金科环境机构调研纪要

调研日期: 2026-03-04 金科环境股份有限公司是一家科创板上市的国家高新技术企业,专注于提供水的深度处理和资源化解决方案,旨在解决中国的水污染、水短缺和水安全问题。公司采用投资、建设、运营和服务模式为客户提供全生命周期的解决方案,致力于通过资源化解决这些问题,成为行业领先的水环境综合服务商。 二、交流问答: 1、与传统工程模式相比,新水岛®有何优势? 答:相较传统工程水厂,新水岛®实现占地面积节省 90%、交付时间缩短90%、运营人员精简 90%,全生命周期成本降低50%。公司通过产品化的水厂、分布式布置、资源化再生循环、智能化运营的组合实施,可以让社会获得可持续的、充足的、可靠的、可负担的高品质水,为人类带来水自由。 通过分布式部署,新水岛®可节省巨额配套管网投资;工业品流水线的批量生产模式以规模效应带来吨水成本的降低;同时,新水岛®实现了从不同工艺单元相互割裂的"组合工艺"向有机融合成一体的"融合工艺"转变突破,为"稳定可靠的短流程工艺"替代"打补丁式的长流程"奠定了坚实基础,进一步削减冗余配置,优化建设成本。此外,新水岛®应用人工智能(AI)技术取代了人员运营管理工作,重构并优化了水厂生产运营流程,有效保障水质水量稳定达标,延长设备寿命,显著降低运营成本。 2、新水岛®产品目前落地情况如何? 答:截至公司2025年年底,公司累计交付新水岛®产品13套,包括出水主要回用于健鼎电子、统盟电子、高德电子及能达热电等企业客户的无锡龙亭项目、供给异质结电池企业生产用水的舟山项目、出水主要用于手机背板生产企业生产用水的开封兰考项目,处理锂电池隔膜及芯片硅片废水的太原阳曲项目、服务于热电企业的石家庄裕华项目、服务于电子元器件及组件制造业企业的江苏盐城项目等,切实解决了城市、园区和工业企业的水短缺、环境容量不足、用水成本高、水资源使用效率低等一揽子问题。13 套产品中,有两套出口至泰国市场,实现海外市场产品销售突破。 3、新水岛®产品的市场认可度如何? 答:截至 2025 年年底,公司累计交付新水岛®产品 13 套,新水岛®产品推广呈良好发展态势。 2024年7月,新水岛®产品纳入《北京市创新产品目录》;2025年7月,新水岛®获得由北京市科学技术委员会等部门联合颁发的 "北京市新技术新产品(服务)"证书;10 月,公司获得中国质量认证中心颁发的"环保产品认证证书";2025年 11 月,新水岛®入选工业和信息化部、水利部联合发布的《国家鼓励的工业节水工艺、技术和装备目录(2025 年版)》。公司产品的技术先进性、创新性及环保效益得到市场及官方权威认可,新水岛®品牌的公信力与市场影响力进一步提升。 4、新水岛®产品可以应用于哪些场景? 答:新水岛®广泛适用于工业、园区、城镇海水淡化等应用场景,可作为高品质供水基础设施(城镇、园区、工业)的替代方案,以常规水源(水库水、地下水、河道水等)和非常规水源(污水、矿井水、苦咸水等),为工业企业、工业园区和城镇提供高品质供水,成本和安全性方面更具竞争力。 5、2025年公司业绩波动是什么原因? 答:2025 年公司达成了全面完成从"工程公司"向"产品与科技公司"转型的核心经营目标,主要措施和导致业绩变动的原因如下: (1)公司主动控制市政类传统水处理技术解决方案业务的市场开发工作,减少该类项目订单的获取,造成对应的业务收入和在手订单较上年同期减少,以及个别在执行的市政类水处理技术解决方案项目毛利率较低,导致公司整体毛利润下降。 (2)公司加大国内、国外市场的新水岛®推广力度,特别是对市场、产品品牌建设及推广活动投入显著增加,导致销售费用增加。 (3)公司个别投资建设的污废水资源化项目陆续投入运营,导致项目借款利息计入财务费用的金额同比增加,由于项目尚处于投运初期,产能和收入在爬坡阶段,因此对公司利润造成压力。 6、请问公司新水岛®产品的市场空间如何? 答:在政策强力推动与水资源约束趋紧背景下,中国节水产业加速发展。国家坚持"以水定城、以水定地、以水定人、以水定产"的"四 定"原则,全面推进再生水利用、工业节水提标改造以及非常规水源的开发利用。随着自来水价上调与工业水耗标准升级,再生水成本优势凸显,应用场景快速拓展。