竞业达：2025年年度报告

致投资人 2025年，人工智能与教育数字化深度融合的浪潮奔涌向前，行业从“试点探索”迈向“系统实施”的关键阶段。竞业达近三十载深耕教育，以“AIforAll,AgenttoFuture”锚定航向，在变革中坚守，在坚守中突破。值此年报披露之际，我谨代表公司董事会，向一直以来信任和支持竞业达的各位投资者，致以诚挚的感谢。 一、战略投入：为未来筑基 技术的持续演进，正在重塑教育行业的价值边界。我们深信，教育AI的深度落地，既需要前沿的模型能力，更需要对教学场景的长期理解与全栈技术支撑。 过去一年，公司以前瞻性魄力加大战略投入，上市五年来累计研发投入近三亿元，2025年研发投入占比维持高位。星空教育大模型通过国家网信办生成式人工智能服务备案，七项深度合成算法获得官方认证。依托覆盖四十万间真实场景的千万级小时教育数据，我们构建了“数据采集—模型训练—场景反馈—迭代优化”的闭环，形成了“垂类大模型+场景化数据+智能体集群”的技术护城河。 根深则木高，基固则行远。当前的投入，是把握“十五五”教育数字化增长机遇的必要条件。 二、扎根场景：从领先到落地 战略思想，依赖战场实践去落地。2025年，竞业达完成了从“数字化交付”向“智能化服务”的关键跨越，三大主航道齐头并进： 在教学领域，星河3000系列AI智慧教室、星图AIGC课程平台、实验实践教学全栈解决方案在多所院校落地，AI课堂诊断、智能体应用等创新服务快速培育，由建设交付向服务化运营转型的商业模式渐趋清晰。 在招考领域，依托四十万间标准化考场建设经验与三十一省市数据积淀，构建起高安全、高可信的智慧招考技术体系。AI智能巡查、智慧体育等新产品收入贡献持续攀升，服务性收入同比实现翻倍增长，推动业务结构由“资产建设”向“智能化+服务化”转型。 在轨道领域，视频智能分析、大数据处理能力迁移至城轨场景，AI生成式巡站、智慧安检等自主创新产品在北京、济南等一线城市地铁规模化落地，标志着从技术迁移到“自主产品牵引”的商业模式转型取得实质性突破。 三、拓展市场：从覆盖到深耕 技术的高度，决定我们能看多远；市场的广度，决定我们能走多远。竞业达正以前所未有的决心，将战略势能转化为市场动能，高打高举推进全国营销棋盘的深度覆盖。 教育数字化转型不是简单的设备更替，而是“产业需求、人才培养、教学评价”全链条的系统性重构。这需要深入一线的洞察力、快速响应的服务力，以及陪伴客户共同成长的长期定力。报告期内，我们历史性扩充营销团队至近四百人，以“一总部+七大区+两新质生产力中心”的立体网络，推进三十一省全覆盖及重点地市的深度渗透。 2026年，营销团队将进一步扩充至六百人，高举高打、扎实落地，拓展全国三千余所高等院校及数十万所中小学的考教融合场景，完成从“考场”向“课堂”的网格化延伸。我们的目标清晰而坚定：让竞业达的AI能力融入每一间教室、每一个考场、每一座车站。由点及面，积小胜为大胜，以全国化的营销网络承载智能化的产品矩阵，实现从“技术领先”到“市场领先”的关键一跃。 四、厚积薄发：时间是最好的证明 2026年是“十五五”规划开局之年，也是竞业达全面进入智能体应用深水区的攻坚之年。商业模式正从“硬件+平台”向以智能体为超级入口的“结果即服务”演进。当前的营销扩充、研发投入与人才储备，不是成本，而是面向未来五年的战略投资；当前的阶段性表现，是厚积薄发前的必要蓄势。 竞业达在未来十年的占位已然清晰：做教育AI领域最懂场景的技术深耕者，做数智化转型中最可信赖的长期陪伴者。这不是一个季度的博弈，而是一场十年的长跑。 山河遥阔，不惧路远；长风万里，阔步而行。 感谢各位投资者的信任与陪伴。教育数字化是一场马拉松，竞业达将继续以技术温度守护教育公平，以数智创新助力人才强国。让我们共赴教育AI的星辰大海，为股东创造经得起时间检验的长期价值。 竞业达董事长钱瑞 2025年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人钱瑞、主管会计工作负责人张永智及会计机构负责人（会计主管人员）艾冬悦声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的未来发展规划和经营目标的相关陈述，属于公司计划性事务，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一（二）公司面临的风险和应对措施”，分析了公司可能面临的风险及应对措施，提请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以231,388,691为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.7元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.....................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................................8第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................................12第四节公司治理、环境和社会.....................................................................................................................55第五节重要事项.............................................................................................................................................75第六节股份变动及股东情况.........................................................................................................................85第七节债券相关情况.....................................................................................................................................91第八节财务报告.............................................................................................................................................92 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有董事长签名的2025年年度报告原件。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 公司报告期内经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》（2023年修订）未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目 公司将记入“其他收益”的增值税退税列为经常性损益，根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号），该项政府补助系与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照确定的标准享有、对公司损益产生持续影响的政府补助。2025年度增值税退税金额为12,155,661.41元，计入经常性损益。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）行业共性特征 1、政策框架：“十五五”谋篇布局，AI教育进入全面推动期 2025年成为“人工智能+教育”政策落地的关键转折年。2026年4月，教育部、国家发展改革委等多部委联合印发《“人工智能+教育”行动计划》，与《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》形成顶层设计与实施路径的政策组合拳，标志着AI教育从宏观指引迈向系统实施。 “十五五”时期（2026-2030年）教育数字化战略将持续深化，明确到2027年实现全国高校人工智能通识课全覆盖，到2030年推动智慧教学覆盖率从35%提升至80%，设定教育数字化转型投入年均增长15%的量化目标。地方层面，北京、上海、浙江、广东等地设立人工智能教育试验区，将数字化转型成效纳入教育高质量发展评价体系，形成从中央顶层设计到地方创新试点的完整政策闭环。 2、技术演进：数字化转型迈入AI深水区，价值边界持续延伸 教育及城市轨道交通领域数字化转型正从基础设施普及向人工智能深度赋能阶段跨越。《中国智慧教育白皮书》将2025年定义为“智慧教育元年”，生成式人工智能服务备案制度趋于完善，教育垂类大模型成为差异化竞争关键。2026年有望进入规模化应用期，AI技术将从“试点探索”转向“全场景渗透”，推动行业价值边界从“设备交付”向“数据服务+持续运营”延伸。竞争核心已从硬件配置能力转向“模型基座能力+垂类数据沉淀+场景理解深度”的综合壁垒。 3、国家财政对教育领域保持稳态投入，为政策落地提供坚实保障。 2025年全国一般公共预算教育支出达4.34万亿元，同比增长3.2%；2026年中央财政继续加大教育投入，预算安排教育支出增长5%，同时发行超长期特别国债支持“两重”建设。《推动大规模设备更新行动方案》明确到2027年教育、轨道交通等领域设备投资规模较2023年增长25%以上，形成“一般公共预算稳定增长+超长期国债定向支持+专项资金精准投放”的多层次资金保障体系，确保“十五五”期间教育数字