利通科技：2025年年度报告

图片（如有） 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................4第二节公司概况...........................................................6第三节会计数据和财务指标.................................................8第四节管理层讨论与分析..................................................11第五节重大事件..........................................................33第六节股份变动及股东情况................................................35第七节融资与利润分配情况................................................38第八节董事、高级管理人员及员工情况......................................41第九节行业信息..........................................................45第十节公司治理、内部控制和投资者保护....................................46第十一节财务会计报告....................................................53第十二节备查文件目录...................................................147 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人赵洪亮、主管会计工作负责人杨国淦及会计机构负责人（会计主管人员）汪丹丹保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 致同会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 1、未按要求披露的事项及原因 公司主要客户使用代称披露，未直接披露客户名称，主要原因为与客户签署相关保密文件。 【重大风险提示】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 □适用√不适用 六、中介机构 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 五、2025年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明： □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、存在股权激励、员工持股计划的公司可选择披露扣除股份支付影响后的净利润□适用√不适用 八、补充财务指标 □适用√不适用 九、会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： （一）公司简介 公司在流体行业已深耕二十余年，产品丰富，涵盖液压软管、石油钻采软管、橡塑复合工业软管、超高压树脂软管、流体连接件、软硬管总成等。在发展过程中，公司持续延链补链，逐步完善产业布局，稳步拓展高分子材料板块，如材料共混、材料再生及改性、特种橡胶及橡塑制品等业务，并延伸至超高压装备及服务板块，其中包括超高压HPP食品灭菌装备及应用服务、市政工程装备及市政管网综合治理服务等。 公司始终致力于为用户提供全方位的高效解决方案，包括流体输送、核电管路、页岩油气钻采管路高效输送、超高压水射流输送、市政管网综合治理、超高压食品灭菌、高分子材料共混物及改性等解决方案。未来，公司将继续秉持创新理念，不断提升核心竞争力，朝着打造集高端材料、核心零部件、成套装备及服务为一体的综合服务商目标迈进。 （二）公司主要产品 1.流体板块 凭借过硬的产品质量和卓越的服务水平，公司产品配套国内知名工程机械厂商，如三一集团、徐工集团、山河智能、中铁装备等；知名煤矿机械厂商，如郑煤机、中煤北京煤矿机械等；知名农业机械厂商，如洛阳一拖等；石油钻采系列软管总成配套国内外石油开采等相关企业。报告期内，公司营业收入和净利润主要来源于流体板块相关产品销售。 2.高分子材料板块 公司建成年产2.5万吨以混炼胶为主的高分子材料生产线；建成一条以尼龙旧料为主的工程塑料循环利用及改性生产线；青岛研发中心建设了覆盖橡塑、高分子材料、特种胶等多领域的中试生产线，能为下游橡胶软管、密封制品、橡胶制品等领域的客户定制“从研发到转化”的全流程解决方案。 报告期内，公司高分子材料业务板块相关产品对外销售收入2,015.14万元，占公司营业收入4.37%，比重较小。 3.超高压装备及服务板块 （1）超高压装备 公司拥有超高压灭菌设备完整的研发及生产体系，能为客户提供用于试验、中试、规模化生产等各类型超高压灭菌设备。 食品超高压灭菌(HPP)技术是指将密封于弹性容器内的食品置于水或其他液体为介质的压力系统中，经过超高压力处理，在常温甚至更低的温度下达到杀菌、灭酶和改善食品功能性等目的的技术。该灭菌技术属于纯物理技术灭菌，无需添加任何化学防腐剂，能更好地保持食物的原始营养成分和感官特性。 （2）市政地下管网综合治理服务 市政地下管网是城市的“生命线”，但堵塞问题频发，容易导致城市内涝，影响城市正常运转。