华宇软件机构调研纪要

调研日期: 2026-05-19 北京华宇软件股份有限公司成立于2001年，2011年在深圳证券交易所创业板上市。作为法律科技信息化领域的推动者和高等教育信息化领域的头部企业，华宇在信息技术应用创新领域有着重要的参与者地位。总部位于北京中关村清华科技园，在全国范围内拥有十余家成员企业。华宇自成立以来，成绩显著，营业收入年均复合增长率和净利润年均复合增长率近30%，跻身中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业五十强。华宇秉承“自强不息，厚德载物”的企业精神，以“持续创新，成就客户”为使命，高度重视创新发展与技术投入，始终保持较高的研发投入，远超行业平均水平。华宇在全国设立了4大研究院、8大研发中心，建立了覆盖全国的服务体系，并建立了博士后科研工作站，促进产学研一体化发展。华宇深入理解客户需求，运用信息技术应用创新、人工智能、大数据、区块链、云计算等技术，为政府部门和企事业单位提供值得信赖、智慧的信息化服务，助力客户共建智慧美好的社会。 投资者关系活动主要内容, 本次交流主要问题及回复如下: 1. 问:"华宇万象大模型"的业务落地进展? 答: 凭借"华宇万象大模型",公司完成现有产品与解决方案的全面智能化升级,促进跨行业的数据价值发现,在法律科技和数智教育领域巩固并提升了市场地位,在非诉讼纠纷解决、知识服务等创新业务场景拓展与数据价值转化上取得关键突破,为高质量可持续发展注入动能。 具体来说,在法律科技领域,公司在已构建的法院、检察院、政法委、公安等政法机关以及商业法律科技服务的业务链条基础上,完成全线产品AI 化升级,智慧庭审、审判管理、诉讼服务等核心场景的智能化应用实现规模化落地。同时公司将经实践验证的AI 技术能力与行业深耕经验,成功延伸至庭外重组、企业纾困等破产创新服务场景与仲裁增量领域。在数智教育领域,借助AI 中台能力达成模型、能力与 应用的统一管理及复用,全方位赋能招生、教学、科研与管理等核心场景,智能服务覆盖近百所院校、近百万师生。在政企数智化领域,作为国家药品监督管理局试点的某省药械智能审评系统取得较好成效,成为全国推广的AI 创新标杆;"万象公文"深度适配政府及企事业单位公文写作全场景,2025 年内新增逾20 家服务用户单位,累计服务百余家单位,已触达百万终端用户,有效助力政企办公效率提升。 需要重点提示的是,公司业务的持续突破,源自长期构建并持续迭代的"AI+数据"核心能力体系。 2025 年,"华宇万象大模型"完成 4.0 版本升级,融合先进基座与法律专业知识,核心的智能体开发平台、知识库构建平台与MaaS服务能力持续优化,推出软硬一体的大模型一体机,构建从底层算力、模型工具到上层应用的全栈支撑能力。这一核心能力优化,短期直接赋能公司核心业务线的产品升级,为深度场景化落地提供了高效的模型服务与开发支撑;长期则搭建起基于大模型的快速创新研发体系,加速产品服务迭代与组织效能提升,为公司在产业智能化浪潮中持续占据技术与市场先发优势奠定基础。感谢您的关注。 2. 问:公司新产品开发和市场推广进展? 答: 站在新技术驱动产业周期的起点,公司全面升级并坚定实施了"聚焦核心、成就客户、创新引领、开放合作",深化核心能力建设,推动业务发展、巩固行业优势。目前,公司已整体完成了主要产品与方案的智能化升级,发布"华宇万象大模型"4.0 版本升级并推出多个系列的场景化创新产品,服务于全国各地行业客户与专业用户,在法律科技和数智教育领域巩固并提升了市场地位,在部分创新业务场景拓展与数据价值转化上取得重要突破。有关产品开发及市场推广的情况,详见公司《2025 年年度报告》。未来,技术迭代快速、应用方向清晰,公司依托已构建的"AI+"与"数据×"双轮驱动能力,将持续推进产品技术升级与场景化创新,推动创新产品在行业、区域、场景的拓展与落实。公司将按规定披露进展,敬请注意投资风险。 3. 问:公司股价长期低迷,公司打算用哪些策略来重振公司形象? 答: 近几年,受宏观经济环境及财政预算单位IT 开支阶段性调整等因素影响而带来的收入下滑趋势,在2025 年已基本遏制,20 25 年公司实现营业收入 16.19 亿元,同比仅微降 0.59%;亏损规模逐年收窄,公司主营业务盈利能力继续实现显著改善;公司业务拓展保持积极态势,实现新签合同额约20 亿元,同比增长约6%。2025 年,公司完成现有产品与解决方案的全面智能化升级,在法律科技和数智教育领域巩固并提升了市场地位,在创新业务场景拓展与数据价值转化上取得关键突破。面向未来,公司将继续坚定践行"聚焦核心、成就客户、创新引领、开放合作"战略,以"AI+"与"数据×"为核心驱动力,在主营业务领域持续深耕和创新,助力客户战略落地与价值实现;依托核心技术与行业经验,向商业法律科技服务、绿色校园等细分市场拓展,并向国家战略新兴领域复用技术能力;推进全方位AI 组织变革,实现组织运营范式与业务模式的系统性革新;深化与战略伙伴的协同,构建覆盖上下游的全域生态,凝聚产业合力。通过上述系统性努力,持续推动市场地位稳步提升与经营质量显著改善,为股东、客户及社会创造可持续增长的价值。关于对公司未来发展的展望,详见《2025 年年度报告》第26 页,感谢您的关注。 