护肤品线上运营方案 【季度运营】【新媒体运营】【规划初案】
社交平台、在线视频平台、短视频平台、电商平台等不同类型的新媒体平台在话题传播广泛度、消费者讨论参与度、内容信息呈现深度、种草拔草转化效率等方面都各具优势，因而根据所制定的营销策略特征，来挑选出对应的各类型平台融合各平台优势以强化营销实现效果，将成为新媒体营销的发展方向。 重 新 认 识 消 费 者 社交心智|品牌需从社交决策全链路驱动消费者成为品牌追随者 对 于 今 天 的 用 户 ， 品 牌 不 仅 是 大 脑 中 的 印 象 ， 也 是 外 部 碎 片 信 息 的 叠 加 现在(内脑和外脑都很重要) 过去(更多内脑影响) 外部信息来源丰富且易获取，以至于消费者不得不更多地依赖它们 外部信息的影响力是有限的 •现在，仅了解消费者的想法还远远不够，因为消费者更多地受到外界信息的影响，并且更加依赖它们，品牌认知已从消费者的大脑延伸到了互联网“外脑” •在过去，我们只需要专注于了解消费者的想法、需求和诉求即可得知消费者是如何看待品牌的 媒介策略 根据目标用户的触媒习惯做出行之有效的媒介铺排策略 结 合 媒 体 属 性 ， 以 时 下 热 门 的 内 容 和 玩 法 建 立 品 牌 与T A的 沟 通 ， 有 效 建 立 全 新 用 户 形 象 认 知 小红书 抖音 微信 发布公众号图文软广、内容长图等形式为品牌或产品打造故事线；在软广中融入消费购买渠道、方式等信息作为推荐，进而引导消费者。 借助KOL/KOC在平台上形成的分享推荐内容展现方式，将品牌或商品融入其中；以测评、使用分享等形式实现深度种草。 将品牌或商品的宣传点融入短视频内容之中；进行产品展示、成分分析、购买方式等的深度讲解，实现深度种草。 小红书推广动作种草收割机 🐀创建【品牌账号】 核心功能>> 300多万笔记用户代表着全中国对生活方式有追求的意见领袖 p数据分析p店铺绑定p话题聚合p官方认证p内容创造p用户互动p其它…… 🐀发动官方相关话题及活动 🐀KOL炒热爆款产品/服务，带动爆款话题，具化品牌形象，形成真实口碑风向，高效提高品牌知名度 🐀KOC真实分享买家秀，直接转化购买，奠定流量和口碑的基石 小红书营销玩法：基于“品牌号”形成一站式全闭环 Ø数据洞察：提供行业、品牌、用户数据洞察，深入了解用户 Ø内容营销：基于品牌、合作人、UGC互动口碑的优质内容，升华品牌认知，打动目标用户 Ø流量触达：通过信息流、搜索等渠道广告，精准集中触达用户 Ø交易闭环：融入消费购买渠道、方式，高效转化用户交易 口碑种草，声量引爆 /好物花式种草引爆小红书🐀KOL /KOC分享安利：与美妆达人合作，发布创意图文或视频，通过多方向的内容，向粉丝用户介绍品牌产品🐀KOL /KOC福利发放：转发/评论/点赞抽送品牌护肤产品 Step1 /小红书达人种草 Step2/红人试用经验分享扩散，持续发放福利 Step3 /模拟草根发布试用报告模仿真实用户的口碑发布规律，可以是竞品对比，凸出产品品质，甚至可以是某些大品牌的完美替代品，图文内容中植入品牌理念等词汇，形成固化思维； 微信养草法则：长线沟通无声润物令TA日久情深 公域流量直连企业微信助力品牌私域连接 LBS朋友圈→智能推荐门店导购企业微信 LBS广告精准触达特定门店覆盖人群，邀请用户添加门店导购企业微信，了解门店独家优惠并获取门店长期服务。 （以娇韵诗朋友圈投放为例） 微信满级号朋友圈推广+1元夺宝活动 活动步骤 n达人微信号朋友圈释放信息n关注品牌微信号，获得优惠券n限时限量，1元抢购（品牌产品或护肤礼品）n线下现场核销 微信公众号运营策略 趣味性专业护肤知识普及 社群属性高频互动 服务：务实有用的利益 树品牌 引共鸣 解难题 推产品 在线医生，免费咨询解答 艰涩有用道理趣味讲 店门及环境展示、品牌专题打造-美容项目推荐、品牌动态展示、微信会员卡、微信线上活动、品牌促销节日海报 抖音号运营 粉丝运营阶段规划 第二阶段：用户认可引爆流量 第一阶段：人设架构搭建初步引流 话题逐渐敏感，犀利，扎心，引起反思，引起用户共鸣，建立私域流量池。对于潜在用户，进行思想教育工作，增加信任度。对于代理，持续输出相同价值观，对于客户，引导复购。 结合自身，讲故事抛概念，让用户了解我是谁，我在干嘛，你跟着我能得到什么 第三阶段：持续输出有价值内容 第四阶段：引导用户完成裂变 个人IP已经形成，需持续输出个人一些有价值的内容，往更大的IP粉丝数递增，扩大自己的流量池 完成忠实用户的培养，通过用户转发、分享、合拍等，完成账号的多元化推广 内容板块运营亮点 讲故事（人设IP） 皮肤管理小课堂 直接介绍产品特色，并做购买引导。 通过“逆袭”的小仙女姐姐形象，输出小剧情等故事情节，树立人物IP形象。 结合人设与产品，蹭时下热点，吸引关注。 介绍各类实用技巧,讲解相关专业知识，浓缩精华引发关注和收藏 视频多用：同一条视频，可分发到不同平台，融合各平台优势强化营销实现效果 抓住节点 社交电商
