中顺洁柔机构调研纪要

调研日期: 2026-04-29 中顺洁柔纸业股份有限公司是国内首家A股上市的生活用纸企业，专业生产生活用纸系列产品。公司分别在广东江门、云浮、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山建有六大生产基地，销售网络辐射华南、云贵广、西南、西北、华东、华中、华北、东北和港澳九大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。中顺洁柔公司目前拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大主力品牌；产品涵盖卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、个人护理产品婴儿纸尿裤、棉花柔巾等。产品系列主要包括Face系列、Lotion系列、自然木系列、抑菌纸系列、金尊系列、湿巾产品、太阳系列、朵蕾蜜护理产品系列、新棉初白系列等等。中顺洁柔始终践行“追求绿色效益、履行社会责任”绿色可持续发展之道,先后引进先进造纸及全自动化设备,坚持采用进口原生木浆,采用先进的环保安全技术,确保每一件产品的高标准和高品质。目前,公司分别在广东江门、广东云浮、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山建立了六大绿色生产基地,年产能近百万吨。43年来,中顺洁柔坚持“产品要品牌,企业要品牌,做人更要品牌”的经营理念,始终将“只在乎您”的品牌理念践行到实处,持续为消费者提供健康、安全、环保、舒适、便捷的产品及服务。作为一个具有重要社会影响力的民族企业,中顺洁柔在多年发展的过程中始终不忘初心,热心公益慈善事业,积极地承担了社会责任。 投资者关系活动主要内容介绍: 1.问:请问公司会不会考虑收购一家出品较好的化妆品公司? 答:尊敬的投资者,您好!公司始终聚焦生活用纸核心主业稳健经营,对于外延式并购合作,一直保持审慎开放的态度。如有相关重大决策,将根据相关法律法规要求及时履行信息披露义务。 2.问:公司持续推进产品结构升级,高端及高附加值产品销售表现亮眼,请问高端品类后续渗透与增长规划? 答:尊敬的投资者,您好!公司将持续深耕高端化发展路线,稳步提升高端、高毛利品类市场渗透率。后续将从三方面发力:一是持续迭代高端、高毛利产品矩阵,强化研发创新,优化产品体验与核心竞争力;二是精准匹配消费升级需求,完善渠道布局与市场推广,强化品牌心智建设;三是依托供应链与产能优势,保障高端、高毛利产品稳定供给,持续挖掘增量空间。公司将稳步推进高端品类扩容,驱动产品结构持 续优化,助力业绩高质量增长。感谢您的关注! 3.问:生活用纸行业竞争格局逐步优化,公司在品牌、渠道、产能方面的核心优势,将如何巩固市场份额? 答:尊敬的投资者,您好!公司在品牌、渠道、产能方面具备以下核心优势以巩固市场份额:持续强化品牌建设与高端产品布局,夯实品牌壁垒;完善全渠道协同布局,深化终端渗透;发挥规模化产能与供应链优势,实现降本增效。公司将持续强化综合竞争力,稳步提升市场份额。感谢您的关注! 4.问:线上、线下多渠道协同发展成效显现,请介绍2025年渠道结构变化,以及渠道精细化运营的成果?答:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注和支持!2025年,公司坚定不移推动渠道建设,以全渠道融合为核心,以数字化转型为引擎,以多元拓展为抓手,全面实现运营效率迭代与市场竞争力跃升。线下渠道依托数字化全面赋能,重构零售价值生态,实现从"广度覆盖" 向"深度提质"的战略转型。线上渠道持续推动规范化运营与多元化布局,构建线上线下一体化融合发展格局。通过产品结构优化、价格体系稳控,持续增厚渠道盈利水平,全域渠道价值效能充分释放。感谢您的关注! 5.问:请问下贵司现在在joybuy上面的销售有没有确认收入,另外据反映joybuy纸巾售罄,请问贵司怎么保证及时供货?答:尊敬的投资者,您好!根据公司2025年年度报告披露的收入确认政策,对于C端客户的线上销售(如joybuy平台),公司在客户取得相关商品控制权时确认收入。目前公司供应链运转正常,将根据市场需求动态调整产能分配以确保及时供货。具体销售数据请以公司定期报告披露为准。感谢您的关注。 6.问:请问财务总监,在现金流同比翻n倍的情况下,为啥利润都是每个季度8000-10000万? 答:尊敬的投资者,您好!现金流与净利润存在差异主要源于会计核算口径不同。公司经营现金流改善,主要系销售回款优化、存货及应收 款项精细化管控、经营性支出合理调控所致。净利润是受原材料成本、费用支出、市场投入、行业竞争等综合因素影响,利润端呈现平稳运行态势。现金流改善体现公司经营质量与资金周转能力持续向好,与稳健的利润水平并不矛盾。后续公司将持续降本增效,优化经营质效。感谢您的关注。 7.问:请问贵司的营收有没有季度特征,比如说一季度相对较少? 答:尊敬的投资者,您好!