太力科技机构调研纪要

调研日期: 2026-03-12 一、调研参观 参观公司实验室、产品展厅、选品中心。 二、公司基本情况介绍 三、问答环节 Q1:公司纳米流体材料的经营模式? 答:公司纳米流体材料根据不同的产品形态,C端、B端、直销、经销相结合的多元化销售模式,覆盖终端产品、流体材料、复合基材全品类供给,可根据客户需求灵活提供定制化解决方案。产品可应用于个体安全防护、体育竞技、应急与消防装备、机器人防护等领域,具备防刺防割、疏水、透气、耐磨等核心功能,在轻量化、柔韧性及防护性能上相较传统材料具备显著优势,满足多场景专业化应用需求。 Q2:公司涂层材料的经营模式? 答:公司涂层材料业务采用“C端功能叠加 + B端工业定制”相结合的经营模式。一方面,涂层材料可应用于公司现有终端产品,实现防雾、疏水等功能叠加,提升产品附加值与用户体验;另一方面,面向B端工业客户,根据家居场景、新能源、高端消费电子、商业航天等不同应用领域的需求,提供定制化涂层解决方案。公司涂层产品具备防刮擦、防冰、防雾、防腐蚀、抗菌、防水等核心功能,可有效提升基材表面性能与使用寿命,适配多行业高端化、功能化发展需求,市场应用空间广阔。 Q3:公司股权激励里新兴业务是按照新材料还是按照新的场景划分,战略重心、成长性排序、未来盈利水平如何? 答:公司新业务不仅包括面向工业客户的材料及半成品,也包括新材料应用的终端产品,同时拓展至户外帐篷、食品保鲜等新品类应用。从战略重心看,公司以新材料核心能力为底座,向“材料+终端”一体化延伸,重点布局高附加值、高壁垒的防护类、功能类及消费类新场景,推动从单一材料向“材料+产品+解决方案”升级。从成长性排序来看,目前防刺割手套、户外帐篷、压敏胶等产品可实现快速放量,是当前增长的核心引擎;其次是防刺割面料等材料类产品,后续将随B端工业客户占比提升持续贡献增量。从未来盈利水平来看,随着B端工业客户占比提升,业务结构将进一步优化,B端客户费用率显著低于C端,整体盈利水平将得到明显改善,新兴业务的盈利能力有望持续增强。 Q4:公司在跨境渠道上的布局如何? 答:公司在跨境渠道上的布局整体呈现“区域拓展+渠道升级+品类扩容”的三维推进思路。区域上,公司以北美为核心市场持续深耕,同时逐步拓展拉美、欧洲等区域,优化全球区域布局;渠道上,重点发力TikTok等内容电商平台,同步布局Temu等新兴跨境渠道,构建多渠道协同的销售网络;品类上,在现有家居产品功能升级的基础上,重点拓展户外帐篷、安防手套等新品类,通过产品矩阵丰富提升跨境业务的增长韧性与空间。 Q5:公司TPE材料目前应用的场景,产品材料迭代情况如何,是否可应用于机器人皮肤上? 答:公司TPE材料目前主要应用于家居吸盘等场景,核心用于提升产品的吸附力与耐用性,有效解决垂直空间利用等问题。公司研发团队通过对不同材料配比的改性TPE弹性体材料进行长期、大量的反复测试,积累了丰富的研发数据,目前TPE材料已迭代至第四代,在硬度、粘性 、弹性等关键性能上更加匹配现有产品矩阵,综合性能得到显著提升。从技术储备来看,公司TPE材料具备应用于机器人皮肤的底层支持能力,但目前公司尚未将其应用于机器人皮肤相关场景,现阶段仍聚焦于已开发的成熟场景落地与规模化推广。