618大促总攻略平台策略+流量密码
户外运动 目录 02品类洞察 种收一体 节点趋势紧随运动户外行业618流量方向 好产品好模式实现从种草到经营 把握运动户外单品种草新抓手 2.3亿运动户外人群持续扩张，618节点品牌爆发正当时男性崛起、全龄覆盖、下沉提速 66%2026年小红书运动户外兴趣人群渗透率 2.3亿2026年小红书运动户外月均兴趣人群 618期间品牌应结合大促/出行/节假日节点等早布局长经营 节假日出行激发用户需求前置，品牌应按节点前置规划种草小红书运动户外行业搜索趋势2025年-2026年 户外/综训/球类场景在618节点爆发，品牌应强化内容布局健身综训持续引领大盘，户外细分场景同步爆发 2025年4-8月运动户外细分场景热度 综合户外目的地/装备/科普教学成为户外热门关注点 徒步登山/溯溪品类应乘势热门目的地场景，露营/溯溪需要强化装备选购建议与科普 越野跑又专又垂的用户，全年都在小红书关注越野跑 越野跑兴趣人群核心搜索关注赛事/精英跑者/装备 综训Hyrox搜索激增近20倍，目前是品牌入局关键时机 用户正在经历从“第一次听说”到“想参加比赛”再到“装备选择”的完整入坑路径 球类网羽鞋/服/配需求旺盛，足球乘赛事，匹克球建认知 网羽穿搭购需求旺，足球赛事节点驱动，匹克球认知破冰 场景趋势小结品牌需精准卡位品类峰值与赛事活动节点小红书运动户外呈现人群持续扩圈、品类流量错位接力、专业赛事场景升温三大趋势 人群盘持续扩大月均兴趣人群2.3亿，同比+30% 越野跑/Hyrox赛事热度持续攀升 防晒→游泳→冲锋衣依次登顶 各品类峰值错位分布需按节点前置规划种草 男性、熟龄、下沉市场三端同步提速增量空间全面打开 专业运动从小众圈层向大众破圈带动专业服饰与装备的需求提升 目录 02品类洞察 种收一体 好产品好模式实现从种草到经营 把握运动户外单品种草新抓手 深度打开运动户外赛道618节点重点品类洞察 覆盖综合户外、露营、跑步、运动生活、网羽运动、水上运动、综训共七大品类 户外服装成熟品类需求进阶，潜力品布局窗口正当下防晒衣/冲锋衣布局好穿好看好出片内容，速干衣切准羊毛材质并乘势多元场景，把握潜力品布局窗口期 防晒衣冲锋衣 美利奴羊毛材质需求激增徒步登山为核心使用场景 户外鞋溯溪/徒步鞋具备长线种草价值，放量进攻场景词 溯溪鞋新人群持续涌入，增强产品应用价值沟通。徒步/登山鞋四季需求持续，应用热门场景来带好产品 户外装备登山包/杖强决策驱动，用户更关注怎么选/用用户更关注如何选购如何用，使用知识内容需求强劲增长 露营装备选购诉求由泛入精，关注实操搭建与参数对比 基础大件主打「搭建实操」降低新手门槛，进阶装备布局「材质参数与场景适配 跑步跑步鞋心智成熟，重点布局细分人群下核心功能 专业与入门需求同步上升，需针对不同人群布局不同科普内容，降低决策门槛 运动生活时尚属性崛起，审美与护理双轮驱动增长 前端以搭配公式破圈，后端布局护理指南沉淀品牌信任资产，全面激活存量复购 网羽运动走向大众流行，向运动社交化与装备精细化深耕 泛人群生活化审美与海量小白入局需求并存，需针对性输出种草内容，承接高涨的购买意向 水上运动重体验、强情绪，通过全套装备提供解决方案 面对高阶硬核刚需与新手穿戴尴尬期的双向爆发，输出专属攻略与选购指南，以专业信任缩短交易链路 人群精细化用户需要的是「和我一样的人怎么选」 综训告别冲动消费，从装备选择到效果期待的决策升级面对新手的基础选配盲区与大众的功效质疑，需以参数解构/跟练测评前置打消顾虑，实现高效转化 品类趋势小结品牌的内容效率，决定618的转化效率 618运动户外的流量逻辑已从大声喊品牌"转向"精准卡场景+细分人群+辅助决策"三位一体 决策辅助需求增长品类心智愈发成熟 场景驱动购买场景词是重要入口 核心洞察 细分人群涌现套内容打天下的时代结束 