2024年,全国工业用水量达971亿立方米,叠加高品质饮用水需求持续增长,节水技术、高端水处理装备与智慧化水效管理系统的创新融合,新水岛®发展空间广阔。 7、请问贵公司是否也涉足海水淡化业务? 答:是的,公司目前在舟山已经有海水淡化项目应用。海水淡化技术的核心为反渗透。公司深耕水处理行业多年,工艺技术积累丰富,同时公司不断完善新水岛产品系列及技术储备,涵盖海水淡化场景突破。 8、现在转为产品模式后,除一次性交付外,公司后续还有长期服务收入吗? 答:针对新水岛®产品,公司可提供线上线下(O2O)配套服务以及提供托管运营服务模式,全面提升产品的增值服务。Online 线上服务: 通过公司自主开发的"水萝卜®"智慧运营管理平台,提供 AI 工艺管理、在线智能巡检和计算机视觉管理等核心功能,全面实现水厂无人值守,高效运营。Offline 线下服务:通过线下专业团队,提供预防性周期维护、膜系统清洗、常规药剂补充等现场服务,实现专业、实时、高效的运营管理服务,可为公司贡献稳定的中长期收入。 9、海外市场方面有何进展? 答:在阿联酋区域,公司创新性地开展新水岛®实验性应用,助力当地土壤修复与生态治理工程。新水岛®采用模块化设计,具备运输便捷、安装灵活、可按需迁移等优势,大幅缩短部署周期,显著提升系统在复杂地理环境下的适应性与可扩展性。依托先进的膜分离核心技术,系统可高效去除水中溶解盐分、有机污染物、细菌及病毒等多重杂质,结合智能化运行管理,确保产出水质满足高标准灌溉要求。2025年6月,该项目顺利完成中试阶段,取得里程碑式成果,验证了新水岛®产品在生态修复场景下的可行性与应用潜力。此外,公司与E&EConsultingInc签署了在北美市场推广新水岛的合作协议,与Medisun、Nijhuis等公司建立了深度联系,推动在中东、欧洲等地区的进一步合作 在印尼市场,报告期内公司与行业领先企业ecooil(壳牌公司旗下子公司)签订设备供货合同,满足客户水质提升需求,用于循环冷却补给水及锅炉补给水。此次合作彰显了公司在石油炼化水处理领域的技术实力,公司将以该项目为标杆示范,通过卓越的技术服务与可靠的产品性能,致力于成为ecooil值得信赖的长期战略供应商,助力清洁燃料生产企业实现降本增效,合力推动绿色可持续发展。公司受邀参加新加坡第41届世界水利学大会,亮相法国全球水大会,以欧洲为支点,拓展全球市场;参加沙特阿拉伯全球水务博览会,建立战略合作,加速中东地区的业务推广;亮相美国芝加哥2025世界水大会(WEFTEC),首次走向北美,加速布局产品化和AI数智化的海外扩展;并受邀参加GWI在美国奥斯汀的UltraFacility研讨会,聚焦算力中心和芯片半导体的知名企业,提供创新解决方案。 10、公司从萌生"新水岛®"的构思到最终落实,大概经历了多长时间? 答:经历了整整10年,这10年间公司一直在不停地迭代。 2014年,公司打造"标准膜系统",实现了"标准设计、批量生产、批量采购",大幅降低了膜产品的使用成本,解决了膜系统运营管理复杂、人员要求高的痛点; 2021年,公司成功实施了首个"工程产品化"二代水厂项目——锡山再生水项目,从开工到投产仅历时4个月,建设投产速度实现行业突破; 2023年3月,新水岛®1.0正式亮相。公司将水处理厂设计、选型、采购、制造、建设、运营经验和Knowhow固化到新水岛®的软件和硬件中; 2024年7月,公司发布新水岛®2.0产品,在新水岛®1.0产品实现"去工程化"的基础上,重新进行模块化设计,工厂规模化流水线生产:模块化设计方面,将水厂按照不同的功能细分为12个模块,生产、运输、调试、运行过程更加高效便捷;产品实现工厂规模化流水线生产,出厂前完成调试、试运行、验收。各功能模块运输到现场装配即投产,保质保量;标准模块化设计、工厂批量生产使得产品采购及 制造成本大幅降低,产品更具价格竞争力;新水岛®2.0增加多维度设计考虑因素,包括温度、湿度、噪音、降雨、降雪、雷电等;并对温度、湿度、噪音等进行全方位监控,实现多维度感知,内舱环境全面可调,产品集成度、智能化进一步提升,保证装备始终处于最优工况,运行稳定、安全,寿命长。同时,产品综合运用多种技术实现节能降耗减碳。