国联水产作为中国最大的水产品加工企业之一，专注于水产食品领域精深发展，以“为人类提供健康海洋食品”为使命，布局全球海产资源，注重质量安全管控体系建设。公司产品远销40多个国家和地区，率先推行“2211”电子化监管模式，并通过HACCP、BRC、BAP等国际认证。
海外市场拓展
2025年国际营销板块营收和利润同比大幅增长，2026年将开发非洲、南美洲空白市场（南非、阿根廷），深耕东南亚市场（泰国、印尼），深化新加坡、香港、加拿大等区域渠道，构建“龙霸+小霸龙+Talassa”多品牌矩阵，依托“全球买、全球卖”战略提升成熟市场自有品牌渗透率，并构建全球供应链体系。
应对中美贸易关系不确定性
公司长期坚持优化以国内市场为主、国内国际双循环的销售格局，积极拓展非美市场（拉美、欧洲、澳洲、加拿大、港澳），推进市场多元化发展。运营层面聚焦高附加值产品与全球化品牌战略，优化产品结构，升级供应链效率，提升全球业务竞争力。
核心竞争优势
- 全球化采购能力：深耕行业20余年，构建完善采购体系，实现全球规模化采购；
- 食品质量管控能力：推行“2211”电子化监管模式，通过CNAS实验室及HACCP、BRC、BAP等认证，实现全程可追溯；
- 研发能力：配备资深研发团队，持续推出酸菜鱼、风味烤鱼等快煮系列、金粟芙蓉虾等深加工菜品。
预制菜行业应对策略
推进321大单品战略，聚焦核心产品（如面包虾）打造，优化生产资源配置降本增效，加强产品研发，推进销售网络下沉，依托全球化供应链拓展全球市场。
产品出口结构
对虾产品出口占比约70%（行业普遍认为90%左右），2025年总进口额约5.3亿元，其中对虾原材料占比未披露。
在手订单及市场机遇
订单主要为餐饮重客、商超渠道，相对稳定。国内暂停进口日本水产品对公司业务影响较小。
业绩展望与转型计划
2025年受市场行情低迷影响，公司坚定推进战略转型，2026年重点围绕产品创新、渠道拓展、品牌建设开展工作：
- 聚焦核心产品，打造年销售额超5亿元的核心大单品（如面包虾）；
- 构建全球供应链体系，推进塘头养殖备案，打造OEM战略工厂合作体系；
- 夯实“中国虾王”形象，推进自有品牌全球化，目标虾类产品销售量行业第一；
- 加强研发能力，以新技术驱动产品创新，开发低脂高蛋白等健康产品。
头部客户合作及资产处置
公司与海底捞、百胜中国等保持紧密合作，去年处置新盈食品回笼资金超3亿元，未来将聚焦核心业务出售上游资产。
2026年经营目标
围绕“聚焦优势，效益优先”方针，推进大单品战略、全球供应链建设、自有品牌全球化及研发能力提升。
