上海白酒大商交流要点260317代销模式此前生肖在i茅台就是寄

代销模式：此前生肖在i茅台就是寄售，本次扩充了一些产品；2个月没产生动销会取消代售资格，可以倒逼经销商做市场；酒企端，夺回了大部分的定价话语权且税收都留在了当地。 经销商端：付保证金给公司，经销商承担“提货点、前置仓”的角色；无需占用货款，对于有客源的经销商、产品周转情况比较好的话寄售模式仍有一定吸引力。 批价展望：整体稳 上海白酒大商交流要点260317 代销模式：此前生肖在i茅台就是寄售，本次扩充了一些产品；2个月没产生动销会取消代售资格，可以倒逼经销商做市场；酒企端，夺回了大部分的定价话语权且税收都留在了当地。 经销商端：付保证金给公司，经销商承担“提货点、前置仓”的角色；无需占用货款，对于有客源的经销商、产品周转情况比较好的话寄售模式仍有一定吸引力。 批价展望：整体稳定在1600-1700元是比较健康的；综合考虑增值税、房租、人工、资金成本等，若飞天批价低于1500元经销商基本不赚钱；后续可以重点观察Q2淡季的情况，4、5月预计是价格低点，供给渠道比较多元对于批价的稳定也有帮助。 计划节奏：1、2月经销商端回款节奏快于去年，单3月份占比略低于去年同期，Q1整体进度和去年同期基本持平；也说明线上表现情况较好。 今年节前投放量占比较高，价格表现很好，3月对于发货节奏有所控制。