通策医疗：通策医疗股份有限公司2025年年度报告
公司代码：600763 通策医疗股份有限公司2025年年度报告 重要提示 一、本公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人王毅、主管会计工作负责人徐国喜及会计机构负责人（会计主管人员）徐国喜声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 通策医疗股份有限公司第十届董事会第十三次会议审议通过《通策医疗股份有限公司2025年度利润分配方案》，拟决定不进行利润分配，也不进行资本公积转增股本和其他形式的分配，留存收益用于主营业务的发展。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用本年度报告中涉及前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 十、重大风险提示 公司已在本年度报告中详细描述了围绕公司经营可能存在的主要风险，敬请查阅“第三节经营情况讨论与分析”中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素及对策部分的内容。 十一、其他□适用√不适用 目录 第一节释义......................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................4第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................8第四节公司治理、环境和社会....................................................................................................25第五节重要事项............................................................................................................................36第六节股份变动及股东情况........................................................................................................48第七节债券相关情况....................................................................................................................53第八节财务报告............................................................................................................................53 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明√适用□不适用 2025年8月，公司完成同一控制下收购上海存济口腔门诊部有限公司100%股权，并依据《企业会计准则第20号——企业合并》的规定进行追溯调整。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2025年分季度主要财务数据 □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、存在股权激励、员工持股计划的公司可选择披露扣除股份支付影响后的净利润 □适用√不适用 十二、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元币种：人民币 十三、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司主营业务概况 2025年，通策医疗作为国内口腔医疗服务龙头企业，持续深化“临床、科研、教学三位一体”战略，围绕“释放生产力”核心主轴，依托“区域总院+分院”发展模式，覆盖浙江省全部地级市，运营效能稳步提升。公司核心业务结构均衡，正畸业务呈现明确复苏态势；种植业务在集采后“以量补价”效应持续显现；儿科、修复及大综合业务作为基础刚需，为公司提供稳健业绩支撑。公司积极推进“医疗+科技”双轮战略，依托和仁科技自研的MindHub人工智能中台实现临床诊疗、运营管理等多场景智能化赋能，推动“大部制”改革，打破医生资源壁垒，释放现有医生生产力。通过集团化采购与供应链整合，公司持续优化成本结构，销售费用率保持行业较低水平，品牌护城河优势显著。面对行业深度调整，公司凭借品牌公信力与规范运营，积极做好行业整合者准备，为长期高质量发展奠定坚实基础。 （二）经营模式 1、运营模式 公司突破传统连锁医疗机构同质化发展路径，深化“区域总院+分院”模式，构建品牌价值与医疗资源双轮驱动的核心竞争力。