好想你机构调研纪要

调研日期: 2026-05-28 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 公司经营情况介绍: 2025年,公司紧紧围绕“坚持四个不动摇”和“十大经营战略”开展工作。 2025年,好想你营业收入13.28亿元,归母净利润8.66亿元。 2026年一季度,好想你营业收入5.05亿元,归母净利润净利润11.11亿元。 公司主业经营业绩的改善,主要通过产品清单管理、销售渠道拓展、红枣原料精准采购、生产精细化管理、费用管控、组织变革、股权激励等措施来实现。 产品端,公司坚持“高品质、高价值、优服务”的行动纲领,持续研发迭代健康功能性新品,精准匹配消费者日益升级的健康养生消费需求,同时聚焦产品清单管理,重点发展去核枣、去皮去核枣、黑金枣、三蒸三制枣、红枣芝麻丸等核心品类,大单品推广成效显著。 渠道端,公司坚持“线上引领、直播开路、线下收割”的发展策略,全域触达各类消费群体,线上业务经营质量持续改善,依托四大平台协同优势,实现24小时AI直播,带动去核枣、去皮去核枣等核心产品增长,其中线上去皮去核枣稳居主流平台销量榜首。线下方面,公司持续优化河南直营门店网络布局,探索门店场景化改造与高端会员服务,提升情感联结与品牌体验;省外商超战区深化与山姆、开市客、天虹等标杆客户合作,推进差异化产品策略,代表性产品黑金枣成功跻身山姆养生滋补品类热门产品。通过实施深耕渠道发展战略,持续优化全渠道布局。 品牌端,夯实“红枣专家好想你”定位,根据世界品牌实验室发布的2025年《中国500最具价值品牌》排行榜,公司品牌价值达到207.72亿元;520品牌日活动实现1.6亿次以上曝光,溯源短片《大地的礼物》荣获第十三届TopDigital创新营销奖商业短片金奖。公司通过创新营销策划、全媒体品牌传播、精细化会员运营等举措落地深耕,持续强化品牌渗透力、沉淀核心用户、增强“东方枣礼中原情意”的品牌认知,赋能经营业绩稳步增长。 供应链端,公司坚持“三保一降一创新”发展战略,通过以奖促降调整管理机制推动供应链优化,例如组织结构优化,资源向一线倾斜,优化干部队伍;考核体系升级,KPI聚焦品质与降本优化为以奖促降的绩效导向激励机制;采购模式实施“集中采购+精准采购+源头采购”;车间技改项目取得显著成效,生产效率与质量双重提升等措施持续推动供应链工作。 投资者交流问答: 1、2025年及2026年一季度毛利率提升的因素? 答:毛利率提升系公司“开源节流”效果显著,即一方面通过优化产品清单管理,聚焦核心产品,将资源投入创利、创量产品,优化产品结构;另一方面供应链贯彻“三保一降一创新”战略,推行红枣原料精准采购,严格依据产品需求锁定特定产地和等级的原料,替代以往混级采购模式,从源头保障品质与成本优化;同时实施集中招投标采购,凭借规模优势换取议价能力,进一步压缩原料和包材的采购成本;加强生产环节精细化管理,积极进行数智化转型,通过不断开发各类业务数据看板、车间技改有效降低损耗与冗余费用,优化人员配置、提升生产效率,同时红枣原料成本有所下降,从而实现毛利率提升。 2、今年红枣成本如何展望? 答:总体看,当前红枣原料市场仍呈现以质论价、优果优价的特点,价格整体存在波动但供应相对充足。公司会坚持保安全、保质量、保供应、降成本、创新升级的“三保一降一创新”供应链策略,结合年度销售计划、渠道订单和产品结构动态采购,重点锁定高品质核心原料,同时控制库存周转和资金效率,保障重点产品稳定供应,提升资金使用效率,为公司稳健经营提供有力支撑。 3、公司未来在产品创新如何展望? 答:产品端公司始终坚持红枣+健康锁鲜食品主业不动摇,在深耕红枣全产业链的同时,持续丰富健康锁鲜产品矩阵。未来公司将围绕功能性、滋补性、场景化进行产品创新,围绕黑金枣、三蒸三制枣、去皮去核枣、红枣芝麻丸、黄精抱枣等战略单品,以及红枣八宝茶、人参酸枣仁膏、红枣山药粉等多元产品形态,强化低糖、低负担、高纤维、轻滋补、便捷食用等产品表达,不断满足消费者更深层次的健康饮食需 求。 4、公司渠道端未来有何规划? 答:渠道方面,公司坚持“线上引领,直播开路、线下收割”发展战略:围绕“专卖+电商+省外商超”三大主渠道,持续推进全渠道高质量增长。在线上,公司将坚持“一平台一策、一产品一策”,强化直播引流、内容转化、微信小店运营和重点项目打造,提升平台差异化经营能力;在线下,持续推进门店形象升级、文化展示、体验服务和超级体验店建设,增强终端转化和品牌温度。与此同时,加强与山姆、胖东来、开市客、天虹等高势能客户合作,积极布局增量渠道,推动各渠道从单点拓展走向协同发力。 5、品牌端今年有何重要战略? 答:品牌端围绕“红枣专家好想你”和“有温度的企业”两条主线,持续完善品牌文化因果逻辑体系,推动品牌表达从单点传播走向系统化运营。公司将加快建设“红枣专家库”,围绕灰枣来源、免洗枣标准确立、去核枣设备升级、去皮去核枣优势、三蒸三制枣与黑金枣加工技术等内容,系统讲好红枣故事、产品故事、用户故事和文化故事,并通过短视频、直播、社媒内容和终端展示提升传播效率。与此同时,进一步强化品牌LOGO规范管理、品牌分层使用和行业研究发布机制,持续提升品牌认知、品牌信任和品牌成交转化能力。 6、公司未来投资计划有何展望? 答:公司对外投资始终围绕公司红枣主业进行,未来将持续关注食品饮料行业的投资机遇,坚持投资赋能主业,协同发展。未来公司始终聚焦红枣主业发展,战略清晰、方向坚定,将继续深耕红枣产业,不断提升核心竞争力与内在价值,以扎实经营回报广大投资者。