箭牌家居机构调研纪要

调研日期: 2026-01-30 箭牌家居集团是一家总部位于广东佛山的综合性智慧大家居企业集团,占地面积6000多亩。公司秉承“持续改善人们的智慧家居生活品质”的企业使命,坚持科技创新和理念,不断开发满足和超越客户需求的产品和服务。公司追求客户极致体验,在质量、服务、成本、性能、环保等方面保持持续领先,引领中国智慧家居行业发展。箭牌家居集团旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌,中国区域布有十大生产制造基地(2个在建),在中国市场拥有10000多家销售网点,产品远销全球多个国家和地区。2019年,ARROW箭牌被授牌成为“2020阿联酋迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供应商”。公司将以中国智造担当的决心,向世界展示中国智造的力量,助力人们实现更美好的生活。 1、2025 年企业经营策略调整情况以及 2026 年的核心发展规划 2025年,公司紧密围绕市场变化,坚持以零售渠道建设为核心,深耕零售渠道的精细化运营管理,以店效倍增项目为抓手,向经销商持续赋能,重点促进零售渠道的增长。前三季度,公司分阶段推进店效倍增项目,经销商试点门店店效显著提升,有效带动了公司经销零售收入的增长。同时,公司在产品端积极发力,发布了鸿蒙智选箭牌智能花洒、洁净大师P50智能马桶等产品,为后续发展奠定了基础。2026年,公司将继续推动店效倍增项目由点及面,逐步覆盖更多门店,实现更大范围的推广与持续增效。同时,公司将把零售渠道的精细化管理模式逐步复制到电商等其他渠道,带动各渠道的改善,从而推动全渠道的协同发展。公司将继续强化产品与营销双轮驱动,持续打造旗舰产品,提升产品力,并通过优化产品销售结构带动毛利率提升。2026年,公司将继续重点推进与鸿蒙智选的合作,通过此次合作,更将借助该平台的生态资源,提升公司在新产品策划、研发及上市流程等方面的运营能力,同时加快相关渠道资源的开发与布局,为公司未来在智能家居领域的拓展奠定基础。同时,公司将进一步夯实内部管理,持续推进内部管理变革,优化各项费用投入,确保经营质量稳步改善。 2、国补政策对公司的影响 国补政策的实施有效激发了家居家装市场的消费潜力,公司积极把握这一政策机遇,优化销售结构。虽然国补政策的明确与否对公司经营策略有一定影响,但更重要的是,公司将持续推进精细化管理,以此作为提升经营质量的核心驱动力。 3、公司海外市场拓展情况 在深耕国内市场的同时,公司持续推进国际化战略,加大海外市场的战略投入。通过与当地经销商合作,加快专卖店及销售网点布局;同时依托主流海外电商平台拓展线上渠道,并通过品牌合作等多维度推进海外业务发展。得益于上述举措,前三季度,公司在北美以外市场的收入实现明显增长,但受国际经贸环境变化影响,出口北美市场的业务收入有所下降,导致总体境外收入同比出现下滑。未来,公司将持续投入资源,稳步推进品牌建设与渠道拓展,夯实基础,力求实现海外业务的长期可持续发展。