天地数码机构调研纪要

调研日期: 2026-05-08 杭州天地数码科技股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事热转印成像材料研发、生产的国家高新技术企业。公司在2018年于深圳证券交易所上市,股票代码为300743。公司拥有省级研发中心资质及杭州市级企业技术中心资质,是行业国家标准《热转印色带通用规范》(GB/T28439-2012)的制定组长单位。公司从研发应用于传真机的碳带起步,不断探索热转印碳带的新配方、新工艺和新材质,持续拓展产品种类和应用领域,是国内率先研发出条码打印热转印碳带的企业之一,迄今已发展成为热转印碳带领域的国内龙头企业,并在世界范围内具有较高的知名度和竞争优势。目前公司在杭州、嘉兴以及墨西哥设立大型生产基地,并建立了完善的全球本地化营销网络,公司在美国、英国、法国、巴西、印度、加拿大、墨西哥、荷兰等地投资设立14家海外全资子公司。 投资者关系活动主要内容介绍: 1.收购德国CALOR、法国RTT后,后续海外业务整合的规划是怎样的? 答:您好,公司收购CALOR公司和RTT公司后,结合整体战略发展、市场需求的变化,设立团队快速推进整合工作。主要围绕以下方面展开:在管理规划上进行整合与优化,包括财务管理、人力资源管理、运营管理等方面。同时继续聘请了CALOR公司的原管理者,使公司管理流程更规范、高效。在协同规划方面,结合双方在产品、技术领域的优势,依托CALOR公司及RTT公司的本地化运营团队与成熟稳定的销售渠道,充分整合各方优质资源,在技术研发、生产制造、市场销售等环节深度协同,共同开拓市场,实现协同发展,提升公司整体的综合实力和在欧洲市场的竞争力。 2.彩色热转印碳带已完成布局,后续市场推广与放量节奏怎么样? 答:您好,公司全资子公司 CALOR公司和RTT公司具备成熟的彩色碳带核心技术、品牌积淀及本地化渠道资源,在收购完成后公司积极从技术协同、团队整合及市场渠道等方面深化资源联动,稳步推进市场拓展与客户导入。 3.绿色制造、环保耗材政策推进,对公司碳带产品需求有哪些拉动? 答:国家发改委、财政部设备更新及消费品以旧换新政策,明确支持产业设备向高端化、智能化、绿色化升级,带动消费电子、医疗、食品等领域对自动识别应用需求提升,进一步拓宽了热转印碳带的市场应用场景。同时,在国家绿色低碳、智能制造产业导向下,公司持续研发环保型碳带产品,有效降低生产过程中的挥发性有机物排放,契合医疗、食品等行业对卫生安全、绿色耗材的高标准要求,拉动了高端环保碳带的市场需求增长。 4.国产替代政策支持下,公司高端碳带的进口替代进度会加快吗? 答:您好,公司作为国内热转印碳带行业的龙头企业,近年来在混合基和树脂基等中高端产品领域持续加大研发投入,通过自主研发不断推进配方设计和生产工艺创新,多款中高端新产品已获得市场和用户的认可,进一步缩小与国际先进企业的差距。未来,公司将继续深化技术升级和产品迭代,推进产品结构升级,加快中高端产品的渗透步伐,稳步实现对行业主流产品的替代与超越,强化全球化市场竞争力。 5.公司上游核心原材料主要有哪些,供应链稳定性该如何保障? 答:您好,公司生产所需上游核心原材料主要为聚酯薄膜、蜡等化工原料。公司多措并举以保障供应链安全和供货稳定,一是与核心供应商建立长期稳定的合作关系,通过框架合作锁定采购价格,降低原材料价格波动风险;二是实施严格规范的供应商管理制度,实行样品测试、小批量试用、实地现场考察等流程;三是持续优化采购流程,推进采购标准化,提升采购供应环节的准确性、及时性与匹配性。 6.公司下游覆盖物联网、物流、医疗等领域,核心客户拓展情况怎么样? 答:公司持续深耕核心客户拓展与服务能力建设:一是持续完善热转印碳带全品类、系列化产品矩阵,丰富高中低端及彩色、水洗等多种产品,满足客户多元化需求,进一步巩固并深化与核心客户的长期合作。二是持续深化全球本地化布局,建立了覆盖主要市场的本地化销售、技术与售后体系,本地化响应能力和渠道覆盖力提升,海内外市场拓展稳步落地。 7.新加坡、印尼新设子公司,对海外业务扩张的助力有多大? 答:您好,公司积极落实"全球本地化"战略,通过在当地组建本地化业务团队,贴近下游客户,缩短业务响应时间,提升客户服务效率,同时强化品牌属地化运营能力,完善东南亚区域营销服务网络,以加快新兴市场渠道下沉与渗透,进一步提升公司海外业务扩张。 8.未来海外市场的拓展重心放在哪些区域? 答:公司将持续推进"海外本地化布局+高端产品全球化扩张"发展策略。一方面持续深耕欧美市场,依托现有本地化服务体系,优化客户 结构、深化中高端行业客户合作,巩固现有市场份额与竞争地位;另一方面拓展新兴市场,持续完善区域营销服务网络和本地化团队建设,加快渠道下沉与市场渗透,同时有序布局其他海外区域,稳步推进全球本地化战略落地。 9.2025年研发投入超3080万元,未来核心技术突破方向有哪些? 答:您好,公司始终坚持研发驱动发展,聚焦中高端产品突破与升级,通过持续优化核心配方和生产工艺,不断提升产品质量。后续公司将继续围绕开发通用性更强、适配更多应用场景的标准化产品,深耕下游细分应用领域,研发专业化定制产品,以及更加绿色环保的新产品。 10.热转印碳带行业的技术壁垒,主要体现在哪些方面? 答:您好,公司所处热转印碳带行业具备较高的技术和工艺壁垒,行业涉及高分子化学、物理、光学、自动控制等多学科领域的综合应用。在热转印油墨配方上,产品既要具备良好的热转移性能,又要在储存使用环境中保持与基膜附着,避免在高温环境下出现背迁和低温环境下 发生脱落,需经过大量科学实验和反复使用测试,对长期持续研发投入要求较高。在生产工艺方面,比如多层均匀涂布(各层级范围在每平方米50毫克到6,000毫克之间)一次完成工艺、多层之间的防浸润工艺、以热熔涂布和水性涂布替代溶剂涂布工艺,这些不断创新和升级的工艺水平,均需要通过长期生产实践、工艺经验积累以及持续技术投入。