箭牌家居机构调研纪要

调研日期: 2026-03-04 箭牌家居集团是一家总部位于广东佛山的综合性智慧大家居企业集团,占地面积6000多亩。公司秉承“持续改善人们的智慧家居生活品质”的企业使命,坚持科技创新和理念,不断开发满足和超越客户需求的产品和服务。公司追求客户极致体验,在质量、服务、成本、性能、环保等方面保持持续领先,引领中国智慧家居行业发展。箭牌家居集团旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌,中国区域布有十大生产制造基地(2个在建),在中国市场拥有10000多家销售网点,产品远销全球多个国家和地区。2019年,ARROW箭牌被授牌成为“2020阿联酋迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供应商”。公司将以中国智造担当的决心,向世界展示中国智造的力量,助力人们实现更美好的生活。 1、公司经营策略调整情况以及2026年核心发展规划 基于对公司过去几年整体经营情况的复盘,并紧密围绕市场变化,2025年,公司确立了以零售渠道建设为核心,深耕零售渠道的精细化运营管理,以店效倍增项目为抓手,向经销商持续赋能,重点驱动零售渠道的增长。前三季度,店效倍增项目分阶段稳步推进,经销商试点门店店效实现显著提升,有效带动了公司经销零售收入的增长。同时,公司在产品端积极发力,发布鸿蒙智选箭牌智能花洒、洁净大师 P50智能马桶等旗舰产品,为后续发展奠定了基础。 2026年,公司将继续推动店效倍增项目由点及面,逐步覆盖更多门店,实现更大范围的推广与持续增效。同时,公司将把零售渠道的精细化管理模式逐步复制到电商等其他渠道,带动各渠道的改善,从而推动全渠道的协同发展;将继续强化产品与营销双轮驱动,紧密围绕消费者需求,持续打造旗舰产品,提升产品力,继续重点推进与鸿蒙智选的合作,并通过优化产品销售结构有效带动毛利率提升。同时,公司将持续夯实内部管理,科学优化各项费用投入,确保经营质量稳步改善。 2、公司鸿蒙智选箭牌智能花洒等产品预计将为公司带来多大的收入体量 鉴于上述产品上市时间较短,预计对公司 2025 年度整体收入贡献较为有限。此次合作的核心价值在于借助该平台的生态资源,提升公司在新产品策划、研发及上市流程等方面的内部运营能力,同时加快相关渠道资源的开发与布局,为公司未来在智能家居领域的拓展奠定基础。随着合作的深入及产品的逐步推广,预计相关产品将在未来几个季度逐步释放市场潜力,对公司收入产生积极贡献。 3、在当前市场环境下,公司如何实现市场竞争的差异化 面对消费环境以及渠道的变化,公司将积极把握市场机遇,以产品的智能化升级与零售渠道的精细化运营为核心抓手,构建差异化竞争优势。 4、公司在海外市场拓展的规划 公司在国内市场精耕细作的同时,持续推进国际化战略,加快海外市场布局,针对海外不同市场特点,制定差异化的市场策略:通过与当地经销商建立合作关系,加快专卖店及销售网点的布局,截至目前,公司已在多个重点海外市场开设线下门店;同时,积极依托主流海外电商平台 拓展线上销售渠道,并通过品牌合作等多渠道推进海外业务的发展。未来公司将稳步推进品牌建设、渠道拓展,夯实基础,力求实现海外业务的长期可持续发展。