Shopee本地市场洞察

新加坡、马来西亚市场机遇

• 新马市场文化高度契合，消费能力强，电商业务前景强劲。
• 电商市场规模：预计到2030年，马来西亚电商市场规模达29亿美元，新加坡达15亿美元。
• 内容电商核心洞察：马来西亚高客单价消费与较低卖家竞争，新加坡客单价更高且卖家竞争更低。
• Shopee在新马市场位居购物APP首位，2026 YouGov调查显示Shopee位列新加坡十大品牌第二，马来西亚第一。

内贸卖家出海图鉴

• 新马市场Shopee平台增长：内贸卖家占比持续提升，成为核心受益方。
  • 跨境整体YoY GMV增长，近年利用Shopee出口的内贸卖家数量持续增长。
  • 早年入驻的头部内贸卖家跨境业务占比大幅提升，预计2026年较2024年提升3倍。
• 内贸卖家在Shopee平台运营成本可控且利润空间充足，平台流量费用低，退货退款低。
• 新马市场全年多节点爆发带动稳定增长，6月与11月大促机会集中，包括1月开学返校期、2月农历新年、3月开斋月、5月母亲节、6月父亲节、9月-12月年度大促周期。
• 新马市场内贸卖家5大热销品类趋势与机会，新加坡跨境GMV及马来西亚内贸卖家GMV占比展示。
• 近期入驻与快速增长品牌展示，如Voolga敷尔佳和Foxer金狐狸。
  • Voolga通过与Ruyuan合作的直播实现ADO +1116%，关键成功因素为KOL强势带动及产品与受众高度匹配。
  • Foxer通过FBS履约及有竞争力的商品定价实现ADO +99%，关键成功因素为入驻FBS及激进定价策略。

Shopee2026年平台趋势

• 2026年新马市场的五大侧重：
  • Shopee买家VIP：通过无限免运费和优质客户服务提升买家钱包占有率。
  • 内容营销：实现同日达、次日达，提升产品转化率。
  • 官方仓：本地履约卖家可实现同日或次日达配送，转化率大增。
  • 共资补贴券：平台分担50%优惠券费用，提升价格竞争力。
  • Shopee商城：持续优化升级，为卖家提供最佳体验。
• Shopee优惠券：平台折扣+卖家折扣=总共折扣，76%的卖家已享受联合补贴优惠券。
• Shopee商城卖家享有特定福利。