漱玉平民：2025年年度报告

漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2025年年度报告 2026年04月 2025年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人秦光霞、主管会计工作负责人胡钦宏及会计机构负责人(会计主管人员)房芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.45元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义....................................................................................................................2第二节公司简介和主要财务指标................................................................................................................6第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................................10第四节公司治理、环境和社会....................................................................................................................34第五节重要事项................................................................................................................................................55第六节股份变动及股东情况.........................................................................................................................76第七节债券相关情况.......................................................................................................................................83第八节财务报告................................................................................................................................................87 备查文件目录 1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 2、载有公司法定代表人签名、公司盖章的公司2025年年度报告及其摘要原文。 3、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的2025年度审计报告。 4、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、其他有关资料 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 公司报告期内经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□是否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 六、分季度主要财务指标 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 其他项目为业绩对赌确认的公允价值变动收益及个税手续费返还。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 （一）报告期内公司主要经营模式与经营概况： 1、主要经营模式 公司主营业务为医药零售连锁业务，面对的客户主要为个人消费者，主要经营范围包括中西成药、保健食品、中药饮片、健康器械等产品的经营销售。公司以零售业务作为主要销售模式，具体为将公司统一采购的商品配送至门店，门店在公司统一制定的价格策略和营销策略下向终端消费者销售商品。此外，为了拓宽销售渠道和扩大门店服务范围，公司通过B2C和O2O相结合的方式，满足消费者网上购药需求。在零售业务之外，公司根据行业发展趋势，自2019年底开始发展批发加盟业务。 为充分发挥直营连锁药店的规模优势，同时充分利用各地区采购渠道，兼顾部分地区门店的个性化需求，公司目前采用集中采购与地区采购相结合的采购模式。为满足门店经营需要，公司采取了自主配送为主，委托配送为辅的配送模式。 2、经营概况 截至2025年12月31日，公司资产总额达到940,762.20万元，比上年度末增加1.45%，归属于上市公司股东的净资产达到213,088.33万元，比上年度末上升4.44%。2025年，公司累计完成营业收入1,032,747.49万元，同比增长7.91%；归属于母公司股东的净利润11,423.28万元，同比上升160.50%。公司净利润增长原因如下： （1）报告期内，公司聚焦核心品类优化商品策略，同步推动核心门店业态与场景升级，多种举措提升消费者体验感和满意度，带动整体毛利率实现同比提升0.79%，公司盈利能力呈现稳步回升的良好态势。同时，报告期内公司持续优化门店网络布局，降租控费，深度应用数字化工具提升效率，降低费销比1.28%，公司整体运营周转效率与精细化管理水平显著提升。 （2）报告期内，依据前期签署的业绩承诺相关协议，公司确认青岛春天之星医药连锁有限公司标的业绩承诺补偿款合计金额1.27亿元，该事项增加了公司非经常性损益，对利润产生正向影响。 （二）报告期内门店经营情况 1、深耕山东市场，发展省外市场，立体化布局营销网络 截至报告期末，公司在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店8,869家，其中报告期末直营门店数量4,907家（新建直营门店6家，并购门店754家，因公司发展规 划及经营策略性调整关闭门店291家），报告期末加盟门店3,962家。医保门店数量4,681家，占比95.39%。 2、排名前十的门店情况 2025年度，公司销售前十名门店累计销售额占公司零售业务销售额的比例为11.48%，具体情况如 日均店效=门店当年含税销售额/当年门店营业天数； 销售额未包含B2C业务收入。 4、门店取得医保资质的情况 截至2025年底，漱玉平民及其子公司共拥有4,907家直营连锁门店，已取得“医疗保险定点药店”资格的药店达到4,681家，占总门店数量的比例为95.39%。 （三）报告期内主要业务进展情况 面对消费者需求的日益多元化、政策导向的频繁调整以及行业竞争的白热化，2025年公司围绕“聚焦、突破、创新、执行”，深耕顾客价值，优化服务体验，推动公司各项业务持续、稳健、高质量发展。 1、聚焦：聚焦重点区域与商品 （1）公司坚持深耕重点区域、强化区域密度优势，以山东为核心大本营，持续巩固辽宁、福建、黑龙江、河南等省外优势区域市场，通过直营拓展、优质并购整合与低效门店优化，稳步提升区域市场占有率与控制力。 2025年，公司完善了在青岛、济宁等地区的营销网络布局，通过资产收购、股权收购等方式新增门店754家，加强了该区域的市场占有率。在区域及单店盈利提升方面，公司依托集中采购与供应链整合，优化商品采购成本，降低物流成本；聚焦高周转核心商品与自有品牌，优化品类结构，精准匹配区域消费需求。同时，公司推行标准化门店运营与精细化管理，通过薪酬激励改革激发门店经营活力，并大力发展院边店、慢病管理、药诊店等专业药房业态，以专业服务提升复购与客单价。公司多措并举实现区域盈利能力与单店经营效益同步提升，为业绩稳健增长提供坚实支撑。 （2）报告期内，公司围绕毛利提升、结构优化、核心赋能三大目标，深耕商品精细化运营，联动各职能中心优化商品端到端全生命周期管理，有效增强商品盈利能力与核心竞争力，为经营业绩稳定增长提供有力支撑。坚持聚焦核心、分级赋能思路，结合线上线下渠道差异，对合作供应商及商品实行分级分类管理，明确合作优先级与资源配置，精准匹配渠道需求，实现渠道适配、商品精准。 公司以线下门店毛利率提升为重点，推动商品运营精细化升级，构建商品政策+人力资源双驱动模式。通过调整品类结构、优化定价策略、清退低效商品，明确各品类毛利目标，引导门店销售与陈列方向；同步推进薪酬体系改革，保障激励公平有效，推动商品盈利能力与员工收入水平双向提升。 同时，公司持续布局自有品牌，聚焦高频刚需品类打造规模化优质供应链。顺应消费者向实用主义转变的趋势，公司生活优品品类销量大幅增长，年度销售额突破千万元。截至年末，自有商品全渠道销售额同比增长3.6%，占零售业务总销售额14%，成为公司盈利增长的重要亮点。 2、突破：不同类型多元化门店落地 2025年，面对医药零售行业同质化竞争、消费需求升级的双重挑战，公司打破传统经营模式，以多元化健康体验店为载体，围绕商品多元化、店型多元化、渠道多元化三大多元化方向，以“一店一策”改造传统门店，扩大非药品品类的经营面积，丰富生活优品、健康美丽、中药养生等品类，满足消费者从治疗到预防、从健康到悦己的综合需求。 在门店升级实践中，围绕空间重构、服务升级、健康体验、非药引擎四大核心优化门店。通过设置慢病、养生、美丽、茶饮等专区，引入AI体质辨识、美丽魔镜、艾灸、耳穴压豆等体验项目，完善自助检测与便民服务，显著提升顾客体验与门店吸引力。公司采用模型复制+版本迭代双轮驱动，设立健康体验店、中药养生集合店、美妆集合店三大店型定位及O2O前置仓三级店型矩阵，上线空间智陈系统，沉淀8大核心情景体验专区。 公司持续优化门店品类结构，在巩固药品核心基础上，大力拓展中药养生、健康美丽、保健食品、医疗器械、生活优品、母婴用品等高复购品类，扩大非药