地纬智能机构调研纪要

调研日期: 2026-04-30 山大地纬软件股份有限公司是一家专注于“AI+区块链”科技服务的企业,致力于成为国内领先的科技服务商。该公司是国家规划布局内的重点软件企业、中国区块链企业百强、人工智能企业百强、山东省人工智能领军企业、大数据骨干企业。2020年7月17日,该公司在科创板成功上市,成为我国高校校属企业首家、山东软件产业首家科创板上市企业。通过“产学研用”模式,山大地纬形成了具有山大地纬特色的创新发展之路,在人工智能、大数据、云计算、区块链等新一代信息技术的研究、应用方面居于全国领先水平。在智慧医保医疗、智慧政务、智能用电等业务板块,该公司拥有全国领先的解决方案和影响力,业务覆盖全国20余省份,为超过3.5亿人提供信息化服务。山大地纬致力于打造覆盖基础技术、工程研究、应用创新的全体系科创平台,与山东大学、新加坡南洋理工大学合作共建SDU-NTU人工智能联合研究院。该公司先后有8个国家级、省级科创平台落户,并组建了5支高层次科创团队,承担了40余项国家级科创项目。建立了从基础技术到支撑平台,再到应用软件的三级科创体系,山大地纬在科技创新领域取得了显著的成绩。 投资者关系活动主要内容介绍, 一、介绍公司基本信息、股权划转、2025年年度及 2026年一季度经营情况等内容。 二、问答环节 问:一季报收入下降的原因是什么,对公司有何影响? 答:一季报的收入和利润情况较去年有所下滑,主要是受项目周期延长因素影响,收入确认进度减缓所致。公司客户主要为政府部门、医疗机构、国家电网等,上述客户在实施信息化建设时大多有严格的预算管理制度,其审批、招标的安排通常在上半年,系统测试、验收则更多集中在下半年。一季度的营收和利润基本符合行业的规律,当前业绩下滑是"阶段性、行业性、可控的"。一季度公司新签订单较上年同期增长19.66%,保持增长态势;毛利率56.77%,较上年同期增长4.07个百分点,盈利能力稳中有增;目前公司在手订单充足, 整体经营稳健。 问:公司AI产品矩阵是否会作为独立产品线对外输出? 答:软件行业具备较强的行业属性与场景差异,难以完全标准化,需结合客户实际需求提供定制化实施与适配服务。公司已构建"智能助手、智能客服、智能监管、智审智控、决策智能"五大通用AI产品体系,具备规模化复制能力,既可独立作为产品线对外输出,也可根据客户场景灵活定制化落地,模式灵活适配多元需求。 问:公司2025年研发投入率17.87%,属于是阶段性投入还是结构性投入? 答:公司研发投入为结构性、持续性投入。公司重视研发工作,研发投入率常年保持在15%以上,主要投向人工智能、大数据、区块链等新一代信息技术核心领域,不断加强数智化赋能。目前自研垂直领域大模型DareWen及区块链技术体系,技术能力处于国内领先水平,持续支 撑产品创新迭代与市场竞争力提升。 问:公司在AI的整体规划? 答:公司在AI领域的整体规划围绕技术、业务、保障三大维度推进:在技术层面,持续保持高研发投入,加快大模型、数据智能、隐私计算等关键技术创新,不断构筑技术壁垒,提升研发创新及场景适配能力。在业务层面,一是深化AI应用,打造可复制的解决方案,实现数智化规模化落地;二是依托山东高速集团在智慧交通、数字产业、新能源、低空经济等领域的资源优势,积极拓展AI新业务领域。在保障层面,深化产学研协同,加大高端人才引进与培养力度,为AI战略落地提供支撑。 问:山东省作为"AI+政务"先发省份,公司作为本地龙头,如何将区域优势转化为全国市场份额? 答:公司在山东省已具备稳固的市场优势,自2023年起,公司在巩固省内基本盘的同时,大力推进省外市场拓展,目前省外收入占比已达 到35%。公司主要通过三大路径实现全国化复制:一是将省内成熟的营销体系与团队模式复制到省外;二是将行业领先的优势产品和解决方案形成全国可复制的"战略势能"向全国推广拓展;三是借助山东高速集团市场资源优势和影响力,加强重点地区的资源调配和赋能,形成持续卡位优势。 问:请介绍一下公司下一步的战略规划? 答:公司致力于成为国内领先的"AI+区块链"科技服务商,将持续加强数智赋能,积极探索"人工智能+"与业务的深度融合和商业模式创新,深耕智慧人社、智慧医保医疗、智能用电、数据要素等业务领域并拓展行业应用;依托控股股东山东高速集团在智慧交通、基础设施运营、数字产业、新能源、智慧金融、低空经济、智慧物流等领域的资源优势,深化战略协同、业务协同与市场协同,拓展增量赛道,形成"科技赋能产业、产业反哺科技"的良性发展格局。同时,持续深化全国化市场战略,进一步提升核心竞争力与行业影响力,加快建设成为国内一流的数智科技企业,实现更高质量、更可持续的长期发展。