宇信科技机构调研纪要

调研日期: 2026-03-30 北京宇信科技集团股份有限公司是一家全面领先的金融科技赋能者,为金融机构提供各种金融科技服务和产品,帮助客户数字化转型。公司成立于2000年,总部位于北京,现有员工10000余人,遍布全国的交付网络可灵活地为客户提供一站式服务。自2010年起,公司连续多年在中国银行业IT解决方案市场排名领先,在信贷操作、商业智能、网络银行、渠道管理、渠道合规等多个细分领域始终保持领先地位。此外,公司在移动金融、消费金融、智慧银行、开放银行、监管报送、全面风险管理等领域也拥有业界领先的产品,并且保持着强劲的增长势头。 投资者关系活动主要内容介绍: 一、董事长致辞 2025年,在全球科技和行业加速变革的背景下,公司继续保持稳健发展的态势,坚持既定战略方向,推进"AI+全球化+Web3"的三大战略布局,全年实现扣非归母净利润4.15亿元,创历史新高,同比增长18.77%; 扣除股份支付影响后,实现扣非归母净利润4.71亿元,同比增长26.26%;2025年,公司经营净现金流达到6.21亿元,经营质量健康积极。 更重要的是,战略转型的成果已开始体现在收入结构中。报告期内,公司实现AI相关收入2亿元,包括AI硬件、AI软件及AIAgent相关业务。AI业务的快速增长,和AI能力的全面赋能,带动公司毛利增加,更为公司带来新的增量空间。 二十六年的金融科技深耕,让我们积累了丰富的行业经验,沉淀了对金融场景的深刻理解以及客户信任。正因如此,我们有能力担当AI时代 金融新基建的"总架构师"。 为实现这一目标,我们围绕"金融深耕"与"智能升级"双轮驱动战略,扎实推进主营业务,同时加快智能化转型。我们重点推动人工智能技术全面嵌入金融科技核心流程,拓宽边界、创造增量,具体围绕三个方向推进: 一是流程智能化再造。我们启动了对核心系统的AI原生改造,推动信贷审批、财富管理、风控等关键模块从"规则驱动"向"模型驱动"升级。同时,构建标准化的金融AIAgent工厂,逐步实现高附加值模块的平台化输出,形成新的增长引擎。 二是业务创新化赋能。围绕营销、风控、运营、监管等金融核心场景,我们加快AIAgent应用落地,在提升业务效率的同时,有效降低运营成本、增强风控能力。智能运营、智能理赔等创新应用在积极推进中,探索更加自动化的金融服务模式。 三是数币全球化拓展。依托在数字人民币领域的技术积累,我们持续推进智能合约、可编程支付等创新应用,并将AI技术融入数字人民币全链路服务。同时,实现境外数字货币业务落地,推动"AI+数币"整体解决方案走向海外市场。 金融科技厂商真正的价值,并不在于提供单一的模型调用接口,或成为模型调用的中转站,而在于能够将AI能力深度嵌入金融机构复杂的工 作流与业务系统中。我们凭借多年深耕所积累的复杂业务场景know-how、丰富的监管合规经验,以及完整的本地业务工作流嵌入能力,构筑起自身壁垒及护城河。这种系统化能力的最佳载体与放大器,是宇信的云能力。 当前,金融行业智算领域普遍面临GPU资源短缺、算力协同难、利用率低下及大模型落地门槛高等核心痛点。针对这些挑战,我们依托自身云能力,创新推出了智算租赁服务解决方案,并已成功为国内某银行提供"智算算力+场景服务",开创了智算租赁的新范式。 我们正打造金融AI的超级入口,基于这一安全、合规的云底座,部署一系列开箱即用的金融AIAgent。使我们从传统的项目制软件开发、解决方案交付,向"平台订阅+按效付费+算力租赁"的服务模式积极转型。 这种深耕沉淀下来的系统化能力,不仅持续支撑我们在国内市场的领导定位,也为我们拓展海外市场、在更广范围内践行"总架构师"角色奠定了基础。我们正将经过国内复杂场景验证的金融科技能力——包括云能力和AI能力——系统性输出至海外市场,助力海外金融机构实现智能化转型。全球化,将是公司未来发展的重要引擎,这不仅是市场空间的拓展,更是将中国金融科技实践转化为全球标准的重要路径。面向未来,我们将继续在保持经营积极健康的基础上,全力推进"AI+全球化+Web3"三大战略,持续提升公司在金融科技领域的核心竞争 力。 二、业绩详解 2025年,AI驱动公司实现扣非归母净利润新高,达到4.15亿元,同比增长18.77%;实现剔除股份支付的扣非归母净利润4.71亿元,同比增长26.26%。 公司通过多层次AI工具和AI能力提升,报告期内综合毛利率达到32.10%,同比提升3.08%,其中,银行IT解决方案毛利率同比增加2.94%,非银IT解决方案毛利率同比增加10.69%。 报告期内国有大行、股份制银行、政策性银行及大型城商行累计贡献主营业务收入57.39%,中小银行和农信社贡献29.63%,非银金融机构及其他客户贡献12.98%。其中外资银行和海外客户营业收入实现5828.00万元。 报告期内,公司研发投入3.66亿元,占公司营业收入10.09%,连续五年保持研发投入占收入10%以上。公司发布2025年度利 润分配方案,计划合计派发分红现金股利2.10亿元(含税),分红金额创新高。 三、问答环节 问:公司目前AI业务在客户端的落地进展如何?