用户搜索越来越精准「适合我的」才更重要 用户不再问XX是什么而是在探索哪款更适合自己 品牌心智的建立应先占领场景因为用户是先进入场景，再找品牌 内容形式应为场景化选购指南、测评、参数解构 而非一套素材全渠道铺开 以场景词为标题内容，将产品自然嵌入解决方案中 种收一体好产品好模式实现从种草到经营 618大盘流量&成本浮动趋势 搜索场流量趋势&CPC走势 618节点，种草一>种收一体，向厂经营更进一步 种草更精准选对节点生意品，高效种草 两种种草逻辑 大单品×单场景×多生意品 大单品×多场景 如何实现种草更精准？ pping Festival场景即机会，找蓝海、找品牌优势 两种产品筛选策略 STEP3定产品 配多元的内容形式，形成种草聚力Festiyal 做内容，要长期主义ShoppingFestival STEP5 选博主 做内容，要真诚利他 STEP6 做内容 自查内容产出公式 好投放并非一就而就，而是周期性调优Shopping Festival 如何精准占位搜索 「以某运动品牌案例深度展开深挖一方数据价值 打开种草全链路助力产品实现品效双收 生意更确定 承接种草心智，助力全域好生意 618节点怎么实现种草+全域经营 把握三大关键节点，种草直达长效生意 活动期 「IP+种草直达+超品日Campaign期打造越野跑界超级符号 种草直达引爆全域转化 大促期 跑赢笔记复投+先测试再放大，伯希和三天实现消耗破万ROI15+ 先测试 定量搜索词 运动户外特色闭环经营模式 闭环经营NPL方法论 「种收联动」笔记+直播跨场域联动升级 品牌可一键同步邀请达人开展「图文笔记+直播带货」双轨合作，打通「种草蓄水一→闭环转化」完整链路，实现可追踪、可量化的种收成效「种收联动丨四大核心优势 平台智能甄选「图文+直播」双优创作者，提升品牌合作效率 618闭环高点：特色店播大场「品牌店播」明星营销心智种草店铺直播高效转化 AIGC素材拓展多元AI能力，且助力优质素材生产 基于搜索词AI改写/生成素材 AI图文笔记裂变 种草+电商外溢 原理：系统根据商品属性、行业爆款笔记，自动生成适配的图片并创作标题和内容，裂变生成不同的广告素材客户原商品裂变生成海量图片供选 原理：由系统智能识别品牌缺少高相关性内容的「机会词」，根据账户内可投笔记进行改写，生成N个新的高相关广告素材改写 基于机会词、行业爆款笔记，从商品已有笔记 基于机会词，对现有笔记进行部分内容修改 并将改好的内容生成为新的素材 中精选图片+AI智能生成标题和内容，发布为无忧拓展更多素材 睫毛膏机会词睫毛膏推荐睫毛定型 AIGC优质案例SALOMON萨洛蒙 AIGC拓展后商销笔记 简单投三步即可创编 选商品/直播间 预算建议设置为客单价5倍以上 拉新工具新客快投，验证新客LTV，为拉新开启加速器 拉新工具一：拉新加速器 拉新工具二：新客计算器 种草+电商外溢 披露由推广所带来的新客在未来7天/15天/30天/60天的复购GMV、复购订单量、复购ROI，相当于新客价值计算器。有助于商家清晰感知复购价值，每一次投短看长都更有信心！ 「新客快投」是干帆商家专属广告拉新功能，内嵌于推广计划中，开启后可针对未购用户单独表达出价，以此实现计划预算往未购用户倾斜、获取更多未购用户转化，提升推广拉新效率。开启新客快投后，拉新效率可提升40%+（开启商家vs未开启商家） 新客快投+新客LTV验证长效价值Shopping Festival 小红书种草，赋能线下到店 合作广场好内容放大器优质UGC一键投放 全周期各节点长线经营站内优质UGC笔记，让真诚的好内容被更多用户看见 1.