迎驾总经理交流要点1行业周期目前需求量下降和消费降级趋势看

2、春节动销：禁酒令常态化，目前公务人员正常吃喝没问题，同比仍下滑。 回款目前还不可同比，看春节期间需求情况。 迎驾总经理交流要点 1、行业周期：目前需求量下降和消费降级趋势，看房地产和股市能否企稳。高端价格受影响更大（预计年后茅五价格仍有压力），100-500元价格相对稳。长期行业预计平稳发展，格局进一步集中。 2、春节动销：禁酒令常态化，目前公务人员正常吃喝没问题，同比仍下滑。 回款目前还不可同比，看春节期间需求情况。 3、渠道状态：#终端库存较竞品更低。 终端利润1-2元顺价+二次返利，成熟区域利润透明、要靠培育c端，非成熟区域渠道利润略高、驱动b端。 线上渠道专门成立电商公司在做，也需要管理价格， 4、分区域：合六淮核心区域以外，#皖北（蚌埠、宿州、淮北）培育较好、开始挤压当地其他酒份额，皖南（芜湖、宣城、黄山等）接受度逐渐突破。 六安大本营政务占比较高受政策影响大、同时古井渠道利润高在攻击，公司在链接企业、提升服务质量上下功夫。 5、分产品：洞69全省内势能提升，合肥洞16占有率也在提升，#100-300元大众消费有扩容空间，做好产品基础、渠道精耕、会员体系、数字管理。 #100元以下往光瓶酒（类似玻汾）和散酒（古井和口子也在搞）走。 年轻人方面开发果味/气泡酒等。 观点：当前徽酒大众价位带动销同比下滑，调整还不能判断见底，酒企在省内各区域抢夺渠道、消费者。 迎驾优势在100-300元价位、69自点率起来、合肥城市群经济相对好，省内渗透率提升或结构升级需要考验公司精耕渠道和服务消费者的能力。