今年年货节藏在「货」里的好生意

——今年年货节藏在「货」里的好生意 年货节生意的新红利：场景红利加速全域流量爆发，做好搜索竞争力实现精准转化0102年货增长新赛道：用好品牌新力（WIN度量衡）找到值得投资的赛道趋势 种草妙招——不同货品阶段投放秘籍 差异化货品投放秘籍，推爆年货成交高峰0102以运动户外行业「轻雪机能」赛道为例，拆解投放策略 ——多行业大促经营方法论拆解 新品加速起量爆发！帮助美妆新品找到「胶原冻龄防御」赛道潜爆品破圈拓新！健康行业品牌锚定「糖感雷达」赛道，市占率大幅提升0102 今年年货节藏在「货」里的好生意年味妙趋 年货节生意的新红利：场景红利加速全域流量爆发，做好搜索竞争力实现精准转化 年货增长新赛道：用好品牌新力（WIN度量衡）找到值得投资的赛道趋势 场景红利加速全域流量爆发，做好搜索竞争力实现精准转化 淘宝闪购带来流量新红利，AI驱动激发多场景智能升级助人货词全面开花！品牌需从“短期爆量“转向”长期生命周期建设”，做好年货节期间心智种草，抓住流量新机遇。 即时零售与电商深度融合淘宝闪购带来成交新增量 AI驱动全链路智能场景升级 阿里妈妈AI应用的经营红利已从“工具提效”全面升级为“智能体驱动的全链路经营跃迁”。 品牌新增能量场 淘宝闪购零售订单 万相台AI无界升级焕新，助商家在“人、货、词、内容“四大核心场景全面开花。 19968个餐饮品牌863个餐饮品牌 淘宝闪购新客电商订单数破亿 快种快搜高频蓄水带来更精准转化 超级88+大促节点高频刺激，加速淘系全域流量爆发。 品牌需从”短期爆量“转向”长期生命周期建设”，以品牌搜索竞争力为锚点，做好心智种草、抓住流量机遇是年货节经营的重中之重。 阿里妈妈推出品牌新力（WIN度量衡）挖掘年货节多个细分赛道，其中「轻雪机能」、「城野黑科技」、「长效水光续命」等WIN值长势明显，是商家年货节值得关注的增长趋势，超百万货品纷纷入局，实现成交双位数增长。 轻雪机能 滑雪装备开始做起了“减法”：更轻的重量、更薄的厚度、更专业的功能…当超暖滑雪服不再厚重，碳纤维头盔成了更轻盈安全的选择，今年的滑雪运动处处彰显自由与舒适风潮。 城野黑科技 城市与自然的无缝衔接成为穿搭的新法则，功能性与时尚潮流完美融合。防水夹克配西装裤、登山杖成为最in单品、极限运动装备演绎个性新主张。 长效水光续命 补水不是临时的干燥补救，而是让肌肤拥有自身“储水网”。保湿成分如今已告别层层堆料，科技护肤让水分一整天稳稳在线，约会不卡粉、加班不暗沉，从此告别“急救式护肤”。 稳肌主义 敏感肌终于学会说“不”：不过度、不跟风、不为流量买单。精简的护肤哲学，是守住肌肤的底线。一瓶无香乳，告别肌肤敏感泛红，享受稳定续航。 胶原冻龄防御 肌肤抗老从“被动”转向“主动防御”，成为护肤新潮流。轻医美和妆养合一产品彰显消费者追求科学的成分和长期效果验证的新需求，激活自身满满胶原感。 糖感雷达 从糖尿病人群的必备用品到年轻人的赛博配件，动态血糖仪逐渐成为“主动健康人群”的新标配。小小贴片就能用科学指标看清身体“糖信号”。 产品使用路径：登陆「阿里妈妈百灵」-洞察-品牌新力，即可使用！支持阿里妈妈广告主账号、阿里妈妈广告账号-员工账号、千牛子账号等多角色账号查看。 