健民集团机构调研纪要

调研日期: 2026-03-24 健民药业集团股份有限公司成立于明崇祯十年(1637年),原名“叶开泰”,在解放前就享有“初清三杰”、“中国四大药号”的美誉。1953年,叶开泰号制药部分被改造为“武汉市健民制药厂”,并于2004年在上海证券交易所上市(A股代码600976)。健民集团以发展中医药为核心,以儿科产品为特色,已成为全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司设有国家企业技术中心、企业博士后科研工作站和儿童药物研究院,具备完善的自主研发能力。健民集团入选“中国最有价值品牌500强”,综合实力跻身全国医药企业百强之列。集团产品资源丰富,品类结构完善。其中,钻石单品“龙牡壮骨颗粒”是治疗儿童不爱吃饭、发育迟缓、夜惊多汗和儿童补钙的品种,上市30多年来,创造了累积销售300亿袋,健康三代人的奇迹。 1. 公司主要品种的库存情况? 公司主要品种龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒等 OTC产品以及处方线主要品种的渠道库存均保持在合理的水平。 2025 年公司营销体系改革成效显著,品牌双轮驱动策略持续推进,医药工业板块快速恢复,全年实现营业收入 20.25 亿元,较上年同期增长 15.92%,OTC 产品线与处方药产品线齐头并进实现双增长,核心品种稳健、新产品发展势头良好。 2. 便通、生血销售情况? 公司坚持品牌引领策略,在持续构建“龙牡儿药 专业可靠”品牌认知的同时,加强“健民”品牌建设,进一步提升“健民”品牌在慢病、 家庭常备药等领域的影响力,通过综艺冠名、社会化媒体传播、公益项目等多元化传播方式,持续提升品牌知名度与美誉度,便通胶囊、健脾生血颗粒作为“健民”品牌下的核心产品,通过“院内+院外”模式,销售实现稳步增长,其中便通胶囊销售发出同比增长 29%;健脾生血片/颗粒同比增长 20%。 3. 公司儿药线的发展策略? 2026 年公司儿药线发展的核心策略: 在品牌端,坚守“龙牡”核心品牌定位,以龙牡壮骨颗粒为核心,依托儿童发育成长专业优势,稳步拓展医院市场;紧扣“健脾加钙 D,科学助长高”产品核心价值,塑造科学、安全、有效的儿药品牌形象,筑牢“龙牡儿药 专业可靠”的市场认知,强化品牌专业公信力。 在产品端,加速“龙牡”儿药产品矩阵布局,多维度发力补齐产品管线。一方面深挖存量儿科高价值产品潜力,另一方面通过合作引进、自主研发等多元途径,构建贴合儿科常见病症分布、品类齐全的儿药产品体系,夯实业务持续发展的产品根基。 在营销端,推进产品包装系列化升级,深化优质连锁战略合作、打造标杆客户;深耕广域市场,实施产品分类施策,打造区域样板市场,强化专业团队,构建以品牌、项目、培训为支撑的专业服务体系,全面提升市场覆盖与运营效能,推动业务持续稳健增长。 4. 新产品小儿牛黄退热贴膏的退热效果如何? 小儿牛黄退热贴膏为公司去年获批的中药 1.1 类创新药,是国内唯一获批的药准字号儿童退热贴膏。小儿牛黄退热贴膏将中药透皮吸 收技术、穴位敷贴疗法与物理降温原理有效结合,药物作用于大椎穴和神阙穴,经皮肤渗透进入血液循环,达到退热解表、清热解毒之功效,主要用于小儿急性上呼吸道感染风热证所致的发热(38.5℃及以下),具有良好的临床应用基础,安全性与有效性得到了充分验证。目前该产品已上市,市场销售相关工作有序推进,并会积极准备今年的国谈。 5. 公司在研品种进展如何? 2025 年公司持续加大研发投入,全年投入 11,565.64 万元,同比增长 19%,产品管线不断丰富。中药 1.1 类创新药小儿牛黄退热贴膏、化药 3 类呋塞米口服溶液及氨溴特罗口服液获批;益母妇炎颗粒、通窍鼻炎颗粒获得临床批件,新立项 4个品种。2026年公司将加快完成通降颗粒Ⅲ期临床,按节点推进枳术通便颗粒、益母妇炎颗粒等在研品种的临床研究,并围绕儿科、妇科及慢病领域,同步布局大健康产品,全年力争立项新项目 3 项。 6. 公司新药线销售情况? 公司加速新药线商业化能力建设,重点推进小儿紫贝宣肺糖浆、七蕊胃舒胶囊两款中药 1.1 类创新药的市场导入与培育。通过强化临床准入、深化学术推广、拓展渠道覆盖等系统性举措,有效提升产品可及性与市场认知度,创新药商业化能力持续夯实。2025 年,七蕊胃舒胶囊销售发出同比增长 39%;小儿紫贝宣肺糖浆上市首年即获市场认可,销售发出超 7000 万元,是近年来中药创新药上市首年销售表现较好的产品之一。