华宇软件机构调研纪要

华宇软件机构调研报告 调研日期:2025-05-12 北京华宇软件股份有限公司成立于2001年，2011年在深圳证券交易所创业板上市。作为法律科技信息化领域的推动者和高等教育信息化领域的头部企业，华宇在信息技术应用创新领域有着重要的参与者地位。总部位于北京中关村清华科技园，在全国范围内拥有十余家成员企业。华宇自成立以来，成绩显著，营业收入年均复合增长率和净利润年均复合增长率近30%，跻身中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业五十强。华宇秉承“自强不息 ，厚德载物”的企业精神，以“持续创新，成就客户”为使命，高度重视创新发展与技术投入，始终保持较高的研发投入，远超行业平均水平。华宇在全国设立了4大研究院、8大研发中心，建立了覆盖全国的服务体系，并建立了博士后科研工作站，促进产学研一体化发展。华宇深入理解客户需求，运用信息技术应用创新、人工智能、大数据、区块链、云计算等技术，为政府部门和企事业单位提供值得信赖、智慧的信息化服务，助力客户共建智慧美好的社会。 2025-05-12 2025-05-12 特定对象调研,业绩说明会 董事长、总经理郭颖,董事、副总经理赵晓明,董事、首席财务官王琰,独 立董事谢绚丽,董事会秘书韦光宇 北京市海淀区清华科技园科技大厦C座25层第二会议室 长盛基金 基金管理公司 - 浙商证券 证券公司 - 线上参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者--东兴基金 基金管理公司 - 地泽投资 - - 和聚投资 基金管理公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 银杏资本 资产管理公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 民生证券 证券公司 - 中邮证券 证券公司 - 今日交流主要问题及回复如下: 1.介绍公司法律万象大模型业务进展和公司法律方面新签订单情况。 "华宇万象大模型"在2024年迭代到了3.0版本,增强了大模型平台推理能力、安全合规能力,新增了多模态能力、代码能力。凭 借长期积累的业务理解能力、数据资源优势和大模型底层能力的提升,公司推出"万象"系列智能应用创新,包括互联网法律咨询应用"元典问达"、民商事全案由支持的智能辅助应用"万象法官数字助理"、智能数据洞察应用"万象问数"、智能体开发平台"万象+"、全 面智能化升级的"一站式数据治理平台"、通用智能分析软件"BI@GPT"和数据洞察和决策辅助应用等系列产品。产品全面触达以法院为核心的政法市场(G端)、以国央企为代表的企业市场(B端)和消费用户市场(C端),助力行业客户推动数据资产向业务价值转化,提升运营质量和效能;为互联网用户提供一站式的法律问题检索和咨询服务。2025年2月,公司获授"吴文俊人工智能科学技术奖" 科技进步奖一等奖。 受益于对法律大模型相关技术的持续投入,对人工智能、信创、数字化等技术产品研发的重点保障,以及与生态伙伴的深度协作,"万象" 系列创新智能应用2024年在市场拓展方面取得了重要进展,数据类产品和服务快速布局和开发。此外,公司2024年法律科技业务新签合同实现同比增长。 2.公司在未来有没有市值管理手段? 公司高度重视市值管理工作。近年来,面对市场环境的变化,公司坚定推进聚焦核心、成就客户、创新引领、开放合作的战略规划,核心领域优势进一步加强,创新产品加速落地,不断创造客户价值,增进投资者对公司的价值认同。公司通过持续优化公司治理,实现高质量发展、提高信息披露水平、加强投资者关系管理等多种方式,加强市值管理工作。 3.期待公司与投资者加强交流。 信息披露合规是公司的责任,也是关系到资本市场沟通秩序和投资者权益的重要工作。随着市场对公司未来发展更加关注,公司也积极加强投资者关系的工作与服务,帮助投资人更方便、更充分了解公司。根据最新"工作指引"要求,加强沟通渠道建设,积极开展多种渠道、平 台与方式的市场沟通,确保信息披露真实、准确、完整。希望能得到更多的支持和关注,谢谢! 4.随着数字化转型加速,公司在政务和司法等软件服务领域,如何提升产品的智能化水平和用户体验?在应对行业政策变化和市场竞争时,公司有哪些战略调整和创新举措? 如您所说,数字化转型的行业背景下,提升产品智能化和用户体验特别重要。公司深耕的法律科技、教育信息化、政企数字化三大主营业务领域,均深度契合国家战略方向,存在广阔战略空间。