德联集团：2025年年度报告

2025年年度报告 2026年4月 2025年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人徐团华、主管会计工作负责人谭照强及会计机构负责人（会计主管人员）谭照强声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，业绩预测等均不构成公司对广大投资者的实质承诺，投资者均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险，理性投资。 公司主要面临的风险情况，已在本年度报告中详细阐述。详情请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”之十一“公司未来发展的展望”中关于公司可能面对的风险及对策的相关内容，敬请广大投资者注意。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.............................................................2第二节公司简介和主要财务指标...........................................................7第三节管理层讨论与分析.................................................................11第四节公司治理、环境和社会.............................................................34第五节重要事项........................................................................50第六节股份变动及股东情况...............................................................61第七节债券相关情况....................................................................68第八节财务报告........................................................................69 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名盖章的审计报告原件；三、报告期内在中国证监会指定信息披露媒体公开披露过所有公司文件的正本及公告原稿；四、载有法定代表人签名的2025年度报告文本原件；五、以上备查文件的备置地点：广东德联集团股份有限公司证券事务部。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 公司报告期内经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□是否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 适用□不适用 主要是报告期内，前期处置的长期股权投资本期收回。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求 （一）主要业务 公司是国内规模化、集中化的汽车精细化学品综合供应与服务平台，集研发、制造、销售、服务、物流于一体。精细化学品下游应用领域广泛，公司产品类型丰富、性能优势突出、品质质量稳定。主要业务涵盖汽车精细化学品制造、汽车销售服务、汽车维修保养三大模块，实现了从汽车整车厂及其销售公司的产品配套供应，到面向汽车售后市场全生命周期的服务覆盖；同时凭借产品性能优势，将应用领域拓展至风电冷却、储能冷却、新能源胶粘等新兴场景。 1、汽车精细化学品业务领域：作为汽车核心配套组件，公司产品种类繁多、应用广泛，主要包括油液品和胶粘剂两大类。油液品涵盖冷却液、制动液、动力转向油、发动机润滑油、自动变速箱油、燃油添加剂、玻璃清洗液等，多为消耗类化学品，在前装及后市场均有应用，需根据汽车行驶里程或时间定期更换。胶粘剂包括结构胶、玻璃胶、水性可喷涂阻尼材料、电池胶等，一般为非消耗类化学品，主要用于汽车前装环节。该项业务是公司主营业务，采用向汽车整车厂及其销售公司直接供应的经营模式。报告期内，公司汽车厂业务稳步增长，客户覆盖率与产品覆盖率持续提升，目前已覆盖欧美系豪华车、合资品牌及国内自主品牌整车厂超50家，销售渠道稳定优质，盈利性良好；同时覆盖传统汽车厂新能源业务及新兴新能源汽车厂超20家，尤其专注于新能源汽车趋势下的业务升级与细分品类扩张，以顺应汽车产业发展需求。 2、汽车销售服务领域：业务以新车销售和售后服务为核心，以新车销售为基础，拓展汽车零件用品、维修保养、保险金融、二手车买卖等增值业务，围绕客户需求持续延伸汽车相关服务。 3、汽车维修保养业务领域：随着中国汽车保有量与电子化程度的提升，市场对产品品质和服务响应的要求日益提高。