不同货品阶段投放秘籍种草妙招 差异化货品投放秘籍，推爆年货成交高峰 以运动户外行业「轻雪机能」赛道为例，拆解投放策略 差异化货品投放秘籍，推爆年货成交高峰 W策略建议 N策略建议 I策略建议 提升购买意愿 同行抢占与搜索占位 人群渗透与规模化拉新 CNY-I高意向转化潜客人群 关注加购量与购买意愿的提升,对W已触达人群进行再营销,引导用户进入直播间或详情页深度互动品牌特秀针对潜爆人群进行多次触达，锁定行业高流量资源位ShowMAX保加购模式，保障加购量积累撬动更多免费流量人群超市触达高营销价值人群，转化更精准 强化搜索点击次数，利用品专差异化样式提升用户回搜后的点击意愿，确立品类心智关键词针对“核心类目词”进行高位卡位，抢占泛需求搜索流量货品全站推、超级直播带动流量规模增长赢搜通拓展多赛道下的搜索增长 提升曝光效率与点击率，通过品牌特秀针对潜爆人群进行多次触达，锁定行业高流量资源位ShowMAX品类模式，实时挖掘类目机会人群持续渗透 CNY-I竞品高活抢夺人群 CNY-N强需求搜索转化人群 CNY-N爆品高频转化人群 以运动户外行业「轻雪机能」赛道为例，拆解投放策略 「轻雪机能」新品投放策略 通过UD品牌站外大规模曝光，爆滑雪人群心智 赢搜通提升新品赛道下的主动回搜流量增长 品牌特秀确定性点位产品，快速拓展「轻雪机能」人群覆盖 站内手淘开屏联动，承接种草流量 利用“超级”品牌专区差异化样式提升用户搜索后的点击意愿，确立品类心智 关键词推广锁定新品核心词，防止流量流失 超级短视频滑雪内容种草，轻雪机能测评内容加深用户心智 「轻雪机能」新品投放人群包建议 破圈拉新 品牌心智人群转化 品类渗透 轻雪机能-W-全域兴趣回流人群 轻雪机能-N-强需求搜索转化人群 以运动户外行业「轻雪机能」赛道为例，拆解投放策略 「轻雪机能」赛道下必须关注的5大高增长品类（按GMV排序） NO.2轻氧滑雪服 多行业大促经营方法论拆解行业妙市 新品加速起量爆发！帮助美妆新品找到「胶原冻龄防御」赛道 潜爆品破圈拓新！健康行业品牌锚定「糖感雷达」赛道，市占率大幅提升 帮助美妆新品找到「胶原冻龄防御」赛道 品牌目标: 百雀羚一直深耕于抗老类目，推出了肌初套装、帧颜面霜、胶原面膜等系列新品，拓展货品布局希望能打爆新品，进一步提升品牌抗初老的心智，挖掘并释放更多成交潜力。 赛道竞争力分析: 胶原冻龄防御赛道从赛道WIN值和WIN值环比来看，都是一个高增长趋势明显的赛道。胶原冻龄防御=高热度x高竞争x高潜力，一级类目竞争激烈需要通过赛道突破实现结构增长，百雀羚在用户心智份额上还有较大提升空间。 「胶原冻龄防御」赛道竞争情况分析 帮助美妆新品找到「胶原冻龄防御」赛道 1、品牌WIN指数分析： 从双11前数据观察，品牌搜索竞争力指标贡献最大。为了进一步提升品牌力，建议加大推广投放力度，尤其是在高流量平台和社交媒体上的曝光，以增加品牌 的 市 场 可 见 度 。 同 时 ， 优 化 推 广 内容，增强推广的互动性和吸引力，以促进用户与品牌的深度互动，从而提升全域触达和互动加深指标，形成从“W+I到N”的正循环。 帮助美妆新品找到「胶原冻龄防御」赛道 2、品牌新力（WIN度量衡）解决路径分析： 投放后效果 千品千面：创意与人群策略更精准 实现“千品千面”式精准触达： 提供同一商品在不同赛道的差异化投放策略，创意效果CTR显著提升 同行业品牌洞察发现差异化赛道策略： 强化品牌专业心智，从科学、功效维度切入找到适合本品的创意方案 Step2：本品差异化策略 Step1：同行业品牌洞察 创意策略科学新草本×功效可信度×高CTR挂件心智强化“抗老+舒缓+修护“的专业组合 轻奢抗老+一套购齐+奢华配色 帮助美妆新品找到「胶原冻龄防御」赛道 投放后效果 人群三维投放，追击率超70%：人群、场景、内容综合匹配更高效 外部投放人群包可回流并用于淘内追投，追击率超70%新增赛道维度人群包，基于搜索关键词与用户行为聚合生成，实现淘外到淘内种草链路全域覆盖 胶原冻龄防御-W-全域种草回流人群胶原冻龄防御-W-新品尝鲜拉新人群 胶原冻龄防御-I-高意向转化潜客人群胶原冻龄防御-I-新品尝鲜拉新人群胶原冻龄防御-I-品类高转化渗透人群 Interact 胶原冻龄防御-N-强需求搜索转化人群胶原冻龄防御-N-新品尝鲜拉新人群 3、品牌新力（WIN度量衡）使用前后经营数据对比 投中I的效率保障 投前W种草加强 投后N的搜索心智回流 作为新品来说，种草是决定新品转化效率的关键因素之一。