包括AI技术对于公司内部整体的研发和交付环节,有哪些效率上的提升? ①信贷场景:智能尽调、智能审批等AI产品已落地国有大行,覆盖材料识别、报告生成、审批辅助等高频环节。2025年公司与近百家金融机构探讨了智能体落地方案,并帮助其中30余家完成了场景验证,10余家实现了上线部署。 ②数据智能场景:"星辰"ChatBI在国有大行全行级推广,实现"零代码、对话式"数据消费;数据智能平台在股份制及城商行持续领先;构建覆盖信贷、风控、营销、运营等金融领域的AI知识库,形成差异化竞争壁垒。 ③监管合规场景:AI+监管落地多家金融机构,覆盖监管数据自动解析、口径智能问答、交互查询等。 ④数字银行:全面融合AI大模型能力,实现"AI+数字银行"的产品体系升级,已在多家城商行、农商行及外资银行成功落地。 ⑤智能金融:加快境外数字货币业务布局,前瞻研发AI代理支付;与珊瑚共研AI跨境出海营销;与智平方共研具身智能网点应用。 ⑥海外及创新场景:中标海外企业AI项目;AI开发平台中标农商行;AI流水分析应用于汽车金融审核。 公司侧通过多层次AI工具和AI能力提升效率,其中: ①交付模式变革:研发"智能交付引擎",将传统"需求-开发-交付"线性流程转变为"智能理解-自动编排-人机协同"敏捷模式,显著降低定制开发成本。 ②内部开发提效:自主研发适配开发工作的内部AI工具,已在多个项目中试点,在特定环节显著提升开发效率。 问:公司在算力层面有哪些布局? 答:进入AI时代和出海阶段后,云业务正在发生明显的变化。一方面,国内大部分中小金融机构在算力配置、自身能力建设以及业务场景赋能上,与大型银行的差距显著,这将使其越来越依赖外部资源和金融科技厂商,给国内市场带来了重要机会;另一方面,海外市场在金融产品、SaaS服务、云服务等方面相对更为开放。公司的云底座、算力底座,叠加AI能力和数字化能力的输出,在海外推进会更加顺畅。今年公司将进一步加大海外市场拓展力度。在AI时代,海外市场可能为我们带来更大、更广阔的机会空间。 问:公司产品在海外的竞争优势以及未来拓展策略?能否在今年或明年看到更多海外机遇? 答:未来两年,公司在海外市场的布局一定会带来显著的机遇。过去两年,我们加大了对海外市场和合作伙伴的投入,已经找到了更多新的机会。今年我们将重点布局一批新的目标国家,并把公司的全系列产品向海外推广;其次,我们会整合国内合作伙伴的资源。许多国内专业厂商在技术能力上非常优秀,但缺乏出海能力,我们正在与它们进行深度合作与绑定;第三我们也在加强与华为、腾讯等已在海外深耕多年、尤其在基础设施领域积累深厚的厂商合作;第四在金融科技领域,我们将进一步推动业务与技术的一体化,帮助客户直接实现业务增长。 在这一方向上,我们也在拓展更多新的伙伴和机会。 问:公司如何看待Web4的落地方向? 答:从C端到小B端,市场对多Agent的调度和管理都表现出极高的热情和信心,这正在成为一个普遍趋势。我们认为,在多Agent交互模式下,未来的支付与金融交互将逐步脱离原有以人为中心的账户体系,转向Agent与Agent之间的去中心化点对点交易。长期来看,AI与Web3的融合是一个必然趋势。这也是我们作为金融科技企业,在AI时代迎来的重要红利。我们在技术前端和生态布局上都进行了积极的投入与探索。海外监管体系对代币资产及多元资产体系更加宽松,在Web3相关的支付体系建设、应用安全、钱包体系等方面,都存在较多机会。 问:如何看待数字人民币2.0阶段的市场需求和机会? 答:在数币1.0建设阶段中,我们便深度参与了运营层银行的系统建设,在系统层面积累了丰富的先发优势和团队优势。进入2.0时代, 我们在2024年就做了前瞻性布局,尤其是在智能合约产品体系上,提前完成优势卡位和产品迭代。 2.0时代下的数字人民币已不仅是支付产品,而是向资产端转变。结合我们核心的存贷汇系统、核心系统及数据系统业务来看,这种转变意味着它不再只是中间业务或汇款系统模块,而是要融入信贷系统或资产系统,将带来非常确定的增量机会,从公司业务团队与客户交流演示进度来看,我们对这一方向充满信心。 问:目前金融B端AI部署的行业阶段如何? 答:从去年下半年到今年上半年,随着模型持续迭代,面向B端尤其是大型B端机构的应用开始出现实质性变化。我们认为未来2-3年,AI在金融行业的渗透和替代速度会进一步加快。但金融本身属于严监管行业,对安全隐患、数据风险和运营稳定性要求极高,国产模型与算力、场景之间的结合也需要时间打磨,整体仍会是一个渐进的过程。金融B端行业在引入AI尤其是Agent类产品时,一方面高度重视应用稳定安全,另一方面需要产品能确实解决行业问题,需要供应商深度了解行业,深度协作,这也正是我们未来几年AIAgent带来增量机会的关键所在 问:公司未来在海内外并购或生态合作方面有哪些规划? 答:公司关注蓝海市场和海外战略高度协同的标的,将视野拓展至海外,希望通过海外并购增强渠道、交付与销售能力,实现全球化布局;聚焦前沿赛道完善生态,重点布局AI生态、Web 3、跨境支付、数字货币等方向;通过硬件投资卡位关键赛道,已投资具身智能领域标的,同时在算力方向积极布局,为AI基础设施建设做好储备。