庄园牧场机构调研纪要

庄园牧场机构调研报告 调研日期: 2025-05-14 兰州庄园牧场股份有限公司成立于2000年,是一家专业化的乳制品生产制造企业,集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、销售为一体。公司于2017年10月31日在深圳证券交易所中小板上市,股票代码002910.SZ,股票简称“庄园牧场”。20年来,公司秉承“奉献精良品质,造就时代品牌”的使命,依靠先进的技术、稳定的产品质量、全新的营销理念、富有活力的企业文化,迅速成长,已成为甘肃省、陕西省和青海省乳业的排头兵。公司在甘肃兰州、陕西西安、青海西宁建有三大生产基地,其中位于甘肃省兰州市榆中县的生产基地是一个能够日处理600吨液态奶的智能化加工厂,2020年7月被授予兰州市工业企业“智能工厂”称号、2020年12月跻身甘肃省第一批数字化车间名单,在自动化、智能化、信息化方面晋级到行业先进水平。公司具备完备的生产资质体系,取得了食品生产许可证、IMS诚信管理体系认证、两化融合管理体系认证、绿色食品认证、清真食品认证、HACCP体系认证证书、ISO9001质量管理体系认证证书等,并获得全国民族贸易和民族特需商品生产百强企业、甘肃省最具品牌影响力的乳制品企业等多项荣誉。兰州庄园牧场股份有限公司全资子公司西安东方乳业有限公司先后荣获国家、省、市各种荣誉60余项,被认定为“国家学生饮用奶定点生产企业”、陕西省委、省政府认定的“农业产业化龙头企业”、“优秀食品龙头企业”和“先进集体”。公司具备较强的研发实力,2020年5月成立的庄园研究院现有一名归国博士、一名特聘博士、四名硕士和两名学士,科研实力雄厚,是公司直属综合科研部门。公司产品结构丰富,包含巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳、含乳饮料、 奶茶等各类液态乳制品,产品满足了不同地区、不同消费水平、不同消费人群的消费需求,奠定了公司产品的市场优势。 1. 请问乳品行业2025年发展趋势如何?庄园牧场在行业中如何打造竞争力,提升业绩? 答:尊敬的投资者,您好!乳制品行业未来发展趋势重点是加强产业链整合,向上游延伸至奶源基地建设,提高奶源可控性;向下游拓展至销售渠道和终端市场,提升品牌影响力和市场竞争力。通过全产业链布局,企业能够更好地控制成本、保证产品质量,实现协同发展。庄园牧场将聚焦奶产业整合、特色养殖、QACP管理体系、产品创新与市场营销五大核心方向,进一步巩固区域优势,加速全国市场拓展,提升整体运营效能与核心竞争力。感谢您的关注,谢谢! 2.高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。 答:尊敬的投资者,您好!乳制品行业未来发展趋势重点是加强产业链整合,向上游延伸至奶源基地建设,提高奶源可控性;向下游拓展至销售渠道和终端市场,提升品牌影响力和市场竞争力。通过全产业链布局,企业能够更好地控制成本、保证产品质量,实现协同发展。目前,我国已成为乳制品生产和消费大国,但与国际消费情况相比,我国乳制品人均消费量仍处于较低水平,对标发达国家来看中国人均饮奶量提 升空间巨大,加之国家出台相关政策大力支持乳制品行业健康发展,乳制品市场规模有望持续扩大;同时受消费者健康意识提升与消费升级的趋势,乳制品行业发展模式也从以往单纯"量的扩张",稳步迈向"质的提升"新阶段。感谢您的关注,谢谢! 3.高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。答:尊敬的投资者,您好!请您关注同行业各家公司披露的年度报告。感谢您的关注,谢谢! 4.作为区域性乳企,公司有哪些竞争优势?未来在提升竞争力方面有哪些计划? 答:尊敬的投资者,您好!公司作为区域型乳企,在甘肃省内拥有较高的知名度和市场影响力,产品受到消费者、行业的肯定,也赢得了良好的市场口碑。公司通过不断加强奶源基地建设、强化质量管控和优化产品结构,已建立了相对独立和完善的销售网络,形成了明显的差异化竞争优势,品牌知名度和客户忠诚度不断提升,现已发展成为"农业产业化国家重点龙头企业"。未来在提升竞争力方面,公司将继续聚焦 主责主业,完善现代企业治理体系,持续实施上市公司提质增效行动,努力提升经营能力,进一步扩大市场营影响力;同时,公司将合理规划、精准布局,确保生产效率与市场需求相匹配,突破传统思维局限,从传统产品不断拓展至多元化功能性乳品等,构建丰富且独具特色的产品矩阵,满足消费者日益多样化、个性化的需求,更好地回报广大投资者。感谢您的关注,谢谢! 5.公司业绩亏损的主要因素有哪些?2025年具体有哪些工作计划? 答:尊敬的投资者,您好!公司2024年业绩亏损,原因主要是受原奶供需失衡、消费结构变化等影响,乳制品行业面临市场竞争加剧以及成本上行等压力,公司自有牧场奶牛饲养成本倒挂,为保障全产业链安全可控,维持了较高的自有原奶供给率,导致产品毛利率下降,公司为应对市场激烈竞争,持续投入较高营销费用,进一步挤压了利润空间。2025年,公司将聚焦奶产业整合、特色养殖、QACP管理体系、产品创新与市场营销五大核心方向,进一步巩固区域优势,加速全国市场拓展,提升整体运营效能与核心竞争力。感谢您的关注。谢谢! 6.董事长好,请问公司未来在扭亏业绩方面具体有哪些计划?是否会挖掘新的利润增长点? 答:尊敬的投资者,您好!公司未来将多措并举、综合施策,进一步强化精细化管理,挖掘新的利润增长点,力争实现扭亏增盈。一是向行业先进企业学习养殖技术,从奶牛品种选育、饲料配方优化、牛群健康管理等方面入手,提高养殖效益。二是加强生产调度管理,合理配置资源,释放潜在产能。三是完善营销效果评估体系,及时调整营销策略与投入方向,提高营销投入产出比。感谢您的关注。谢谢! 7.高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。 答:尊敬的投资者,您好!主要驱动因素是抓好产业升级,夯实经营发展基础。一是全面推进奶产业整合发展,打造奶牛养殖领域领军企业,提升公司市场影响力。发展有机奶等特色奶牛养殖,引进乳肉兼用品种,实现养殖板块多元化发展。二是严格落实成本管控方案,提高人效比、设备综合利用率等。根据市场需求及消费者偏好,结合新技术、新材料,增加产品的附加值。三是坚持"立足西北,走向全国"的战略目标,及时调整营销策略与投入方向,持续巩固甘肃、青海、陕西市场,积极拓展全国市场。感谢您的关注,谢谢! 8.说明会开始了吗 答:尊敬的投资者,您好!业绩说明会已经开始,感谢您的关注。谢谢! 9.高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。答:尊敬的投资者,您好!2024年,庄园牧场营业收入为8.90亿元,净利润为-1.67亿元。具体情况详见公司披露的2024年年度报告。感谢您的关注,谢谢!