选择性非常高,能更好地适配电商、商超、特渠团购等相关渠道拓展;在保供应方面,公司前、中、后台各部门密切配合,正通过有效的产销协调机制、精细化管控、人力改革人效提升、费用管控、采购策略调整等多方面降低成本提升利润率,还要保障品质,全力以赴备战销售旺季;品牌营销部门持续开展红枣种草和产品推广,实现品牌知名度的提升。好想你作为红枣品类的代名词,成为节日感恩回馈的首选,进一步促进公司销售业绩的提升。 5、未来的投资及分红规划? 答:关于分红,未来在充分考虑可持续发展的基础上,公司仍会坚持积极回馈股东,给予投资者合理、稳定的投资回报。关于投资,公司一方面通过投资理财获得稳定的投资收益,另一方面,公司仍会秉承稳健投资的策略,投资方向侧重于与公司战略相吻合,能在产品、渠道、品牌 、供应链等方面与公司能相互赋能、合作共赢的企业。