均瑶健康机构调研纪要

调研日期: 2026-06-05 湖北均瑶大健康饮品股份有限公司是一家以乳酸菌饮品“味动力”为主导的大型企业,成立于1994年,经过多年的稳健发展和有序经营,已经成为集研发、生产、销售、推广为一体的大型企业。2020年8月18日,均瑶健康成功登陆A股资本市场,并进一步明确企业使命为“科技助您健康”。在保障主力品牌“味动力”良性发展的同时,公司不断加大对新产品的研发力度,陆续推出高颜值乳酸菌饮品“oHieyo”、添加国家发明专利益生菌菌株BL21的“爱上乳酸”益生元乳酸菌饮品等。此外,公司还积极布局细分市场,增设矿泉水业务,拟开展富硒、富锶矿泉水作为重要战略布局,旨在打造引领健康饮品百年老店。 投资者关系活动主要内容介绍: 一、沟通交流问答环节: 1、公司益生菌全产业链布局、研发投入及未来研发规划进展如何? A:尊敬的投资者,您好!公司已完成益生菌全产业链完整布局,构建了"菌株资源储备、菌粉规模化生产、终端产品开发、全球市场销售"一体化闭环体系,产业壁垒与核心竞争力持续夯实。产业端,均瑶润盈菌粉产能储备充足、规模化生产优势突出,公司自主研发的专利菌株品类丰富,可覆盖肠道调理、代谢管理、免疫调节等多类健康需求,菌粉产品远销全球80多个国家和地区,海外市场布局稳步推进。研发端,公司始终将益生菌技术研发作为核心战略,持续聚焦核心技术攻关与成果转化。依托专业硕博研发团队、校企共建实验室、超50000株自有菌株库,积累了扎实的核心技术、工艺标准与研究成果,持续攻克益生菌多基底存活、活菌保鲜、无菌在线添加等行业关键技术 ,实现创新技术产业化落地。未来研发将聚焦三大方向持续突破:一是深耕特色功能菌株、后生元、复合配方的迭代研发;二是攻克活菌常温保鲜、高效发酵、清洁生产等核心工艺难点;三是强化产学研协同与国际专利布局。同时全面联动原料端、生产端、终端品牌端,加速研发成果市场化转化,持续巩固公司益生菌全产业链技术领先优势。感谢您的关注! 2、公司一季度业务的核心亮点是什么? A:尊敬的投资者,您好!公司一季度其他饮品和食品板块营业收入同比增长298.14%,增长动能充足、结构质量优质,高增长主要由三大核心业务共同驱动。其一,益生菌类健康食品逐步完成市场导入并持续起量,打开全新增长空间。其二,ODM代工业务持续放量,依托公司成熟的全产业链研发能力与柔性生产体系,持续服务头部品牌及大型零售客户,订单规模稳步扩张;其三,特色益生菌功能饮品、发酵植物饮等新品市场接受度持续提升,终端动销表现亮眼,成为即时增量;现阶段公司在手订单储备充足,渠道合作体系持续完善,叠加新品迭代提速、客户结构持续优化,该板块高增长具备坚实基础与可持续性,将持续作为公司营业收入的核心增量板块。感谢您的关注! 3、公司电商平台后续有哪些拓展计划? A:尊敬的投资者,您好!一季度公司线上业务电商销售规模较同期增长197.07%,线上渠道实现跨越式发展,依托主流电商平台深耕精细化数字化运营,精准匹配线上消费需求,品牌曝光度与产品销量同步大幅提升,后续公司将持续深化全渠道战略,持续放大线上数字化运营优势,同步攻坚线下头部优质渠道,完善全国终端销售网络,持续夯实C端品牌市场根基,放大终端业务增量价值。感谢您的关注! 4、公司业务协同体系如何,一季度协同价值有哪些具体体现? A:尊敬的投资者,您好!公司已构建起"菌株原料研发-规模化生产-定制代工-终端品牌运营"一体化的全产业链协同体系,一季度各业务板块高效联动,产业协同价值充分释放。其中,均瑶润盈作为核心原料与产业化平台,为公司ODM定制业务、自有终端品牌产品提供高品质益生菌菌粉及核心原料保障,实现核心原料自主可控,既保障供应链稳定,又优化整体成本结构,夯实产业核心壁垒。ODM业务依托公司成 熟研发与柔性产能体系,对外输出定制化研发与生产服务,最大化盘活公司产能资源,提升整体资产运营效率。自有终端品牌业务深耕C端消费市场,精准捕捉市场需求与消费趋势,为公司研发迭代、ODM产品方案优化提供市场化参考。