2023年万家乐线上热水产品规划
行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 Contents录 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|核心产品结构| TOP型号分析|竞品产品线分析|小结 2022年产品线总结 产品线布局|新品项目情况|渠道产品结构|内部TOP型号分析| SKU情况 2023年产品规划 规划思考|产品线布局|上退市节奏|新品介绍| 行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 AR技术逐步成为主要元素 内容平台（抖音）病毒式营销趋势 •80%的用户在平台上发现了新的品牌和产品；•在平台上63%购买行为是计划外的；•74%的用户表示可以帮助他们了解最新趋势 •90%消费者在使用或考虑使用AR增强购物体验•35%的购物者在购买家具和车辆定制时会使用AR。•预计2024年，全球AR营销收入将增长到80亿美元 直播购物 语音购物成为电商软件前沿趋势语音购物成为电商软件前沿趋势 •70%直播活动购物者更喜欢社交媒体购物。•48%的线上购物者认为直播购物有机会获得限量的收藏品。•82%的人认为直播购物更方便 •2022年语音商务预计将成为价值400亿美元的产业。•19%的消费者使用语音数字助理完成购买。•44.4%的智能音箱用户使用设备搜索新产品•2022年语音商务预计将成为价值400亿美元的产业。•19%的消费者使用语音数字助理完成购买。•44.4%的智能音箱用户使用设备搜索新产品 行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 ▪网上零售额逐年增高,发展向好▪市场规模保持较高速增长,市场潜力大▪跨境电商发展优于大盘,后力强劲▪融资事件次数同比下降，金额同比上升,风口回归理性▪综合电商占主导,新兴生活方式促进新型消费 2021年各电商业态GMV分布 行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 线上渗透率提升是趋势--得益于三大趋势，国内零售线上化依旧空间广阔，线上化潜力空间依旧广阔； 电商的渗透率仍有较大的提升空间 从线上化视角来看，得益于三大趋势，零售线上化增长潜力的想象空间依旧广阔。 ①直播电商： 直播电商是一场信息革命，做到了“所见即所得”，且搭配更敏捷更柔性的供应链后威力倍增。长期来看品牌自播占比将稳步提升。短期行业份额的变量将主要由直播电商的发展所驱动。 ②农产品电商： 随着模式创新和履约升级，如今既有社区团购抢占下沉市场生鲜高频入口，又有中心式电商、前置仓、超市到家等渠道不断提升农产品线上化比例。 ③即时配送： 前置仓和超市到家(京东到家/美团闪送/淘鲜达)等小时达模式满足消费升级的需求，用户体验反向强化用户购买行为 行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 移动电商用户规模不断扩大--电商行业的渗透率不断提升，直播电商、社交电商等新业态的发展使其覆盖的用户类型更加广泛。另一方面，随着年轻人群逐渐成为消费主力，品牌方在市场争夺中也需要适应新一代客户群体的消费需求和特点，同时也涉及到营销环节的变化。 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年移动电商用户规模有望达到8.69亿人，但增幅有所下降。 随着电商体系在中国发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高，“直播+电商”的模式已成为电商行业的一大风口。 行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 1、性能趋势--结合水量伺服器核心部件，打造恒温技术概念迭代升级，高端品加入变频风机，性能提升； 直流变频风机 多档功率变频调节，抗风性能提升，实现8级抗风，噪音比较交流风机平均运行噪音更低，增氧效果提升，高效扰吸排CO，抗风稳焰防倒灌。 当下变频风机类型： 直流变频风机；双速智控风机； 水量伺服器 无级变频调节，精准控制水温、水流，恒温出水更快水量更大； 用水自适应恒温，动态调控恒温，水压波动，多点用水恒温依旧； 头部品牌美的、海尔采取恒温技术升级概念进行包装，进一步活化产品，提升产品竞争力；水量伺服器及变频风机结构逐步转移高端产品使用，降噪、抗风、稳焰性能提升； 行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 2、技术功能--健康净浴类功能关注提升，差异化零冷水产品逐步布局 抑菌水箱、多重过滤、磁净化、阻垢滤芯、UV紫外杀菌等功能卖点产品布局增多，净浴健康类功能关注提升；整体聚到零冷水+产品布局趋势提升，双增压、一级冷凝、水伺服、紫外杀菌等差异化功能零冷水产品逐步布局； 行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 3、技术专利--高端产品逐步引入静音概念，通过机构认证与背书，提升用户体验，提高产品价值； 美的、史密斯高端产品通过静音概念，针对用户使用体感上的噪音痛点，通过第三方检测机构背书，提升产品技术推广，增强说服力； 行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 4、外观/形体趋势--高端产品延续玻璃材质面盖同时三包样式面盖引入，中低端产品更新按键可视化图标设计； 头部品牌高端产品逐步引入三包样式面盖设计，玻璃材质面盖持续应用，岩板/斜纹肌理等差异化玻璃外观产品进入市场；钣金材质面盖处主流，面盖装饰板加入可视化按键图标及多彩全面屏设计，进一步提升产品外观设计； 行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 1、技术功能--抑菌、水质检测功能广泛配置，中高端产品主打镁棒免更换/内胆免清洗概念； 抑菌功能已成行业基础配置，中端产品逐步加入水质检测功能，通过水质检测可视化显示设计，提升用户使用体验；高端产品主打镁棒免更换、内胆免清洗概念，利用电子/电阻镁棒与无缝内胆结构，减少耗材更换成本，提高沐浴水质，进一步打造星级沐浴概念； 行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 2、技术专利--头部品牌引入无缝内胆结构卖点，水电分离技术产品进入市场； 专利无缝内胆 针对内胆漏水痛点，头部品牌提出无缝内胆结构概念，利用无缝一体工艺，降低漏水与水质污染风险，适用多种水质环境，提升内胆使用寿命，提高产竞争力。 