嘉欣丝绸机构调研纪要

调研日期: 2026-01-21 浙江嘉欣丝绸股份有限公司是一家以丝绸、绸、服装为主业,多元产业布局的现代化企业集团。公司成立于1984年,业务涵盖工业、贸易、品牌、供应链金融、房产、教育等多个领域,拥有全资及控股企业三十多家,员工四千余名。在“奋力而上,做强主业;同心聚力,提升新业”发展战略的指引下,集团不断做强外贸与制造、品牌与研发,高品质打造集蚕茧经营、织造、印染、服装制造、丝绸科技、国内外贸易、品牌营销、供应链金融等于一体的丝绸全产业链,确保集团主业的行业标杆地位,力争标尖。公司的载体浙江嘉欣丝绸股份有限公司于2010年5月在深圳证券交易所上市,是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。公司秉承规范操作的经营理念,拥有海关AEO高级认证、外管A类、出口退税一类资质和国、地税纳税信用等级A类企业等优质平台资源。业务范围包括进口、出口、外贸综合服务,客户遍及五大洲,出口国家达到60多个。公司旗下中国茧丝绸交易市场(金蚕网)成立于1992年,是我国最主要的茧丝绸行业公共平台。作为丝绸行业的领军者,公司致力于为中国茧丝绸行业的贸易流通和茧丝绸企业的发展服务。 调研、交流公司发展情况(以调研机构提问,公司回答的方式展开) 一、 公司介绍 公司向调研机构介绍公司的历史沿革、主营业务市场分布、内销品牌"金三塔"、茧丝绸行业供应链平台"金蚕网"、供应链布局、资产状况、股东回报等情况。 二、 交流问答 问题一:介绍下金蚕网的历史和业务模式是怎样的? 答:中国茧丝绸市场(金蚕网)成立于 1992 年,由中国丝绸进出口总公司、中国丝绸工业总公司会同浙江、江苏、四川省丝绸公司 及嘉兴市丝绸总公司共同出资设立,作为供应链管理的平台,服务于整个行业,为丝绸行业企业提供安全、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系,为产业链上下游中小微企业提供融资、仓储物流及信息服务,另外,金蚕网利用平台的信息优势开展茧丝原料贸易,取得了不错的收益。 问题二:公司内销品牌"金三塔"的运营情况如何,毛利率大概有多少? 答:公司内销品牌"金三塔"是拥有近百年历史的"中华老字号",产品涵盖真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝礼品等品类,致力于打造大众消费得起的国民丝绸品牌。近年来,随着国潮服饰的兴起,品牌持续受到年轻消费群体的青睐,整体发展势头良好。"金三塔"采用"线上+线下"结合的销售模式。线下以嘉兴地区的品牌门店为核心;线上渠道布局较广,既覆盖天猫、京东、唯品会、有赞等传统电商平台,也包括丁香商城、吴晓波美店等自媒体渠道,以及苏宁极物等新零售平台,同时入驻考拉海购、网易严选、云货优选等 APP。品牌在小红书、抖音、微信小店、店铺直播、头部主播合作及社群运营等方面也持续发力,不断拓展新的增长空间。目前,"金三塔"品牌毛利率稳定 在 55% 左右。新销售渠道的持续拓展有效带动了品牌整体销售增长,2025 年继续保持了良好的发展态势。 问题三:公司五金业务的情况是怎样的? 答:公司子公司优佳金属早期从事服饰五金生产,现已发展成为高端汽配、智能家居、新能源产业的精密五金部件研发、生产企业,是国家高新技术企业,近年来业绩稳定,发展势头良好。优佳金属的子公司天欣五金是宜家集团全球优先级供应商之一,合作紧密度较高,具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。 问题四:公司外贸业务的毛利率水平如何,主要出口市场分布在哪里?对外出口的具体比例是多少? 答:公司外贸业务以服装和面料出口为主,其中服装出口额稳定在 20 亿元左右,占公司营收近 50%。盈利能力方面,外贸业务毛利率保持在20%左右。客户主要分布在欧美市场,占比超过80%,主要服务于欧美中高端女装品牌。近年来,顺应客户需求的提升,公司 外贸模式已由OEM 模式向ODM 模式转型。公司加大了对新型交织面料、环保面料、抗菌面料上的开发,并积极利用3D 设计、AI 技术赋能,逐步向"服务型外贸"方向升级。 问题五:公司近几年外贸业务的发展态势是怎样的?对于2026 年的外贸板块有怎样的判断? 答:公司近年来积极出海拓展客户,随着海外供应链的不断完善和 AI 设计等技术的应用,订单量保持稳定增长态势;基于当前公司的在手订单情况判断,公司对 2026 年的出口业务以及服装出口市场较为看好。 问题六:公司股息率较高,未来是否会延续高股息率政策? 答:公司非常重视对投资者的回报,多年来保持了较高的现金分红率,分红政策非常稳定,相信未来也会延续高现金分红的利润分配政策。