Sonder 2026旗下媒体全球报告

核心观点与关键数据

• 全球自有媒体商业潜力：全球自有媒体商业潜力达 5730 亿美元，其中美国占比超过三分之一，但仅驱动不到 1% 的美国零售媒体广告收入。
• 商业飞轮：零售和商业媒体网络是最大化自有媒体收入的关键，通过媒体、广告和商业的整合形成闭环，驱动非线性增长。
• 未开发潜力：目前全球仅有不到 30% 的自有媒体商业潜力被开发，随着全球零售媒体市场预计达到 1600 亿美元，增长空间巨大。
• 零售媒体 vs. 商业媒体：零售媒体的商业潜力远高于商业媒体，达 4500 亿美元，而商业媒体为 2200 亿美元。
• 非纯在线零售商机会：实体零售是纯在线零售商之外最大的自有媒体机会，网站是主要渠道。
• 快消品零售商价值：实体店对快消品零售商更具价值，占其自有媒体潜力的 54%。
• 电信公司机会：大型电信公司在媒体网络方面存在巨大未实现的机会，但在美国、英国和澳大利亚仍是小玩家。
• 美国实体店差距：美国实体店在自有媒体变现方面存在巨大差距。

研究结论

• 约翰·万马克的启示：万马克是零售媒体的先驱，通过实体店、目录、社交活动和大众广告等创新，实现了媒体、广告和商业的联动，构建了最早的零售媒体飞轮。
• 现代自有媒体格局：现代零售商拥有与万马克相似的资产，但数字化程度更高。实体店仍是重要的自有媒体渠道，但利用率不足。
• 自有媒体价值评估：应采用自下而上的方法评估自有媒体价值，考虑可用的自有媒体资产、客户规模和特征、品类吸引力、品牌定位等因素，避免使用简单的 GMV 百分比方法。
• 跨部门协作：自有媒体的价值最大化需要跨部门协作，打破组织壁垒，实现媒体和营销团队的协同。
• 自有媒体飞轮策略：构建自有媒体飞轮策略是解锁非线性收入增长的关键，通过整合媒体、广告和商业，形成正向循环。

三大要点

1. 采用自下而上的方法评估自有媒体价值。
2. 跨部门协作最大化自有媒体变现潜力。
3. 制定自有媒体飞轮策略解锁非线性收入增长。