庄园牧场机构调研纪要

调研日期: 2026-05-18 兰州庄园牧场股份有限公司成立于2000年,是一家专业化的乳制品生产制造企业,集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、销售为一体。公司于2017年10月31日在深圳证券交易所中小板上市,股票代码002910.SZ,股票简称“庄园牧场”。20年来,公司秉承“奉献精良品质,造就时代品牌”的使命,依靠先进的技术、稳定的产品质量、全新的营销理念、富有活力的企业文化,迅速成长,已成为甘肃省、陕西省和青海省乳业的排头兵。公司在甘肃兰州、陕西西安、青海西宁建有三大生产基地,其中位于甘肃省兰州市榆中县的生产基地是一个能够日处理600吨液态奶的智能化加工厂,2020年7月被授予兰州市工业企业“智能工厂”称号、2020年12月跻身甘肃省第一批数字化车间名单,在自动化、智能化、信息化方面晋级到行业先进水平。公司具备完备的生产资质体系,取得了食品生产许可证、IMS诚信管理体系认证、两化融合管理体系认证、绿色食品认证、清真食品认证、HACCP体系认证证书、ISO9001质量管理体系认证证书等,并获得全国民族贸易和民族特需商品生产百强企业、甘肃省最具品牌影响力的乳制品企业等多项荣誉。兰州庄园牧场股份有限公司全资子公司西安东方乳业有限公司先后荣获国家、省、市各种荣誉60余项,被认定为“国家学生饮用奶定点生产企业”、陕西省委、省政府认定的“农业产业化龙头企业”、“优秀食品龙头企业”和“先进集体”。公司具备较强的研发实力,2020年5月成立的庄园研究院现有一名归国博士、一名特聘博士、四名硕士和两名学士,科研实力雄厚,是公司直属综合科研部门。公司产品结构丰富,包含巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳、含乳饮料、 奶茶等各类液态乳制品,产品满足了不同地区、不同消费水平、不同消费人群的消费需求,奠定了公司产品的市场优势。 投资者关系活动主要内容介绍, 问:1.公司目前爆款特色产品的市场反馈与推广成效如何?结合产品创新优势,2026年公司在新品研发、产品矩阵优化上有哪些明确规划,是否会加大特色文创、功能性乳制品的市场化推广力度? 答:投资者您好:目前公司特色爆款产品市场反响热烈,本土风味酸奶、文创联名乳品、高端功能奶动销良好,线上线下推广成效显著,市场销量稳步提升,差异化产品优势充分凸显。2026年公司将依托地域资源与自主研发优势,持续深耕产品创新,精简优化产品矩阵,丰富特色风味品类,重点布局营养健康类功能性乳制品。同时将持续加大特色文创乳品与功能乳品市场投放及渠道推广力度,贴合消费需求,以优质新品持续挖掘盈利增长点,助力品牌全国化发展。 问:2.您好,2025年公司降本增效成果亮眼,经营现金流大幅增长,依托完善的全产业链模式稳固奶源优势,同时实现成本管控、运营效率双重提升。想请问董事长,现阶段公司全产业链布局的核心竞争优势体现在哪些方面?后续是否会持续优化养殖、生产环节管控模式 ,2026年计划通过哪些方式进一步放大核心亮点? 答:投资者您好:现阶段公司全产业链核心优势,一是自有规模化牧场集群筑牢稳定优质奶源基底,从源头把控原奶品质与原料成本;二是种养加销一体化闭环运营,打通饲草料种植、奶牛养殖、乳品加工、冷链配送、终端销售全链条,环节协同性强;三是区域渠道深耕+本土品牌优势,线下终端布局完善,品牌认可度高;四是研发与生产协同联动,可快速适配市场迭代新品,产业链自主可控程度高。后续公司将持续优化养殖精细化管理与生产精益化管控,持续压降各项运营成本,深挖内部降本空间。主要从三方面放大核心优势:一是升级智慧养殖与智能制造模式,以数智化进一步提效降本;二是优化产品结构,主推特色乳产品,提升产品市场占有率;三是持续整合产业链资源,拓宽市场渠道,依托全产业链优势进一步巩固行业地位,稳步提升盈利水平与综合竞争力,推动公司经营质量持续向好。 问:3.能否介绍下公司数智化改造目前取得的阶段性成果?结合2026年产业升级、科技创新的发展方向,公司在全国市场拓展、数字化建设、海外业务布局上有哪些落地计划,将如何依托现有优势实现高质量长效发展? 答:投资者您好:公司数智化建设成效显著,智慧牧场、数字化生产车间建成投用,实现养殖、生产、品控、溯源全流程智能化管控,内部管理数字化体系日趋完善,生产运营效率与产品质控能力大幅提升。2026年公司将紧扣产业升级与科创发展大势,聚焦主业提质增效。市场层面,持续深耕西北基本盘,稳步向外拓展全国渠道,优化产品矩阵,扩大品牌辐射范围;数字化方面,持续深化全产业链数智融合,推进智能工厂建设,以数字技术降本增效、赋能经营;海外业务有序稳步布局,依托产品品质与地域优势,积极探索对外市场合作与产品出海路径。后续公司将充分依托自有奶源、全产业链、区域品牌及科研优势,稳步推进各项战略落地,持续夯实经营基本面,稳步提升经营效益,全力推动企业实现稳健可持续高质量发展。 问:4.请问贵公司近期研发了哪些新产品?今后还会有新品推出吗? 答:您好!2025年公司抓住有利时机,依托甘肃文旅热度,研发了20多个具有地方特色的新产品。2026年,公司围绕功能化升级、地域文化赋能、年轻化创新的产品战略,推出了4.0g浓缩高蛋白酸奶和庄园牧场×读者联名苦水玫瑰酸奶等产品,进一步完善酸奶矩阵 ,强化区域差异化竞争优势。下一步,公司将继续加强与高校及科研机构的合作,共同推进食品安全、营养与健康等研究,为新产品开发和工艺优化提供技术支撑,加快推进科研成果转化应用。谢谢!