目前已形成口腔医疗集群，构建起多层级医疗网络生态。公司通过将区域中心医院建设成为学科建设高地与人才培养基地，实现医疗技术辐射与品牌势能传导，下属各分院作为服务终端，有效提升了医疗资源利用效率与患者就诊可及性。该模式成功破解了口腔医疗服务因手工业属性带来的规模化复制瓶颈，构建了标准化、可复制的区域医疗集团发展范式。 2、供应链集约及上下游协同模式 通策医疗联合德勤推进供应链精益化改革，由存济口腔医生委员会主导制定覆盖诊断、耗材组合及收费标准的全病种解决方案，同时整合商学院、牙学院及医疗云资源，构建透明化信息管理体系，实现医生深度参与与智能化平台的双轮驱动。 在上游，公司专注医疗服务，2025年升级采购模式，由原依托供应商网络转为自营模式，直接从厂家采购种植体等核心耗材，显著降低采购成本，形成更高效的轻资产协同。下游直面儿童正畸、老年种植等全周期需求，受益于人口老龄化加速种植需求、健康意识提升推高治疗率、消费升级驱动美学修复增长三大引擎，实现上下游高效对接与增量市场拓展。 3、客户终身管理模式 公司践行“诊疗即服务，服务即营销”的理念，始终以解决客户需求为价值核心。在内驱力建设方面，以梅奥式首诊制为基础，通过透明化诊疗建立客户信任。客户终身管理是公司集中一切资源打造的核心护城河，贯穿客户从首诊到长期维护的全过程。 4、通策医疗5S管理模式 通策医疗5S管理模式源自精益生产理念，涵盖整理、整顿、清扫、清洁、素养五个维度，是公司提升医疗服务质量与运营效率的核心管理体系。在口腔医疗场景中，该模式深度融合院感防控与患者安全需求，相关标准已纳入《院感防控手册》，形成具有行业特色的通策医疗5S管理体系。 通策医疗将5S从基础现场管理升级为“医疗安全基石+运营效率引擎”，以标准化流程降低人为差错风险，以数字化手段固化最佳实践，显著提升效率、保障质量、优化成本、改善患者体验，为“区域总院+分院”模式的快速复制与医疗质量统一性提供坚实支撑。 报告期内公司新增重要非主营业务的说明□适用√不适用 二、报告期内公司所处行业情况 1、口腔行业宏观环境：政策深化与市场重构并行 种植牙集采价格体系趋稳，协议采购量保持高位；正畸集采在多个省份接续落地。医保覆盖范围持续扩大，拔牙、补牙等基础治疗项目已大部分纳入医保支付范围，关于国产种植体纳入医保的呼声渐起。国家层面《人工智能+行动的意见》发布，为AI与医疗深度融合提供政策支撑。 2、市场需求特征：刚需释放与消费分层并存 集采推动种植牙价格回归合理区间，激发大量刚性需求。老龄化加速驱动缺牙修复市场持续扩容，老年人口基数庞大，牙周病患病率高而就诊率低，渗透提升空间巨大。消费升级领域结构性承压，但健康维护与美学修复类服务仍保持增长，高端市场增速稳健。同时，牙周病等口腔健康问题呈现年轻化趋势。 3、供给格局：优胜劣汰加速推进 行业进入调整期，全国口腔医疗机构数量增速显著放缓，中小机构加速出清，其中不乏成立超过十年的区域连锁品牌。投融资热度降温，行业从“高热扩张”转向“理性筛选”。头部企业通过精细化运营与技术赋能构建壁垒，集中度逐步提升。 4、技术创新：数字化重塑行业格局 国内首个口腔AI三类证产品获批，AI辅助龋病筛查与正畸方案设计进入临床应用。3D打印实现当日修复流程，新型亲水种植体大幅缩短骨愈合周期。口腔领域创新医疗器械获批数量占全国同类产品近三成，技术迭代加速。 5、细分赛道：结构化增长机遇 正畸与种植服务在口腔市场中占据主要份额。种植市场呈现“以量补价”良性发展态势；正畸领域国产品牌凭借性价比抢占中端市场；儿童早期矫治渗透率提升，推动行业从“被动治疗”向“全生命周期健康管理”延伸。整体来看，口腔医疗服务需求刚性、渗透空间广阔、技术红利持续释放，行业正从规模扩张转向效率提升，唯有坚守医疗本质、深耕客户价值的企业方能赢得长期发展。 三、经营情况讨论与分析 2025年，在“十四五”规划圆满收官背景下，口腔医疗行业在政策重塑中淬炼韧性，在消费复苏承压中稳健前行，公司顺势战略下沉、扩大客户基数，迈入价值创造型高质量发展新阶段。面对消费需求持续分层、种植牙集采政策全面落地、行业竞争格局加速重构的外部环境，通策医疗秉持“让更多人拥有一口好牙”的初心使命，坚持从第一性原理出发，围绕“释放生产力”这一核心目标，深入推进组织架构变革与数字化转型。依托“区域总院+分院”的成熟生态，公司系统落地“One-One工程”，构建网格化运营体系，强化医生集团管理，并夯实数字化中台战略。通过这一系列顶层设计与底层逻辑的协同发力，致力于实现客户与医生资源的最优匹配，显著提升存量资源的运营效率，为打造第二增长曲线奠定坚实基础。 报告期内，公司实现营业收入29.13亿元，同比增长1.37%；归属于上市公司股东的净利润5.02亿元，同比增长0.19%；年门诊量达到357.36万人次，同比增长1.14%。主要经营指标基本完成年度目标，持续巩固国内口腔医疗服务龙头地位。 通策医疗自2006年借壳上市以来，深耕口腔医疗领域20年，已发展为集临床、科研、教学于一体的现代化口腔医疗集团。截至2025年12月31日，公司旗下运营医疗机构89家（含新设及并购），拥有专业医护人员4,452名，营业面
