泸州老窖机构调研纪要

调研日期: 2026-03-26 泸州老窖股份有限公司是中国白酒行业的著名企业之一,起源于明朝,拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。公司位于四川省泸州市,是中国最著名的白酒产区之一。泸州市的酿酒历史可以追溯到秦汉时期,已有千年历史。泸州市的酿酒业发展迅速,到了明清时期,已经有36家古老的酿酒作坊。这些酿酒作坊在泸州市的形成和发展,成为了泸州市独特的文化景观和历史遗产。泸州老窖是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的国有大型骨干酿酒企业。公司拥有现代化的酿酒设备和技术,采用传统的酿造工艺,生产出享有国际声誉的高档白酒。产品种类繁多,包括浓香型、清香型和兼香型等多种白酒。泸州老窖是四川泸州市的重要经济支柱之一,为当地经济发展做出了巨大贡献。公司在全国范围内享有较高的声誉,产品销售遍布全国。 投资者关系活动主要内容介绍 1.请分析公司低度产品推广经验以及同行竞争态势? 近年来,越来越多的年轻消费者偏好饮用低度白酒,低度化是中国白酒发展趋势之一。我们希望有更多的白酒企业参与低度产品的研发和市场拓展,共同做大行业蛋糕。 作为早布局、深耕低度酒领域的头部企业,公司核心优势集中于三点:一是建立了深厚的技术护城河,凭借长期技术积累实现低度酒品质口感的核心突破;二是坚持传统的"单粮"酿造工艺,口感更为纯净、醇厚,产品品质稳定性久经市场检验,形成差异化竞争壁垒;三是市场验证充分,低度产品在华北、华东、西南等核心区域及更多新兴市场认可度持续提升,充分彰显消费者对公司低度产品的喜爱。公司根据年轻群体悦己型消费与情绪价值需求特点,以产品创新为核心、以场景适配为载体、以情感共鸣为纽带,稳步推进低度产品全国化布局,持续领跑低度酒赛道。 2.如何看待国窖 1573 的量价策略? 国窖 1573 的品牌定位是公司立足品牌长期价值、基于市场规律作出的战略选择,核心逻辑在于: 第一,历史经验奠定战略定力。从公司发展经验来看,成熟品牌的价格体系不能随竞品短期波动而摇摆,尤其高端品牌需要保持战略坚定才能守护品牌长期生命力。第二,品牌价值与用户需求决定价格逻辑。白酒核心消费群体看重品牌身份认同、价值稳定性。国窖 1573产能稀缺,品质优秀,在本轮行业调整中价盘稳定,是符合品牌定位与市场预期的合理表现。第三,差异化应对而非单纯"守价"。公司需要通过提升服务质量、优化消费体验等方式为用户创造更多附加值,以应对市场变化。公司将继续坚守品牌定位,强化品牌价值输出与用户服务升级,以长期主义视角守护国窖 1573的品牌资产。 3.请介绍公司目前费用投放策略? 近年来,公司不断深化数智营销体系建设,加强在品牌塑造和消费者建设投入,进一步提高公司营销费用投放的精准性和费效比,力争将费用率保持在合理的水平。 4.请问公司如何制定今年的经营目标? 公司将以高质量发展为导向,保证渠道良性和价盘稳定,努力赢得长周期产业价值回报和企业的可持续发展,全年经营计划经董事会审议后披露。 5.公司是否会调整分红规划? 公司会按照股东会决议落实分红规划,提升股东回报。 6.公司是如何做好消费者服务的? 第一,全面做好消费者公关服务工作。目前,我们已在全国各省级行政区构建了营销服务中心,专注服务核心消费者及重点消费单位,做好客情维护,实现服务与公关能力的全面升级。 第二,持续提升品牌与文化高度。随着中国白酒博物馆、纯阳洞新场景等文旅项目的建成落地,将吸引更多消费者走进品牌文化发源地,让品牌形象真正深入人心。 第三,打造面向年轻群体与女性群体的消费场景。今年我们已在部分省市开展试点,吸引消费者进行场景体验,持续提升消费粘性,为后续市场培育和消费人群储备打下基础。