创作者从笔记详情页获取并复制「合作码」 制「已授权」笔记ID 起笔记授权申请 送择笔记 运动户外行业小红书特色IP解法 商业化X交易X社区三方资源首次拉通，SSR赛事直播实现全链路种收一体 618运动户外行业作战地图 618公开课小红书好生意长出来焕新618·潮流服饰种草全攻略 618大促总攻略*焕新618·潮流服饰种草全攻略 目录CONTEXT ‘01洞见新机 ‘02趋势破局 种草全链路指南 O1Shopping Festival2026★洞见新机 2026 服饰大盘26年心智稳定增长 春夏季处于心智起量期，为全年第一波高峰 小红书是大促上新的第一阵地 有1亿人在小红书过618 用户的消费意图更明确，米精细化种草是关键 从找品类到找场景、找风格、晒OOTD,用户需求更细分 2026 618潮流服饰行业流量趋势 读懂大促起量节奏，潮流服饰商家做好货盘前置卡位 02Shopping Festival2026趋势破局 服饰需求的起点，从场景开始场景逐渐成为用户对内容最核心的关注点 用户需求场景更细分用户更关注眼下的生活与仪式感的记录Y25高增速场景阅读量YoY 笔记阅读属性词占比 女装出行场景全面接棒，场景红利正在向户外集中 海边度假热带动裙装与防晒需求双线爆发，审美风格化穿搭搜索持续提速 出游场景引爆海边穿搭搜索量日均3万+，旅行 场景连带连衣裙、吊带、裙子全线高热；618穿搭需求升级为 词热度持续攀升；高风格感单品的搜索-点击转化率显著高于基础 款式精细分化裙装需求从泛品类走向精品化，有品牌感/款式感的裙子受到用户 内衣生活方式场景增速快，出游度假在618节点高增 内衣穿搭化趋势显现，OOTD成为内容种草主线 26年618趋势场景洞察 场景集中爆发海边/出游相关搜索词平均 MOM+110%，抹胸、胸贴等品类需求同步起量，618可前置布局出行场景种草内容 场景全面渗透用户对内衣的期待从「能穿」走向「这个场合我要穿对，仪式 感驱动的选品决策显著增强 品类场景外扩穿搭场景更多元，由内延展至蹦迪、音乐节、海边等外穿场景， 内衣×OOTD成为小红书内衣种 男装出行场景搜索增长，换季穿搭集中爆发618节点高增 用户从「买什么」转向「什么场合穿什么」，场景化穿搭内容种草成为增长新引擎 26年618趋势场景洞察 换季驱动出行穿搭30天赏花搜索增长+98%，散步 +79%，旅游+37%同步起量，五一/初夏出行节点集中，男装需前置 音乐节、旅游等高搜索量场景同 时保持高增速，用户选品从"品类导向"转向"场合导向"，"什么场合穿什么"成为男装决策新逻辑男装穿搭化， 用户不再满足于单品推荐，而是期待场景化的整套穿搭方案，内 容种草需从单品输出升级为风格 2026 各赛道主品类需求势头涨幅强劲，各有蓝海潜力品类机遇待抢占连衣裙、牛仔裤搜索领跑，一字带凉鞋增速快一 一主力品类守量，新兴单品抢增 款式与面料驱动搜索，多样风格玩法益然 搜索洞察 笔记洞察 运动户外→轻盈百搭 度假出街→时辣妹 #七分裤多巴胺穿搭 混纺纤维→速干透气 冰感真丝→凉爽 纯棉→肤感体验 #梨形天菜牛仔短裤 胸贴强势出圈，文胸单品心智强，需求向场景化与情绪演变文胸、胸贴 搜索洞察 笔记洞察 既要渗透场景，也要关注情绪围绕核心买点，实现场景与情绪价值的传递 胸贴已完成大众心智渗透，度假/蹦迪/旅游是用户主要需求场景 女内聚焦材质健康与身材适配，男内以攻略需求为主内裤 搜索洞察 笔记洞察 从基础必需到场景适配情侣款受关注 搜索洞察 笔记洞察 日常→休闲情绪 #运动T恤男 专业与日常潮流化双向发展细分款式增长快男士冲锋衣 搜索洞察 笔记洞察 *全链路指南种草 种收一体，实现全渠道生意增长 6种草全链路指南 Part1选好品，种对草 2026 两种种草选品逻辑，承接场景背后的人群需求核心单品的场景裂变与风格系列的沉浸式包围，全方位抢占用户心智 选品一：用多个场景背后的人群拱高单品声量 选品二：基于核心场景，用多套Look打一个系列 Step 1先看