公司采用MB2B2C模式切入汽车售后市场：整合原厂（MB）零配件优势资源，通过互惠共赢机制及互联网手段构建并管理新型扁平化渠道（B）合作关系；以“德联2S汽车服务旗舰店”（标杆示范性B端）标准体系，搭建全国性汽车终端服务连锁网络，推广“德联出品、原厂同质”理念，打造自主品牌，将优质产品、专业服务与汽车文化传递给广大车主（C），实现经济效益。报告期内，公司通过授权加盟德联汽车养护2S店体系搭建零售渠道，形成直营、加盟与网络销售一体化的汽车售后维修保养综合平台。公司坚持自主研发德联牌全系列产品，持续推进产品升级迭代，完善信息化销售渠道，通过自主及联合互联网平台、区域服务商等开展市场推广，从产品品质、需求响应的针对性与有效性等维度，不断提升客户服务质量。随着消费者对产品品质与品牌意识的增强，具备良好品质的汽车后市场品牌及产品获得了更多市场青睐与份额。 4、新应用场景开拓：公司冷却液凭借兼容性、长效性、安全性、低导电率、环保性等优势，在储能、风能、核能领域开拓了新应用场景，成为公司新的业务增长点。 （二）公司经营模式 1、采购模式 公司为生产与服务结合型企业，采购计划根据“订单+安全库存”制定。公司建立了完善的供应商管理体系及紧密结合的质量保证体系，对供应商实施严格的评审考核，以厂家的质量保证能力、产品品质及价格作为选择供应商的主要依据。采购部门负责初选供应商，技术部门提供技术资料，质管部门负责试制样品的检验认可及小批量试制产品的质量检验；随后采购、技术、质管部门共同依据《供应商质量保证能力调查和评审》选定合格供应商。选定后，公司与合格供应商签订年度采购合同，采购价格以市场价为参考，由双方协商确定。公司在生产需求与物资采购的衔接环节采用ERP管理系统，将公司与客户、供应商等整合为完整的企业供应链体系，并对供应链各环节实施有效管理。公司主要供应商包括国外授权方及国内化工原料供应商。 2、生产模式 公司采用订单式生产模式：首先与客户签订框架合同，销售部门根据客户月度订单及产成品库存情况编制月度预测计划，经计划、生产等部门评审后，确定次月生产计划，再由生产部门组织生产。若计划订单需调整，由销售部门提交计划调整通知单，经计划、生产部门确认后调整生产作业计划。此外，为应对紧急订单，公司按安全库存量储备存货，确保及时供货。公司产品线丰富，生产呈现多品种、多批量特点。 公司产品分为授权产品和自有技术产品。授权产品的生产模式依据国外授权方的具体授权内容确定，主要包括分装和配制两种形式：分装是根据与授权方的合作协议，采购其半成品后进行搅拌、加热、过滤、检测等加工；配制则是依据与供应商的配制或国产化协议，部分原材料可国内采购，经预处理、配料、搅拌、加热、过滤、检测等工序完成生产。公司对自有技术产品拥有完全生产经营自主权，可自主选择原材料并安排生产。 3、销售模式 一）销售模式分类 公司销售模式分为OEM市场、OES市场和AM市场，各模式的目标客户、销售渠道及主要产品如下： （1）OEM市场 OEM市场是公司核心销售渠道，也是增长最快的市场。在此模式下，公司作为下游整车厂的合格供应商，直接向整车厂销售产品并提供配套服务。 （2）OES市场 OES市场为下游汽车厂的原装配件销售渠道。汽车厂通常设立独立销售公司负责整车及配件的销售、售后维修与服务，销售公司通过覆盖全国的终端4S店体系实现相关业务。公司将产品直销给整车厂销售公司，不与4S店等终端直接交易。 （3）AM市场 AM市场即汽车售后市场。公司以MB2B2C模式切入该市场：整合原厂（MB）零配件优势资源，通过互惠共赢机制及互联网手段建立并管理新型扁平化渠道（B）合作关系；同时以“德联2S汽车服务旗舰店”（标杆示范性B端）标准体系，构建全国性汽车终端服务连锁网络，并重点打造自主品牌“德联牌”系列产品。 二）销售价格确定政策 公司针对不同客户采用差异化定价方式：对整车厂主要实行成本加成定价，通过与整车厂协商签订年度或月度供货协议，约定价格或价格区间，通常包含原材料价格波动的调价机制；对其他领域客户，则以市场价格为基础协商确定销售价格。 报告期内整车制造生产经营情况 □适用不适用 报告期内汽车零部件生产经营情况 适用□不适用 同比变化30%以上的原因说明 □适用不适用公司开展汽车金融业务□适用不适用公司开展新能源汽车相关业务适用□不适用新能源汽车整车及零部件的生产经营情况 单位：元 二、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求 （一）汽车行业 2025年作为“十四五”规划收官之年，汽车行业在国家系列稳增长、促消费政策的持续发力下，发展韧性全面彰显。此前工信部等多部门发布的汽车行业稳增长相关政策持续落地见效，2025年以来，商务部、财政部等部委进一步优化汽车以旧换新、新能源汽车购置优惠等配套政策，叠加绿色消费推进行动等新政实施，全方位打通汽车消费堵点，助力行业摆脱阶段性压力，实现全年高质量增长，为“十四五”汽车产业发展圆满收官。 2025年，我国汽车产销规模再创历史新高，整体运行呈现“稳健复苏、结构优化、动能强劲”的特点。年初行业虽仍面临库存消化、消费信心修复等阶段性挑战，上半年市场复苏节奏相对平缓，供给端与终端市场存在一定压力；下半年伴随政策加码、车企新品集中上市以及海外市场需求持续旺盛，行业产销持续攀升，月度产销规模稳居高位，全年增速超出年初市场预期。其中，汽车出口延续高速增长态势，成为拉动行业增长的核心引擎，新能源汽车出口更是实现翻倍增长，自主品牌全球竞争力持续凸显；