全产业链各环节互补协同,有效提升公司整体研发转化效率、生产运营效率与综合市场竞争力。感谢您的关注! 5、公司目前渠道布局成果与2026年的渠道发展思路是什么? A:尊敬的投资者,您好!2026年一季度公司持续推进全渠道结构优化,线上、线下优质新渠道增长势能持续释放,渠道高质量发展格局初步成型。线上渠道已形成天猫、京东、抖音、快手多平台协同发展的成熟布局,一季度电商营业收入同比增长197.07%,线上营业收入占比稳步提升,是公司本年度重点攻坚的战略渠道。后续公司将持续打磨线上专属产品矩阵,深化精细化运营与用户全生命周期管理,持续提升复购率与单客价值,推动线上业务持续高速增长。同时,公司线下渠道聚焦高毛利优质场景,重点攻坚头部连锁便利店系统,一季度已顺利入驻51家头部系统,多品类产品顺利上架上海奥乐齐、上海联华等超市,可好、美宜佳、711、罗森等头部便利店,实现终端点 位快速扩容。便利店渠道具备周转效率高、消费场景精准、综合毛利优异的特点,有效优化公司传统渠道结构。后续公司将持续深化与头部便利店、精品商超等优质渠道战略合作,稳步提升终端覆盖率、陈列质量与终端动销能力,持续挖掘高毛利渠道增量,完善高质量全渠道布局体系。感谢您的关注! 6、公司ODM业务、KA定制优势及核心壁垒体现在哪里? A:尊敬的投资者,您好!ODM业务是公司2026年一季度营业收入的核心增量板块,整体呈现客户结构优质、产品品类高端、技术壁垒突出的高质量发展特征。第一,客户结构持续优化升级,公司深度绑定国内头部消费品牌、大型连锁零售企业,优质稳定核心客户占比持续提升,订单稳定性与持续性显著增强;第二,产品结构持续高端迭代,业务从传统乳酸菌饮品,逐步拓展至益生菌食品、功能性饮品、发酵植物饮等高附加值品类;第三,定制研发与KA渠道服务优势突出,依托公司超50000株自有菌株库及专业研发团队,具备快速立项、配方迭代、落地量产的全链条服务能力,新品落地周期短,目前已与51家主流KA、新零售、便利店系统建立常态化深度合作,多款定制SKU顺利上 市、终端动销良好。依托均瑶润盈益生菌原料自研自产、自有柔性产线高效生产的全产业链闭环优势,公司可实现品质可控、高效交付、定制化服务,持续巩固ODM业务差异化壁垒,放大板块营业收入增量价值与盈利空间。感谢您的关注! 7、贵公司在两年前就已经在瑞金医院完成了AKK活菌的人体临床试验,请问目前商业化进程如何?有何具体规划?谢谢A:尊敬的投资者,您好!关于Akk菌商业化应用,目前处于筹备阶段,公司将基于科学研究的成熟度、相关法规政策要求及自身战略发展规划进行综合评估后布局。若有相关技术转化或业务布局,公司将严格按照信息披露规则及时向市场公开。感谢您的关注! 8、根据一季度的经营数据,是否可以判断均瑶健康已经出现业绩拐点?谢谢 A:尊敬的投资者,您好!公司整体经营基本面稳健向好,盈利结构持续优化。2026年第一季度,公司实现营业收入4.31亿元,同比增长7.32%,公司主营业务展现良好内生增长动力,核心盈利水平稳步提升,扣除非经常性损益净利润同比增长7.49%,主业经营质量实 现持续改善。后续公司将持续提升的经营质量、优质的产品和服务回馈广大投资者的信任与支持,依托自有品牌与ODM定制协同发展优势,深耕大健康主业、放大产业协同效应,助力大健康产业高质量发展。感谢您的关注! 9、请问2026年的经营目标和利润目标分别是多少?谢谢 A:尊敬的投资者,您好!2026年公司将紧抓大健康产业高质量发展机遇,坚守"全球益生菌领跑者"战略定位,持续深化益生菌全产业链一体化布局。下游持续深化全域渠道渗透,放大线上高增长优势,持续加密线下头部终端布局,稳步拓展B端市场,做大做强定制业务。全球化维度,公司将依托均瑶润盈平台持续拓宽海外市场版图,稳步提升国际市场影响力与综合竞争力。公司将持续保持稳定研发投入,加快新技术、新产品迭代落地,积极参与行业标准共建,持续夯实技术壁垒与全产业链核心优势。