年货节新增6大年货高增长赛道，精细化创意策略和人群投放，保证新品起量效率。 品牌特秀、ShowMAX等多产品人群包赛道精准匹配，外部投放人群包高效淘内追投，并针对效果类产品进行人群的多轮追击，大幅提升人群触达效和成交转化。 超级品牌专区全天候搜索结果首位曝光，强化品牌官方心智；精准词包触达目标用户，快速转化搜索流量，保证客户回淘搜索抢占。 健康行业品牌锚定「糖感雷达」赛道，市占率大幅提升 品牌目标: 基于血糖管理赛道机会，鱼跃通过拓展 CGM 动态血糖仪品类布局，将新品培育为爆品，实现拉新增长；同时渗透血糖风险人群在无痛体验、智联动态、精测健康、糖友专护、医用品质等核心使用场景，逐步构建覆盖居家场景的血糖管理解决方案，巩固鱼跃在健康领域的专业领导地位。 赛道竞争力分析: 主打「糖感雷达」赛道WIN值在双11周期前增长明显，环比提升38%，机会涌现。鱼跃品牌为用户心智的领导者，品牌市场占有份额较大，需拉开领先优势。 健康行业品牌锚定「糖感雷达」赛道，市占率大幅提升 1、品牌新力（WIN度量衡）诊断内容： 基于鱼跃品牌当前的数据分析，全域触达指标贡献了最高的品牌力值，而品牌搜索竞争力指标贡献最小。说明整体产品在市场侧有一定心智，但需加强目标消费群体的精准触达。此外，需要加强用户的互动性，培养品牌新信任和忠诚度。 健康行业品牌锚定「糖感雷达」赛道，市占率大幅提升 2、品牌新力（WIN度量衡）解决路径分析： 品牌新力（WIN度量衡）提供“投前策略洞察评估（赛道/人/创意/卖点）+投中投放保障+投后结案分析”的全链路策略陪跑：包含全新赛道的品牌全貌、竞争分析&趋势机会洞察、赛道内搜索卖点及创意场景匹配；提供“被触达”→“主动搜索”定制人群及全场景创意支持，实现品牌搜索关键词搜索PV提升，从而带动品牌在赛道下N指标&WIN值双提升。 投放后效果 品牌新力（WIN度量衡）全链路洞察，多指标增速明显： 提供动态血糖仪“投前策略洞察评估（赛道/人/创意/卖点）+投中投放保障+投后结案分析”的全链路策略陪跑 定制人群及场景创意，品牌新力（WIN度量衡）人群包转化效率超69% 糖感雷达-W-全域兴趣回流人群 糖感雷达-I-品类高转化渗透人群糖感雷达-I-高意向转化潜客人群 糖感雷达-I-同行业品牌高活抢夺人群 糖感雷达-N-强需求搜索转化人群 3、品牌新力（WIN度量衡）使用前后经营数据对比 24%+2025双11周期内赛道WIN值环比提升 TOP1品牌WIN指数稳坐器械类目 TOP1CGM血糖仪排名天猫双11血糖用品热卖榜 W到I的效率保障 N效果转化 关键词推广针对“核心类目词”进行高位卡位，抢占泛需求搜索流量。利用品专差异化样式提升品牌搜索竞争力后的点击意愿，加深品类心智。 品牌新力（WIN度量衡）计划共建，实时监测护航；配合同行业品牌人群抢占，扩大市场占有率 2026年货狂欢季火热开启阿里妈妈祝各位商家朋友2026年货狂欢季火热开启阿里妈妈祝各位商家朋友 「货」力全开 生意兴隆 更多生意增长机会可关注阿里妈妈官方账号 阿里妈妈官网：www.alimama.com阿里妈妈万相台AI无界：one.alimama.com阿里妈妈百灵无界：branding.alimama.com