太力科技机构调研纪要

调研日期: 2026-01-20 一、调研参观 参观公司实验室、产品展厅、选品中心。 二、公司基本情况介绍 三、问答环节 Q1:2025年公司传统业务、新业务的情况如何? 答:2025年公司传统业务与新业务协同推进,发展态势良好:传统C端业务聚焦核心品类,加强运营的精细化管控,优化平台投放资源配置,强化投入产出的评估,将资源优先集中于差异化、成长型、高潜业务,如安护、户备、功能粘胶等产品,引导公司总体投流费率有效降低。B端新业务则持续探索功能材料在工业客户的更多场景,例如推动纳米流体材料在机器人厂商、公安系统的运用探索,同时以功能粘胶、TPE材料作为柔性连接产品的核心材料,赋能更多产业客户。 答:从渠道端,线上跨境渠道依托成熟的终端产品矩阵,具备快速触达全球消费市场的能力,是未来业绩增长的重要引擎;同时,公司正重点发力B端市场开拓,通过深化与工业客户的合作,进一步优化客户结构。从技术端,公司凭借智能防护与柔性复材、多功能表面涂层材料、功能连接与粘结材料等核心技术体系,持续突破技术应用边界,为长期增长筑牢技术壁垒。 Q3:公司亚马逊渠道近两年增长较大的原因? 答:公司亚马逊渠道近两年实现较大增长,核心原因在于对品牌与运营的精细化深耕:一方面,公司通过精细化运作品牌旗舰店,重点打造战略品线的精品页面,系统传达企业的研发理念、高端品牌调性与全球社会责任等核心价值,推动产品销量与品牌影响力的双重提升;另一方面,凭借长期积累沉淀的研发创新能力,公司不断获得亚马逊平台及终端消费者的认可。未来,公司将进一步整合成熟跨境市场资源,依托平台、渠道、品牌及团队的综合优势,持续夯实并提升跨境业务的核心竞争力。 Q4:公司股权激励的增长目标中,新业务的贡献如何? 答:公司股权激励的增长目标设定兼具合理性与可实现性,既为市场清晰传递了业绩增长指引,也充分考量了激励对象达成目标的可行性。该增长目标的实现,核心驱动力来源于新业务的贡献,新业务具备较强的盈利能力,其稳步增长将有效带动公司整体收入与利润规模提升。同时,公司将通过多维度举措保障目标达成:在费用端,借助精细化管控降本、AI技术应用赋能及业务结构优化调整,实现费用率稳步下降;此外,公司还将积极探索投资并购路径,通过产业链互补整合,进一步为股权激励增长目标的达成提供有力支撑。 Q5:公司在股权激励中新业务的定位? 公司股权激励中新业务收入是指柔性连接(限于功能粘胶材料及其产品)、户外装备、生物保鲜、安全防护(限于防刺割材料及其产品)以及其他新增先进功能性材料及其产品收入。 Q6:公司B端客户的开发进展情况如何? 公司依托材料领域的技术优势持续拓展多元应用场景:功能粘胶、TPE材料凭借稳定的性能,不仅成为宜家产品线指定专用材料,赋能其供应商实现产品功能升级,同时赢得了众多工业客户的广泛信赖;纳米流体材料从供应材料、复合基材到终端产品,从工业客户、机器人厂商到警用市场,已探索出可落地的商业模式;此外,公司正积极推进涂层材料在防结冰、防刮擦领域的应用研发,重点聚焦汽车漆面、3C产品屏幕等场景,未来将持续深化与工业客户的合作,挖掘材料应用的更多可能性,助力客户产品性能提升。