公司运用超高压水射流技术，采用非开挖方式进行地下管道清淤、打堵等综合治理，与传统方式对比，这项非开挖技术优势突出：无需大面积开挖地面，减少对城市道路、交通及周边环境的影响，避免破坏绿化带、建筑物基础，降低噪音和扬尘污染；施工工期短，能快速恢复管道运行，减少对居民生活和企业生产的干扰；治理效果彻底，可清除管道内壁顽固污垢，延长管道使用寿命，保障管网稳定运行。 报告期内，公司在漯河地区稳步推进相关业务，但目前该服务业务占公司整体收入比重较低，对公司业绩贡献有限。 （三）主要经营模式 1.研发模式 公司建立了以自主创新研发为主、合作研发为辅的研发模式，紧紧围绕流体技术、高分子材料、超高压装备三个核心业务布局三大研发基地，并基于现有产品特性与市场需求洞察，系统推进产品迭代升级、创新研发及前沿技术储备三位一体的研发战略。 公司主导或参与了胶管行业多项国家标准和团体标准的起草，拥有多项专利技术，全面掌握了液压橡胶软管及总成、工业橡胶软管及总成、连接件、混炼胶、超高压灭菌设备等主要产品的核心技术。 2.采购模式 公司采购模式主要有两种：主材采购和零星物料采购。主材按公司生产计划安排采购，零星物料根据库存及需要采购。 （1）主材采购 采购部根据生产部生产计划所需材料数量及技术中心提供的相关材料指标，结合公司合格供应商名录，并适时寻找新的合格供应商择优进行采购。同时根据主材市场价格趋势确定是否需要提前锁定相关材料价格并进行战略储备采购。 （2）零星采购 使用部门根据物料使用情况，仓储部进行库存核查后，经采购审批流程，采购部依据合格供应商名录择优采购，同时动态开发新的合格供应商。 3.生产模式 公司生产模式主要为按订单生产，根据订单情况确定生产计划，组织原材料供应及生产，另外，公司基于客户需求预测，针对常规及热销产品实施动态安全库存管理，保障加急订单的交付时效。生产部门根据营销中心传递的订单信息，综合考虑生产设备、产品数量、交货期限、原料、辅料等因素，编制相应的生产计划，通过MES等生产制造管理系统下达生产任务到相关车间，并组织相应生产。 4.销售模式 公司销售模式为直销模式，并通过构建高效多元的销售策略助力企业拓展市场、挖掘客户价值。 精准定位市场区域：公司根据国内、国际两大市场特点，有针对性的组建不同的销售专业团队，搭建服务网络，实现产品国际、国内双市场覆盖。 多元推广获取询盘：采用线上线下结合的推广方式。线下参加展会，展示企业实力，巩固老客户、吸引新客户；线上运用搜索引擎优化推广、社交媒体等手段，吸引全球客户询盘，并转化为订单。 双轨并行品牌模式：实施自有品牌与ODM业务结合的战略。自有品牌专注品牌建设与产品创新，满足客户对品质和个性化的需求；ODM业务发挥研发生产优势，提供定制化服务，扩大市场份额。 深度挖掘客户价值：引入客户管理系统（CRM），全面记录分析客户需求、产品使用等信息。通过挖掘客户数据，为不同客户提供个性化服务，促进潜在客户转化和老客户增量。 公司整体销售依据市场特点制定策略，通过展会和线上推广获取询盘，分类客户并针对不同业务跟进，利用CRM系统管理分析客户需求并促成新老客户下单，推动企业发展。 报告期内，公司收入和盈利的主要来源为液压橡胶软管及总成、工业橡胶软管及总成、混炼胶、连接件等产品的销售，商业模式未发生变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 二、经营情况回顾 (一)经营计划 公司经营管理层在董事会领导下，面对严峻的市场环境和复杂的国际环境，积极应对市场竞争，在确保现有业务竞争力的基础上，稳步推进新产品和新业务，为公司未来可持续发展奠定基础，主要情况如下： 1.报告期内经营业绩情况 报告期内，公司实现营业收入46,143.65万元，同比减少4.63%；归属于上市公司股东的净利润8,323.53万元，同比减少22.37%；经营活动产生的现金流量净额9,345.99万元，同比减少33.01%。 截止报告期末，公司总资产92,458.43万元，同比增加4.48%；归属于上市公司股东的净资产73,147.20万元，同比增加8.57%。 2．报告期内重点经营工作开展情况 报告期内，公司锚定既定战略发展规划，统筹推进各核心业务板块发展，各项重点工作均取得阶段性进展，为业务持续发展筑牢根基。流体板块中，API-17K大口径海洋跨接软管项目按计划完成主要设备的安装调试，为公司2026年进一步开拓海洋油气管路市场奠定坚实基础；核电软管和数据中心液冷软管等新产品稳步推进，为公司新业务市场开拓奠定基础。超高压装备板块聚焦核心产品升级与应用边界拓展，超高压食品灭菌装备600L系列产品顺利下线，产品矩阵进一步完善；同时针对电池行业应用需求，在完成等静压技术相关技术交流与市场调研的基础上，稳步推进温等静压设备技术研发工作，持续探索超高压设备在新兴领域的应用。高分子材料板块稳步推进产品研发与产业化落地，在橡胶母胶粒、绿色循环尼龙、改性尼龙等产品领域的研发工作有序开展；尼龙循环及改性材料一期项目顺利完成投料试产，科研成果向产业化转化取得实质性突破，为材料板块业务规模提升提供有力支撑。 (二)行业情况 公司在深耕流体行业的基础上，逐步完善产业布局，稳步拓展高分子材料板块及超高压装备及服务板块。报告期内，公司收入和利润主要来源于以液压橡胶软管及总成、石油橡胶软管及总成为主的流体业务模块。 1.流体行业 （1）行业基本情况 橡胶软管由于其柔韧性好、密封性强、具有耐高压、耐高温等诸多优点，广泛应用于工程机械、农业机械、石油开采、煤矿开采、汽车、化工以及建筑业等国民经济各个行业；同时随着我国橡胶软管工艺技术、高分子材料研究的不断进步和发展，使得我国