楚天龙机构调研纪要

调研日期: 2026-04-27 楚天龙股份有限公司成立于2002年,是一家多领域高端智能卡及配套软件、智能终端设备、数字档案、应用平台系统及安全解决方案的提供商。公司秉持“客户第一,合作共赢”的经营理念,致力于为国内外各行业客户提供优质的产品和服务,是国内外最具规模的智能卡及其综合安全解决方案的提供商之一。公司在武汉、北京及东莞设有三大研发中心,拥有绝大部分高级技术人员获得硕士或以上学位。公司主要从事智能卡的设计、研发、生产、销售和服务,主要产品包括金融社保卡、标准银行IC卡、通信卡、交通卡等,以及相关卡品的个人化等数据服务。楚天龙是中国劳动保障全国理事会副理事长单位、中国劳动学会信息化专业委员会理事会员单位,是广东制造业500强企业、东莞市高新技术企业协会常务理事单位、东莞市青年企业家协会理事单位、东莞市大型骨干企业之一。公司是经广东省科技厅认定的“广东省智能卡工程技术研究中心”、“广东省创新型企业”,已连续十一年被评定为“广东省守合同重信用企业”。近年来,公司分别被授予国家金卡工程金蚂蚁奖优秀应用成果奖、国家知识产权优势企业、东莞市专利优势企业等多项荣誉。 投资者关系活动主要内容介绍,交流主要内容:公司首先简要介绍了 2025 年度及2026 年第一季度主要经营业绩、面临的机遇与挑战以及主要业务进展情况,并就如下问题与参会投资者进行了互动交流: 问题1、公司2025年前三季度业绩亏损,全年实现了利润转正,主要举措是哪些? 交流回复: 面对日益激烈的竞争环境,公司一方面积极拓展订单并加强应收账款催收、提升运营效率、强化成本费用管控,取得积极成效;另一方面坚定推进业务升级转型,重点推动数字人民币智能合约场景建设,推进融合大模型技术的智能硬件解决方案的落地实施与验收,实现第四季度环比扭亏为盈并实现全年总体盈利。 问题2、公司2026年第一季度净利润为负,主要影响因素是哪些? 交流回复: 公司所处行业具有一定的季节性,主要客户的采购招标通常安排在年中或下半年,产品与服务的交付及资金的支付主要集中在第三、第四季度。公司2026年第一季度营业收入较上年同期下降36.74%,主要是本期部分嵌入式安全产品销售量及价格下降以及智能硬件业务验收金额下降所致。 问题3、公司eSIM领域有哪些布局与进展? 交流回复: 公司积极参与国内eSIM标准规范的制定与测试,成为中国联通eSIM等电信卡入围供应商,推进eSIM相关国际认证,为eSIM产品与管理平台服务业务奠定坚实的基础。2025年公司对外投资eSIM领域优秀服务商红茶移动,通过本次投资,公司将整合深耕多年的通信领域优质客户资源寻求外延式发展,通过加强与红茶移动及该公司多方股东的合作,加快推进在国际通信服务、消费电子及车联网、物联网等领域的业务 布局,实现营收结构的多元化升级。 问题4、公司智能硬件解决方案包含了软件及硬件,请问主要商业模式是什么? 交流回复: 公司充分发挥跨行业多领域服务优势,基于对客户业务流程的深刻理解,推出面向行业应用的智能硬件综合解决方案,涵盖咨询问答、咨询导办、数字员工等多元形态的智能硬件,打造"硬件+大模型+云服务"的业务模式持续提升服务质量与客户需求匹配度,在人工智能与信创适配的驱动下,落地了多个示范类项目,2025年,公司智能硬件业务实现营业收入1.30亿元,同比增长29.32%。 问题5、公司保持了较大的研发投入,主要投向是哪些方面? 交流回复: 公司以数智技术研发为核心,持续强化在数字安全、数字化服务领域的核心竞争力,推动AI、国密算法、区块链、量子加密等前沿技术在嵌入式安全产品、数字人民币相关产品及智能硬件解决方案中的创新融合与落地应用。同时,重点推进eSIM等核心产品在移动通信、智慧交通、普惠金融、政务服务等重点领域的跨场景适配与技术升级迭代,拓宽产品应用边界,提升综合竞争力。 问题6、请介绍一下公司未来展望? 交流回复: 2026年,行业数字化转型不断深化,政策红利持续释放,市场竞争愈发激烈,对公司技术落地、场景拓展及资源整合的综合能力提出更高要求。尽管公司短期业绩承压,但依托在嵌入式安全产品、数字人民币、智能硬件等领域的技术积累与标杆案例,公司对自身发展及数字安全与数智化服务产业前景充满信心。公司将聚焦以下核心方向,力争实现经营业绩质效提升: 在嵌入式安全产品领域,公司将积极开展跨行业、多领域COS系统及行业应用技术升级,优化市场布局,同时稳步开拓海外市场,提升国际市 场影响力。在智能硬件领域,以示范项目为抓手,深度参与"金融科技""数字政务""数字人社"建设进程,为客户提供以智能硬件、业务档案一体化、平台运营服务为核心的数智化综合解决方案,持续推进方案标准化、产品化、平台化建设,实现业务快速复制与规模化推广。 公司将坚守"安全普惠、创新易用、长期演进"的设计理念,以楚天龙数字人民币综合业务系统为支撑,推动数字人民币智能合约应用,融入数字人民币生态建设。 此外,公司积极探索并购合作,拓宽增长边界。在强化内生增长的同时,通过对外投资、产业链并购等方式实现外延式发展,进一步拓宽业务增长边界,推动战略布局加速落地。