从数据来看,公司季度营收未体现出明显的季节性特征。具体经营情况请以公司定期报告披露信息为准。感谢您的公司关注。 8.问:请问贵司还剩下几千万,一直迟迟不进行回购,是要压低股价再回购吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视对股东的回报,并严格按照法律法规及公司章程实施股份回购计划。回购操作需综合考虑市场条件 、股价波动及合规要求。最新回购方案尚在有效期内,公司将根据市场情况择机实施,具体进展请关注后续公告。感谢您的关注! 9.问:请问中顺洁柔在生活用品方面有没有特别的创新,现在好像没有什么大的创新。做美好生活陪伴者,一定要不断的推新产品……答:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司发展提出的宝贵建议。 10.问:请问中顺洁柔的纸浆采购策略是怎么样的,维持三个月生产用量吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司是基于生产与销售计划,综合考虑货物运输时间、市场变化情况等因素制定纸浆采购计划,以满足公司需求。感谢您的公司关注。 11.问:请问珍稀泉矿泉水,什么时候才能进入普通商超售卖? 答:尊敬的投资者,您好!现阶段基于产品定位、成本及渠道策略考量,珍稀泉暂未全面入驻普通商超。后续公司将结合产能建设、产品规划与市场节奏,分阶段推进渠道布局。感谢您的关注。 12.问:公司布局卫生巾、湿巾等个人护理品类,2025年该板块营收及盈利表现如何,目前培育进度是否符合预期?答:卫生巾、湿巾产品目前处于培育投入期,面临市场竞争激烈、品牌认知待培育、渠道建设需持续投入等挑战,短期对整体利润贡献有限。公司持续优化产品结构,将高端、高毛利的产品定位为战略品类,依托现有渠道资源协同拓展,稳步提升品牌渗透率与市场份额,推动个护业务逐步成长为公司新的增长曲线。感谢您的关注。 13.问:2025年外销业务稳步推进,请问海外主要区域销售情况,海外本地化运营与产品适配进展如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司立足国内、布局全球,深化本土化运营与全球化协同,拓展海外市场,优化海外业务模式,稳步提升全球市场 份额与品牌影响力。目前主要销往东南亚及欧洲地区为主。感谢您的关注。 14.问:提个建议,请在上海,香港设立总部,走出中山小地方,走向世界。 答:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司发展提出的宝贵建议。 15.问:请问2025年品牌营销与渠道下沉落地情况,下沉市场渗透率提升,是否成为新的业绩增长点?答:尊敬的投资者,您好!公司持续深耕销售网络,覆盖全国绝大部分地(县)级城市,推进渠道下沉战略,提升市场渗透率,下沉市场的拓展已成为公司业绩增长的重要驱动力之一。感谢您的关注。 16.问:请问2025年新建、技改项目投入进度,以及投产后的产能释放节奏? 答:尊敬的投资者,您好!公司根据市场环境和销售进度,有节奏地进行产能投放和布局,实现产销动态平衡。具体项目进度可参考年报第八节财务报告中在建工程相关披露内容。感谢您的关注。 17.问:2025年能源、包材等辅助原材料成本有所变动,公司通过哪些内部管控方式,实现综合成本稳步优化?答:尊敬的投资者,您好!公司坚持以数字化与智能化变革赋能管理提质增效,全面推进精细化运营。生产端搭建生产耗用监控等数字化模型,持续提升生产效率与品质稳定性;供应链端落地比价、费用自动核算、产销预算联动等系统;同步开展AI数字化人才培养,全面提升集团数据治理与应用能力,实现经营效率提升、成本精准管控、决策科学高效,驱动全链路数智化转型与高质量发展。感谢您的关注。 18.问:2025年全国区域市场表现分化,请问公司核心优势区域的巩固措施,以及潜力市场的拓展成效? 答:尊敬的投资者,您好!公司在核心优势区域,通过渠道精耕、高端产品推广及数字化运营,稳固存量基本盘与市场份额;同时持续发力 潜力市场,依托产能布局与全渠道拓展,区域营收实现较快增长,拓展成效符合预期。公司将持续优化全国区域布局,推动均衡发展。感谢您的关注。 19.问:立足2025年经营基本面,公司如何依托自身全产业链优势,把握行业复苏机遇,夯实中长期盈利基础?答:尊敬的投资者,您好!中顺洁柔始终坚守"产品要品牌,企业要品牌,做人更要品牌"的核心文化理念,践行"只在乎你"的企业初心,持续深耕用户需求,以专业匠心打造产品,以生活用纸为核心,拓展个护、家清等生活用品新边界,全面覆盖居家、办公、出行等全生活场景,延续"几代人的温暖陪伴",实现营收、利润、品牌价值的持续高质量增长。感谢您的关注。 20.问:请问公司怎么解决和中山洁柔日化的品牌之争? 答:您好,公司高度重视品牌合规与知识产权保护。针对相关主体品牌混淆问题,已通过法律途径依法维权并取得阶段性成果。同时实行主 品牌清晰区隔运营,强化正品标识与市场宣导,持续规范市场环境,切实维护公司品牌权益与消费者权益。