嘉欣丝绸机构调研纪要

调研日期: 2026-03-04 浙江嘉欣丝绸股份有限公司是一家以丝绸、绸、服装为主业,多元产业布局的现代化企业集团。公司成立于1984年,业务涵盖工业、贸易、品牌、供应链金融、房产、教育等多个领域,拥有全资及控股企业三十多家,员工四千余名。在“奋力而上,做强主业;同心聚力,提升新业”发展战略的指引下,集团不断做强外贸与制造、品牌与研发,高品质打造集蚕茧经营、织造、印染、服装制造、丝绸科技、国内外贸易、品牌营销、供应链金融等于一体的丝绸全产业链,确保集团主业的行业标杆地位,力争标尖。公司的载体浙江嘉欣丝绸股份有限公司于2010年5月在深圳证券交易所上市,是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。公司秉承规范操作的经营理念,拥有海关AEO高级认证、外管A类、出口退税一类资质和国、地税纳税信用等级A类企业等优质平台资源。业务范围包括进口、出口、外贸综合服务,客户遍及五大洲,出口国家达到60多个。公司旗下中国茧丝绸交易市场(金蚕网)成立于1992年,是我国最主要的茧丝绸行业公共平台。作为丝绸行业的领军者,公司致力于为中国茧丝绸行业的贸易流通和茧丝绸企业的发展服务。 调研、交流公司发展情况(以调研机构提问,公司回答的方式展开) 一、 公司介绍 公司向调研机构介绍公司的历史沿革、外贸业务、内销品牌"金三塔"、茧丝绸行业供应链平台"金蚕网"、供应链布局、资产状况、股东回报等情况。 二、 交流问答 问题一:公司外贸业务的竞争优势和发展势头如何? 答:公司深耕丝绸行业四十余年,以外贸业务为龙头,拥有完整的丝绸产业链,建立了"本地"、"内地"和"海外"三大供应链集群,工贸一体优势和优质客户群体为公司主要的竞争优势。目前,公司拥有超过300 人的外贸营销团队,出口产品以国际中高端品牌女装为主, 多年来积累了一大批优质的国际品牌客户;公司同时具备较强的营销能力和生产能力,和单一的外贸公司或生产型企业相比,工贸一体的优势非常明显;在研发设计上,公司参与到客户的产品开发,与客户保持深度合作,近年来开发的环保面料、抗菌面料、可再生面料等受到了客户的欢迎,随着3D 设计、AI 设计等应用和设计能力提升,客户粘性和议价能力持续增强,公司外贸模式已由OEM 模式向ODM 模式转型。目前,公司外贸业务订单充足,发展势头良好。 问题二:公司外贸业务的客户构成是怎样的? 答:公司外贸业务的客户主要是欧美发达国家的品牌时尚女装客户,与公司合作年份较长,客户主要集中在欧洲和北美,其他还有日本、澳大利亚等一些发达国家和地区的客户。 问题三:目前公司服装的产能有多少?其中海外产能的布局是怎样的? 答:公司目前服装产能约1700 万件,已形成嘉兴本部、内地、东南亚海外三大供应链集群。海外产能方面,公司从 2019 年开始在缅甸和柬埔寨布局生产基地,当前海外产能占比约30%。 问题四:内销品牌"金三塔"的运营情况如何? 答:内销品牌"金三塔"是拥有百年历史的"中华老字号",产品包括真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝礼品、真丝文创产品等,致力于成为大众都消费得起的国民丝绸品牌。近年来年轻消费群体持续提升,发展势头较好。品牌目标消费人群聚焦在25-45 岁的女性,以一二线城市中产、白领及精致妈妈为主。渠道以线上为主,天猫、京东、唯品会三大主力平台占比较高,多个品类的产品在平台细分品类排名中名列前茅,当前正加快从传统电商向内容电商转型,力争将内容电商占比提升至30%,实现渠道结构优化与增量突破。近年来,自有品牌业务的销售与盈利均保持了稳步增长态势。 问题五:对于金三塔品牌 2026 年的发展展望是怎样的? 答:展望 2026 年,公司对"金三塔"品牌发展有较强信心,将持续加大品牌推广力度,强化中华老字号与国民真丝品牌的市场认知,致力于将"金三塔"品牌打造成为消费者心目中的首选真丝品牌,持续提升销售规模。2026 年年初以来,"金三塔"品牌销售同比实现稳步增长,保持了不错的发展态势。 问题六:公司是否会持续高比例分红政策? 答:公司非常重视股东回报,多年来一直保持较高的股息率,上市以来累计分红14.52 亿元,大幅超过了募集资金总额,未来也会延续高现金分红的政策,让投资者分享到公司发展的成果。