水电分离式加热 水电分离式技术产品进入市场，利用陶瓷加热体实现干式加热功能，从源头解决热水器阻垢、漏电等问题，有效提升用户使用安全感，提高产品寿命及沐浴水质； 头部品牌通过产品结构提升，引入无缝内胆结构卖点，进一步解决内胆漏水隐患，提升内胆寿命与沐浴水质；水电分离新技术产品进入市场，从源头解决电热水器关于用电安全的基础痛点； 行业趋势分析 市场趋势|产品趋势 金色、异色桶身广泛使用，扁桶结构产品市场主销类型产品之一； 线上电热产品逐步异色面贴、可视化功能图标及LED光带设计，进一步提升产品外观竞争力； 线上-燃气热水器 Contents目 市场洞察 1 录 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 22年产品线总结2 产品线布局|新品项目情况|渠道产品结构|内部TOP型号情况| SKU情况 23年产品线规划3规划思考|产品线布局|上退市节奏|新品介绍 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 u2022线上整体累积量、额均呈下降趋势，22年线上燃热销量同比去年同期下滑3.1%，销额同比下滑0.5%； u在疫情常态化形势下，消费需求缩减，20年实现井喷式后增长后，线上整体市场增幅首受抑制，逐年放慢，22年呈现同比下滑； 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 u线上燃热产品，专业电商占整体市场主要位置，但整体增长幅度逐步收窄，平台电商逐年增长趋势明显； 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 u万家乐对比去年同期规模增长16.8%，对比行业前端品牌，增长幅度较高；u海尔市占同比去年增幅明显，前端品牌中，美的下滑明显，海尔已上升至行业第一品牌；u万家乐市占增长1.6%，对比前端品牌，增幅高于美的、万和、林内，与万和占比缩短至0.9%； 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 u22年燃热整体市场均价呈增长趋势，前端品牌中AO均价同比增长最高，万家乐均价涨幅高于美的、万和；u万家乐线上燃热整体均价呈逐年增长趋势，从22年一季度起，均价高于美的与万和，与行业整体逐步缩短差距；u万家乐22年累计均价已高于整体市场平均水平，美的均价大幅度下滑，万和、美的均价已下降至整体市场以下。 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 u线上燃热整体市场以13L、16L为主销产品类型，占整体市场份额80%以上；u13\16L主销产品类型中，前端品牌内，美的、海尔销售占比较高；u12L产品，除美的与海尔以外，万和、万家乐销售占比相对较高，万家乐销售占比高于万和；u18L大升数产品万家乐销售占比最高，线上市场表现较突出，但整体市场占比，作为增量点进行考虑。 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 22年线上燃热主要价格段集中在2500元以下价格区间，占整体市场70%以上，但各价格段占比同比呈下降趋势；2500+高端产品整体呈增长趋势，整体市场产品结构往高端产品发展； 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 2000+高端零冷水产品市场，海尔与美的销售占比相对较高，高端产品市场销售表现相对较好，万家乐销售占比差距明显；万家乐产品同比去年结构优化调整，1500-1999价格段（平衡、伺服恒温、增压零冷水）同比增长9.2%，销售占比已高于万和；万家乐2500-4000高端产品整体呈增长趋势，跟随整体市场发展趋势，将作为明年核心价格段重点布局，提高产品线结构，提升高端产品贡献。数据来源：奥维 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 u22年线上零冷水产品占整体市场30%，对比去年稍有增长；u市场前端品牌中，零冷水产品占比基本达30%以上，其中万家乐、史密斯及林内零冷水产品占比提升较明显，海尔、万和占比同比下滑；u万家乐零冷水产品销售占比达40%以上，同比去年呈增长趋势，零冷水内部销售占比高于前端其他品牌；u零冷水水整体行业均价与去年同期略有增长，前端品牌中万和、史密斯均价同比增长，史密斯产品均价增幅较高，其他品牌均表现下滑。 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构|TOP型号情况|竞品对标|小结 u22年线上燃热万家乐一款产品（HI7）进入行业TOP20榜单，海尔与美的产品相较多，其中海尔共8款，远多于其他品牌；uTOP20产品中，零冷水产品占比25%，恒温机占比75%，非零冷水产品于线上市场仍处于主销地位； 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 万家乐VS竞品： p美的：产品布局以渠道共销为主，线上全渠道资源集中投放，12L基础恒温产品销售贡献高，市场排名第二，对比我司产品，配有WIFI与NFC智能功能，配置更优；p万和：京东渠道专供产品市场表现较好，功能配置对比我司产品，额外具有随温感、智能变升功能； 市场洞察 整体市场规模|市占&均价表现|升数段结构|价格段结构|零冷水结构| TOP型号情况|竞品对标|小结 万家乐VS竞品： p美的：产品布局以渠道共销为主，功能配置与我司对比，基本一致，22年新品面盖装饰板采用彩色按键图标，进一步更新产品外观设计； p万和：产品布局以渠道共销为主，功能配置与我司产品一致，产品