相关具体经营数据还请以公司披露的信息为准,感谢您的关注! 10、股价是最好的广告,请贵公司加强市值管理。 A:尊敬的投资者,您好!公司始终聚焦内在价值,持续夯实经营基本盘,提升长远发展竞争力。在持续深耕主营优势业务的基础和前提上,公司也将加强与资本市场的交流,增加投资者长期持有公司股票的信心。未来,公司将持续提升公司价值加强市值管理,努力以优质的经营成果回馈广大股东。感谢您的关注! 11、均瑶润盈一季度在生产经营上做了哪些优化? A:尊敬的投资者,您好!一季度均瑶润盈经营质量持续优化,盈利结构稳步改善,是产品结构升级、产能高效利用、产业协同赋能多重因素共同作用的结果。产品端,公司持续聚焦高附加值品类升级,重点推广高活性、高品质专利菌株菌粉,持续提升高毛利产品营收占比,优化整体盈利结构;生产端,依托公司成熟的产业化基地与柔性生产体系,持续优化生产工艺、提升规模化生产效率,充分盘活现有产能,保障产品品质稳定与高效交付;协同端,依托集团完整的益生菌全产业链布局,实现原料自研自产、技术自主可控,有效夯实产业竞争壁垒,持续提升 整体经营效益。多重优势叠加,推动均瑶润盈经营质量稳步提升,筑牢公司益生菌主业核心底盘。感谢您的关注! 12、2026年公司新品布局方向、上市节奏及业绩贡献预期如何? A:尊敬的投资者,您好!公司持续聚焦高成长性、高适配性的大健康赛道,依托全产业链技术与研发优势,持续推进产品矩阵迭代升级与新品创新落地。报告期内,公司完成品牌架构全面焕新,搭建"经典款+创新款+定制款"立体化产品体系,重点围绕冷链活菌饮品、益生菌功能性饮品、发酵植物饮、功能性健康食品等优质赛道布局创新产品,持续完善多品类、全场景的产品矩阵。现阶段多款创新新品已顺利上市落地,获得市场积极反馈。后续公司将持续推进新品迭代与市场化落地,依托技术迭代驱动产品价值升级,持续丰富公司产品结构、优化产品层次,为公司长期稳健经营提供持续增量支撑。感谢您的关注! 13、报告期内公司其他饮品、食品板块营业收入大幅增长核心来源是什么,后续能否持续? A:尊敬的投资者,您好!公司一季度其他饮品和食品板块营业收入同比增长298.14%,增长动能充足、结构质量优质,高增长主要由三大核心业务共同驱动。其一,益生菌类健康食品逐步完成市场导入并持续起量,打开全新增长空间。其二,ODM代工业务持续放量,依托公司成熟的全产业链研发能力与柔性生产体系,持续服务头部品牌及大型零售客户,订单规模稳步扩张;其三,特色益生菌功能饮品、发酵植物饮等新品市场接受度持续提升,终端动销表现亮眼,成为即时增量;现阶段公司在手订单储备充足,渠道合作体系持续完善,叠加新品迭代提速、客户结构持续优化,该板块高增长具备坚实基础与可持续性,将持续作为公司营业收入的核心增量板块。感谢您的关注! 14、请问公司今年能否盈利? A:尊敬的投资者,您好!2026年一季度公司整体营业收入稳步增长,整体呈现主业稳健夯实、多业务板块协同发力的良好发展格局,核心经营基本面持续向好。同时公司益生菌业务同步放量,叠加饮品食品板块高速增长,多赛道增量叠加,公司将尽力有效驱动营收稳步增长,整体经营结构持续优化,稳步提升盈利水平。相关具体经营数据还请以公司披露的信息为准,感谢您的关注! 15、公司电商平台爆发式增长,后续有哪些渠道拓展规划? A:尊敬的投资者,您好!一季度公司C端终端品牌运营成效凸显,全渠道布局持续落地,线上线下协同增长势能充分释放,一季度线上营业收入同比增长197.07%。线上渠道实现跨越式发展,依托主流电商平台深耕精细化数字化运营,精准匹配线上消费需求,品牌曝光度与产品销量同步大幅提升,线上业务成为核心增长动能。同时公司线下渠道持续拓面提质,深耕连锁商超、头部便利店、社区终端等优质消费场景,终端点位覆盖率与渠道渗透率持续提升,全场景渠道布局持续完善。后续公司将持续深化全渠道战略,持续放大线上数字化运营优