4. 问:公司2025年和2026年一季度销售收入下降的原因?实控人权益变动事宜的进展? 答: 公司深耕标杆项目打造与高价值客户服务,受项目验收推迟影响,公司2025 年年度营业收入同比微降,2026 年一季度营业收入同比下降。针对项目验收节奏滞后的问题,公司高度重视,持续加强项目验收工作,着力推进项目交付与验收进度,努力提升收入确认节奏和经营成效。关于公司后续的业绩表现,还请关注公司后续在法定披露媒体发布的2026 年半年度报告。截至目前,实控人筹划权益变动事项的相关信息除了已披露内容外,没有应披露未披露的情况。后续如有按照相关规定需要披露的情况,公司会及时履行相关信披义务。 5. 问:公司 2025 年业绩亏损的原因? 答: 2025 年的亏损受到多方面因素影响,除了部分项目验收节奏和财务计提减值准备两个因素,还包括,为了把握产业智能化与数据要素化的长期发展机遇,公司保持了在人工智能、数据治理等前沿技术领域的重点投入,也对当期盈利水平存在影响。公司主营业务盈利能力连续两年显著改善,关于提升项目节奏、改善经营成效的后续业绩表现,请关注公司后续信息披露。 6. 问:现在的报表中合同额是按照最新的净额法统计的吗? 答: 公司 2025 年年报和 2026 年一季报中的新签合同额持续增长,订单储备充足,新拓展业务订单持续增长。合同额口径源自当期实际签约额,反映市场拓展成果,同时更能体现新业务的进展。公司对部分新拓展业务采用净额法确认收入,是基于谨慎性原则,更客观反映经营实质。合同额增长为未来收入转化奠定基础,公司后续将重点推进项目验收,持续改善经营成效。 7. 问:公司有何举措让股价回归正常? 答: 业务发展和业绩表现是影响市值的重要因素。公司将坚定践行"聚焦核心、成就客户、创新引领、开放合作"战略方针,以"AI+"与"数据×"为核心驱动力,深化核心能力建设,推动业务发展量质齐升,持续巩固行业竞争优势,实现长期价值增长。而 AI 创新业务落地以及 AI 驱动组织变革,也是市场评估企业价值的关键。2025 年,通过"AI+"和"数据×"双轮驱动,公司完成现有产品与 解决方案的全面智能化升级,促进跨行业的数据价值发现,在法律科技和数智教育领域巩固并提升了市场地位,在非诉讼纠纷解决、知识服务等创新业务场景拓展与数据价值转化上取得关键突破,为高质量可持续发展注入动能。同时,公司将推进全方位 AI 组织变革,面向AI 原生组织,深化AI+行动,驱动组织效能提升。以AI 为核心,牵引产品研发、业务运营、客户服务等全流程转型升级,实现组织运营范式与业务模式的系统性革新。通过优化组织结构与人才梯队、激发全员创新活力等一系列组织支撑举措,让组织能力与技术创新、业务发展同频共振,为战略落地提供坚实的组织保障。具体可以参考2025 年年报(四、主营业务分析1.概述(一)业务进展综述、(四)未来发展展望)。 8. 问:公司近期是否有定增计划? 答: 公司致力于深耕主业提质增效,不断拓展新市场,持续优化经营基本面,全力推动业绩稳步向好,实现扭亏为盈,是公司保障资金安全的核心策略。2024 年、2025 年,公司主营业务盈利能力连续实现显著改善,亏损规模逐年收窄。2025 年经营活动产生的 现金流量净额同比显著改善。公司持续加强项目回款管理与资金规划,运营资金安全性保持在较高水平。目前尚无定增计划。 9. 问:公司今年再不盈利会不会 st? 答: 关于公司后续的业绩表现,还请关注公司后续在法定披露媒体发布的定期报告。另外,根据监管规则,因为经营业绩表现而被ST 的一个必要条件是,企业的持续经营能力出现问题。公司主营业务发展良好,2025 年度实现收入 16.19 亿元,不涉及"持续经营能力受限"的情况,目前没有因此被st 的风险。 下附相关监管规则,供您参考。 《深圳证券交易所创业板股票上市规则(2026 年修订)》 9.4 上市公司出现下列情形之一的,本所对其股票交易实施其他风险警示:(六)最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值,且最近一个会计年度审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性。10.3.1 上市公司出现下列情形之一的,本所对其股票 交易实施退市风险警示:(一)最近一个会计年度经审计的利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值,且扣除后的营业收入低于1亿元。 风险提示 公司郑重提醒广大投资者:以上如涉及对行业发展趋势、公司发展规划、未来经营情况等内容的预测,并不构成公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺和保证。新技术引进到客户价值创造,还需要时间进行打磨,对业绩的影响也还具有不确定性,请注意投资风险。公司目前指定的信息披露媒体为《证券时报》和巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn),公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。敬请广大投资者注意投资风险。