报告期内,公司重点投入了数据和智能应用研发,持续场景应用创新,服务客户新需求 ;公司还布局了法律和司法辅助服务、服务纠纷化解、绿色校园等新业务,蓄积持续发展动能。 公司自2016年开始基于法律数据和司法场景打磨法律人工智能平台,于2023年推出华宇万象大模型,报告期内迭代至3.0版 本,增强大模型平台推理能力、安全合规能力,新增多模态能力、代码能力。凭借长期积累的业务理解能力和数据资源优势,公司推出"万象"系列智能应用创新,方向涵盖民商事全案由智能辅助应用、智能体开发平台、数据治理和互联网法律咨询等。产品全面触达以法院为核心的政法市场(G端)、以国央企为代表的企业市场(B端)和消费用户市场(C端),助力行业客户推动数据资产向业务价值转化,提升 运营质量和效能;为互联网用户提供一站式的法律问题检索和咨询服务。2025年2月,公司获授"吴文俊人工智能科学技术奖"科 技进步奖一等奖。 公司将继续聚焦核心业务和核心优势,聚焦AI赋能关键场景,坚定行业化、场景化的应用创新和服务创新,以创新引领发展,并积极扩大外部合作,整合优势资源,持续成就客户,推动公司恢复高质量发展。 5.公司本期盈利水平如何? 公司2024年全年营业收入为16.29亿元,同比下降7.99%,直接原因是期初在手订单规模不足而落单节奏季节性强。得益于聚焦核心业务,运营效率提升,公司综合毛利率同比增加10个百分点。 在确保战略性投入和前期组织优化阶段性投入的同时,全年公司运营效率进一步提升。公司管理、销售、研发三项费用累计连续三年同比下降。去年公司扣除非经常性损益后的净利润亏损5.09亿元,较去年同期亏损收窄60.78%。 2025年第一季度,公司业务规模和盈利能力继续改善,当期实现营业收入2.71亿元,同比增长11.59%;实现归母净利润-0.45亿元,较去年同期亏损收窄47.79%。 6.公司之后的盈利有什么增长点? 公司深耕的法律科技、教育信息化、政企数字化三大主营业务领域,均深度契合国家战略方向,存在较大发展空间。报告期内,公司重点投入了数据和AI应用研发,持续"大模型+"场景应用创新;公司还布局了法律和司法辅助服务、服务纠纷化解、绿色校园等新业务,蓄积 持续发展动能。 公司2024全年新签合同额和期末在手合同额恢复增长,且高价值的应用软件和运维服务占比维持在较高水平。公司在当期进一步加强了各项经营管理举措,其积极效果有望在2025年逐步显现。公司将继续聚焦核心业务和核心优势,聚焦AI赋能关键场景,坚定行业 化、场景化的应用创新和服务创新,以创新引领发展,并积极扩大外部合作,整合优势资源,持续成就客户,推动公司恢复高质量发展。 7.行业以后的发展前景怎样? 公司所在的行业是软件和信息技术服务业,机会和挑战并存。我们认为,数据化、智能化、集约化、服务化将是行业发展趋势,整个产业正逐步走向以技术驱动和创新驱动为主导的阶段,以"大模型"为代表的人工智能技术也为行业持续注入发展动力。公司将继续聚焦核心业 务和核心优势,聚焦AI赋能关键场景,坚定行业化、场景化的应用创新和服务创新,以创新引领发展,并积极扩大外部合作,整合优势资源 ,持续成就客户,推动公司恢复高质量发展。 8.公司业务进展情况如何? 2024年,公司核心领域优势进一步加强,在数字法院和数字校园(高校)的市场竞争力实现了提升。在法律科技领域,公司重点投入数 字法院庭审、诉服、执行等核心场景应用创新,以数据和智能应用驱动场景应用创新;并不断实现法院业务能力的延伸和复用,开拓了增量市场空间。在教育信息化领域,公司坚持差异化竞争策略,以大模型和数据治理能力赋能智慧校园,加速应用和方案创新。 9.华宇万象大模型可以创造什么客户价值? "万象"最直接的客户价值是提升法律工作效率与质量。通过AI技术处理海量法律数据(如案例、法规、文书),解决传统法律工作中信 息检索繁琐、文书生成耗时等问题,大幅提升各种机械性工作(包括知识工作)的自动化水平,助力法官、律师、公司法务等泛法律人有效提升工作效率。 10.公司在互联网产品方面有什么进展? "元典问达"是公司于2024年上线的基于大模型技术创新的互联网法律咨询应用,为专业法律人及泛法律人提供精准、专业的智能法律知识服务,微信搜索同名小程序即可使用。 目前"元典问达"已接入DeepSeek-R1满血版,提供深度研究、要素式起诉状AI生成等实用功能。用户可自由选择法规、案例、论文等数据来源作为AI回答依据,所有引注溯源可查可验,为专业法律人提供可信赖的法律洞察。该产品已落地多家政府、企业及律师事务所,在用户增长与商业变现等方面持续取得积极进展,未来还将努力拓展更多应用场景,致力于让1000万泛法律人都能用好大模型。