楚天龙机构调研纪要

调研日期: 2023-08-31 楚天龙股份有限公司成立于2002年,是一家多领域高端智能卡及配套软件、智能终端设备、数字档案、应用平台系统及安全解决方案的提供商。公司秉持“客户第一,合作共赢”的经营理念,致力于为国内外各行业客户提供优质的产品和服务,是国内外最具规模的智能卡及其综合安全解决方案的提供商之一。公司在武汉、北京及东莞设有三大研发中心,拥有绝大部分高级技术人员获得硕士或以上学位。公司主要从事智能卡的设计、研发、生产、销售和服务,主要产品包括金融社保卡、标准银行IC卡、通信卡、交通卡等,以及相关卡品的个人化等数据服务。楚天龙是中国劳动保障全国理事会副理事长单位、中国劳动学会信息化专业委员会理事会员单位,是广东制造业500强企业、东莞市高新技术企业协会常务理事单位、东莞市青年企业家协会理事单位、东莞市大型骨干企业之一。公司是经广东省科技厅认定的“广东省智能卡工程技术研究中心”、“广东省创新型企业”,已连续十一年被评定为“广东省守合同重信用企业”。近年来,公司分别被授予国家金卡工程金蚂蚁奖优秀应用成果奖、国家知识产权优势企业、东莞市专利优势企业等多项荣誉。 交流主要内容: 公司董事会秘书在简要介绍了2023年半年度公司主要业绩情况及主营业务进展情况后,就参会投资者提出的问题进行了交流回复,具体交流情况如下: 问题1:请问2023年上半年公司个主营业务收入情况如何?各主营业务毛利率对比上年同期的变化情况及变化原因有哪些? 交流回复:2023年上半年,公司实现营业收入67,576.86万元,其中占比10%以上的业务,嵌入式安全产品、软件及服务业务分别实现收入57,583.07万元、3,393.13万元,毛利率对比上年同期分别为下降5.28%、提高16.47%。 嵌入式安全产品业务毛利率小幅下降的主要原因是产品结构变动导致,此外,部分芯片等原材料采购成本相对较高。 软件及服务业务毛利率提升幅度较大,主要是由于此前公司承接的个别金额较大但毛利率较低的系统集成项目在去年已基本结项验收,本期收入降幅较大,软件及服务业务毛利率回归至正常水平。 问题2:在嵌入式安全产品方面,公司的行业地位如何?公司的主要竞争优势有哪些? 交流回复:公司凭借丰富的COS系统开发经验、先进的生产制造水平以及规模化经营优势,在金融、社保、通信、交通等领域保持较高的市场份额。针对银行等金融机构个性化、多元化需求,公司推陈出新,不断提升品牌形象和市场影响力。公司积极响应人社部关于推广居民服务“一卡通”的政策倡导,探索社会保障卡作为政府民生服务的基础性载体,承载惠民惠农财政补贴资金发放、政务服务、就医购药、养老 服务、交通出行、文化体验、旅游观光、乡村振兴等多方面应用的解决方案,参与多地三代社保卡、民生卡发卡工作以及“一卡通”应用平台建设,社保卡发卡份额行业领先。通信方面,公司不断加深与三大基础电信企业在通信技术、创新产品以及软件应用方面的合作与研究,以研究合作赋能业务发展,在订单承接方面具备先发优势。 竞争优势方面,(1)公司具备强大的嵌入式软件开发、软件系统平台开发能力,积极参与嵌入式安全行业技术标准的制定和数字安全新技术研究,取得了齐备的资质认证,对于技术标准和行业规范有深入的理解。(2)公司在金融、社保、通信、交通等众多领域积累了大批优质客户并维持了长期稳定的合作关系,在跨行业、多领域积累了丰富的服务经验,能够为客户深度定制跨行业应用安全解决方案。(3)公司拥有先进的智能卡生产线,为行业内规模最大、智能化水平最高的智能卡生产基地之一。公司通过加大自动化、智能化设备及软件的投入和改造,优秀的生产管理团队和高效的管理模式,为嵌入式安全产品的生产交付、产品质量提供有力保障。 问题3:请问公司嵌入式安全产品的接单模式是怎样的?账期情况如何? 交流回复:公司嵌入式安全产品项目通常需通过公开招投标方式取得,针对项目需求进行产品开发,并交送客户指定的测试机构进行测试认证。项目中标后合格供应商资格有效期由1年至5年不等,不同类客户按照信用状况分类给与不同的信用额度和信用期限,信用期限一般为六个月和一年以内。 问题4:请问公司在智慧政务业务方面的商业模式是怎样的?公司未来将如何布局此方面业务? 交流回复:公司的智慧政务业务主要为与政府部门、各地大数据中心或大数据局进行合作,互联网信息技术、人工智能(AI)及大数据挖掘等新兴技术,聚焦乡村基层政务、人社、金融服务痛难点问题,结合民众业务办理需求,覆盖基层政务办理高频事项,最终提供完整的基层智 慧政务系统管理平台及智慧服务终端等相关硬件产品。 截至目前,上述项目已在湖北、四川等地实施。公司正在持续推进此类项目在全国范围内的复制推广,由于项目周期较长,前期需投入的各类资源较多,随着项目推进的逐步深入,项目数量的逐步增多,此类项目的规模化效应及复制推广速度将得到提升。 问题5:公司的境外业务发展势头良好,请问境外业务发展迅速的主要原因有哪些? 交流回复:2023年上半年,公司境外业务收入达2773.21万元,同比增长265.87%。目前,我国银行业、通信业信息科技水平仍处国际前列,公司始终坚持国内国际业务“双轮驱动”的中长期发展战略,采取“稳扎稳打,步步为营”的业务拓展策略,多年来国际市场的培育效果逐步显现,加之国际市场各厂商竞争格局不断发生变化,公司凭借自身在金融、通信领域的技术和产品优势,稳步推进国际业 务。 问题6:请问公司在数据要素方面有怎样的业务布局或规划? 交流回复:公司在深入探索、发展基于社保业务的“一窗式”改革有关项目的同时,在取得客户授权的前提下,按照客户需求聚合档案数字资源,提供全新的场景化、便捷高效的电子档案创新管理利用模式,为全面激发人社领域数据要素潜能不断努力,未来也将持续探索有关数据要素产品的研发落地工作,同时积极推动与各地数据交易所的合作进程。