香飘飘机构调研纪要

调研日期: 2026-03-12 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 1、今年春节阶段产品销售情况以及礼盒端销售情况? 答:面对因春节时间点变化带来的旺季销售窗口期变动,结合外部消费市场环境变化,公司坚持“稳中求进”的经营基调,主动调整产品出货节奏,严格管控渠道库存规模,维持产品价盘稳定,确保产品货龄新鲜,切实保障消费者及经销商利益。第四季度,公司营收同比下降幅度相比前三季度实现较明显收窄。原叶现泡奶茶产品,在礼品市场上填补了对应价格带的空白,取得了不错的销售反馈。 2、原叶现泡产品2025年整体表现怎么样以及品牌营销策略? 答:原叶现泡系列产品包含轻乳茶和奶茶。 对于轻乳茶产品,公司期望借助这款产品,将“健康化”“年轻化”的品牌形象传递给投资者,改变消费者对于香飘飘奶茶的固有印象,从消费者的反馈来看,在品牌形象刷新上起到了不错的效果。原叶现泡奶茶产品填补了礼品市场对应价格带的空白,在礼品市场旺季取得了不错的销售反馈。 在品牌营销方面,2025年,公司采用了以用户运营为核心,以内容营销为载体,打造线上线下立体化、品销合一的营销闭环的营销策略。 针对原叶现泡系列,公司结合消费者喜好及产品特征,签约代言人,并开展线下推广活动,取得了不错的效果反馈。后续,公司会结合业务情况,继续选用合适的品牌营销方式,来加强与消费者的沟通。 3、餐饮情境下杯装即饮产品的适配性? 答:餐饮渠道是目前公司重点关注的新渠道。公司Meco杯装果茶在杯装形态上与餐饮消费场景的高度适配;针对餐饮渠道特性,公司推出定制化杯装即饮产品,定价策略贴合渠道需求,渠道价值链具备较强竞争力;同时,果茶产品具备“解辣解腻”的天然属性,与重口味餐饮连锁场景高度契合,铺货优势明显。后续,公司将持续深化区域业态探索,进一步挖掘餐饮渠道的潜在市场机会。 4、公司“古方五红”产品定位? 答:“古方五红”暖乳茶,是公司打造的首款基于“药食同源”理念的养生功能性产品,由公司与浙江中医药大学合作开发。目前,该产品主要在线上平台进行试销,取得了不错的反馈。公司希望通过线上平台的传播,可以触达更多消费者;同时,公司也正逐步探索线下渠道。 5、新品古方五红系列的市场反馈及展望? 答:近年来,随着女性社会角色的多元化,女性身心健康备受社会大众关注。香飘飘在此次三八妇女节启动了“百万女性经期关爱计划”,以公益科普、线下经期关爱角“暖养小屋”建设、捐赠“古方五红暖乳茶”等一系列行动,聚焦女性经期不适“看不见、难开口、缺支持”的现实处境,突破关爱女性的常规活动模式,取得了不错的市场反馈,对推动中式养生日常化富有积极意义。古方五红产品目前仍处在市场测试及线上推广阶段,取得了一系列的积极反馈,公司认为产品具有较大的市场前景和消费潜力,公司未来会持续聚焦消费者的养生需求,探索更多产品创新。 6、即饮产品零食量贩渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,积极拥抱新兴渠道。当前,公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过四万家。此外,还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,除了公司自有品牌的原有产品进入零食量贩渠道以外,公司还推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品。 7、公司当前原材料价格的情况以及对未来成本端的展望? 答:公司的原材料采用“财年锁价”的模式,每个自然年的7月到下一个自然年的6月会对部分原材料进行锁价。今年上半年原材料因还在锁价期限内,成本端压力较小。但受到当前国际地缘冲突与局部战争持续发酵的影响,全球大宗商品供给格局趋紧,公司会密切关注有关大宗原物料的价格走势,做好分析及研判。公司会发挥自己的规模以及现金流的优势,与上游供应商共同对原材料价格进行管控。公司会持续推进精益生产,对成本端进行优化。 8、公司海外业务的规划?未来泰国生产基地主要面向的市场? 答:当前,海外市场存在较大的发展机会,公司积极重视海外市场的开拓,将逐步推进对海外市场的探索。公司计划将泰国作为杯装饮料的生产基地和出口枢纽,目标市场覆盖柬老缅越及更广泛的东盟市场。产品将定位高端杯装果茶,以异国热带风味、真实果汁、低糖零脂肪及高端透明杯包装实现差异化,区别于瓶装竞品,满足当地年轻群体对高端健康饮品的需求。同时,公司将积极利用泰国优质热带水果,维持成本和供应的稳定,并打造“泰国原产”卖点。