天地数码机构调研纪要

调研日期: 2025-09-01 杭州天地数码科技股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事热转印成像材料研发、生产的国家高新技术企业。公司在2018年于深圳证券交易所上市,股票代码为300743。公司拥有省级研发中心资质及杭州市级企业技术中心资质,是行业国家标准《热转印色带通用规范》(GB/T28439-2012)的制定组长单位。公司从研发应用于传真机的碳带起步,不断探索热转印碳带的新配方、新工艺和新材质,持续拓展产品种类和应用领域,是国内率先研发出条码打印热转印碳带的企业之一,迄今已发展成为热转印碳带领域的国内龙头企业,并在世界范围内具有较高的知名度和竞争优势。目前公司在杭州、嘉兴以及墨西哥设立大型生产基地,并建立了完善的全球本地化营销网络,公司在美国、英国、法国、巴西、印度、加拿大、墨西哥、荷兰等地投资设立14家海外全资子公司。 1.与同行业公司相比,公司产品的主要竞争优势体现在哪里? 答:历经多年发展,公司产品线已几乎实现了全部热转印碳带领域产品的覆盖。公司产品竞争优势主要体现在以下方面: (1)产品线优势:公司的混合基、树脂基碳带产品根据不同性能,又有彩色碳带、水洗碳带、高速碳带等适应于不同领域的产品。丰富的产品线,使得公司的产品能够广泛适用于多个应用领域,满足客户差异化的需求,公司产品在适用性上具有较强的竞争力。 (2)性能优势:由于公司产品主要应用于条码识别,对于条码的精确性和可识读率有较高的要求,此外,不同应用行业对于条码打印的介质、工作环境、条码保存环境有特殊要求。公司的热转印碳带产品不仅在打印的图文耐刮擦、不同的打印介质的适应性高、在相对恶劣的环境下保证打印图文的可识读性上具有较高的性能优势,还根据不同应用行业的特殊需求,研发在性能上满足特定行业需求的产品。由于产品 的性能优势,使得公司在下游应用行业具有较强的竞争力。 (3)成本优势:公司的成本优势主要体现在技术创新、销售模式、生产模式和管理效益上。就技术创新而言,公司对于现有的产品,通过不断调整配方和完善工艺,以更为经济的配方生产相同性能的产品,从而产生了充分的比较竞争优势。就销售模式而言,公司降低分切商销售占比,压缩销售流通环节,通过模式创新降低了客户的采购成本,进一步提升了公司的价格优势。就生产模式而言,公司对于热转印碳带小卷产品全部采用自行分切的生产模式,并引进高速分切机,通过提高分切效率、减少分切损耗,降低生产成本。就管理而言,公司人员精简,采用精益管理模式,因此尽管公司在国内外有较多子公司,但管理成本依然保持在较低水平。基于公司的成本优势,公司在保证产品品质的同时,在国际市场上具有较为明显的价格优势。 (4)客户服务优势:公司已在美国、英国、加拿大、印度、墨西哥、巴西、法国、越南、泰国等国家设立了子公司,通过组建本土团队,在 境外市场进行产品推广、客户开拓、品牌建设、售后服务等,加快客户服务响应速度,有效提升客户满意度。 2.公司收购了德国CALOR公司和法国RTT公司后是如何进行有效整合的? 答:德国CALOR公司和法国RTT公司长期专注彩色碳带研发、生产与销售,在行业内形成了良好的品牌效应。收购完成后,公司快速开展整合工作,重点围绕产品技术协同、核心团队融合、市场资源互通三大维度推进:一方面,充分吸收两家标的公司在彩色碳带配方研发、生产工艺上的技术经验,补全自身在高端彩色碳带领域的技术短板,进一步完善产品矩阵,构建起覆盖全行业、多场景的高品质色彩解决方案体系;另一方面,通过整合双方销售网络与客户资源,结合公司本地化服务能力,进一步拓展欧洲市场占有率。 3.请问上半年公司上游原材料价格波动大吗?针对可能的成本变化,公司通过什么举措稳定毛利率水平? 答:公司主营产品热转印碳带生产的原材料主要为聚酯薄膜、蜡等化工原料,2025年上半年原材料价格有所上涨,公司一方面将持续关注原材料价格走势,加强供应链研判和管理,同时依托技术创新优化产品工艺,提高原材料利用效率,扩大公司规模化生产,降低产品单位成本,另一方面也会加强中高端产品的研发与生产,进一步优化产品结构,提升产品附加值,以降低原材料的价格波动给公司发展带来的风险。