博盈特焊机构调研纪要

调研日期: 2026-01-14 博盈特焊技术股份有限公司位于广东省江门市，是全球知名的防腐防磨堆焊制造商。公司成立于2007年，经过十余年的发展，已成为国内规模化、标准化锅炉管子&管排堆焊核心制造基地。公司占地面积205亩，车间生产面积约87,000平方米，拥有各类大型堆焊自动化设备，堆焊年产能为130,000多平方米。公司主营业务为防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。自成立以来，公司一直围绕着以焊接技术为核心进行研究、开发、应用、转化，坚持以焊接技术为支撑，发展焊接工艺技术服务和焊接技术制造服务。 一、董事会秘书刘一宁先生简单介绍公司情况 公司业务保持稳健增长,其积极态势集中体现于以下三个层面:一是传统业务海外拓展成效显著,二是 HRSG 业务增长迅速,三是油气复合管业务蓄势待发。 公司原来主营的垃圾焚烧领域,海外市场需求广泛,下游转型升级、发展中国家的政策推动促使渗透率提升;燃煤发电行业示范效应开始显现,存在广阔的发展空间;化工、冶金、造纸等其他应用领域的市场需求正在逐步打开。在原有业务稳步前进的过程中,公司前瞻布局了HRSG 和油气复合管业务,HRSG 已经具备一定规模的产能,是公司的又一个大的增长点。复合管形成了市场卡位,与国外头部客户在对接论证,处于逐步推进的过程中。产能布局方面,新建的越南生产基地已经初步形成产能,逐渐进入爬产期。大凹生产基地的建设在有序推进中,预计将于今年投产。 公司在核心竞争力、全球化布局及长期成长动能上具备显著亮点,作为全球知名的能源特种设备制造商,技术壁垒和品牌优势突出,拥有海内外三个生产基地,规模化制造优势突出;同时海外拓展成效显著,越南工厂已正式落成并投产,叠加布局中东制造基地的动作,海外收入增 长潜力持续释放,为长期业绩增长奠定坚实基础。 二、投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次调研交流中提出的问题进行了回复: 1、美国的 HRSG 市场需求如何? 当前美国HRSG 的建设需求处于快速增长阶段。 首先,美国电力需求的结构性增长构成 HRSG 的市场基本盘。在人工智能数据中心集群的迅猛扩张、美国制造业回流带来的工业用电负荷攀升,以及电动汽车充电桩普及等因素的推动下,美国电网负荷达到新高。美国燃气轮机的市场需求显著提升。作为燃气轮机的核心换热设备,HRSG 能够高效回收燃气轮机排放的高温废气,同时产生蒸汽,驱动二次发电,提升电厂的发电效率,成为满足美国市场电力需求的可靠技术选择。 其次,能源清洁化转型的需求,进一步提升 HRSG 的市场空间。在美国持续推进碳中和目标的背景下,天然气作为低碳过渡能源的地位日 益凸显。相较于煤电,燃气发电的碳排放强度显著降低。HRSG 通过提升燃气轮机的整体发电效率,间接降低每度电的碳排放和废气排放,满足美国能源清洁化转型的需求。 2、公司的 HRSG 设备主要匹配的是多少兆瓦的燃机?主要生产什么部件?生产周期几个月? 公司生产的 HRSG 设备主要匹配重型燃气轮机,主要生产余热回收装置的承压部件,也是余热回收装置的核心主体,具体包括省煤器、蒸发器、过热器、再热器、汽包、集箱、钢结构等。生产周期为6个月左右。 3、越南基地的HRSG 产品定价方式是什么?后续是否会考虑涨价? 公司"以销定产",HRSG产品定价由材料预算、工时预算、其它费用和由设定的净利润率计算出的净利润构成。目前越南基地部分潜在客户的审厂流程已完成,后续将陆续进入订单谈判环节。HRSG 价格将根据市场供求关系适时调整。 4、越南基地 1 条 HRSG 生产线,一年大概可以生产几套HRSG 产品? 越南基地生产的 HRSG 产品主要为燃气发电项目中余热回收锅炉相关核心部件,一条 HRSG 生产线一年大约生产 2 套左右的匹配 重型燃气轮机的 HRSG 装置,具体的产能输出,主要取决于公司生产线的排产计划与节奏。此外,原材料供应、设备状态等也是重要的影响因素。公司会根据订单的紧急程度和资源情况进行综合安排,以确保持续稳定的供应。 5、HRSG 这块公司计划搞 12 条产线,产能配得不少,请问现在这块接单情况如何? 公司越南生产基地一期的 4 条 HRSG 已投产,目前处于满产状态。目前,公司已通过部分客户的生产体系认证,并获得相应订单,部分潜在客户的审厂流程已完成,后续将陆续进入订单谈判环节。若公司后续相关事项有达到法定信息披露条件的,公司将按照规定及时披露。 进入北美 HRSG 市场,首先必须要取得美国机械工程师学会等一系列严苛的国际认证,其次,还必须要通过主机厂商自身的生产体系认证,成为其认可的合格供应商后,才能与主机厂商开展合作。 目前,公司已取得美国机械工程师学会(ASME)认证,并通过部分客户的生产体系认证,获得相应订单,客户订单已进入生产流程,目前进展顺利。公司部分潜在客户的前期审厂流程已完成,后续将陆续进入订单谈判环节。 7、国内有 HRSG 产能布局吗?产品供给哪里? 公司在大凹基地布局2条HRSG 生产线,预计会在2026 年投产。大凹基地生产的HRSG 产品主要满足非北美市场的HRSG市场需求。 8、越南基地的 HRSG 竞争对手来自哪里?与竞争对手相比,公司的优势在哪里? 越南基地主要针对的是北美市场,竞争对手主要是韩国、泰国、越南的几家HRSG 制造企业。 公司已在能源等特种装备领域深耕多年,客户群体涵盖北美市场燃气轮机主要供应商,同时公司具备齐全的特种设备生产资质,拥有丰富的海外客户对接经验,并且在越南已形成生产线,满足客户对供应商的选择要求,公司生产的 HRSG 产品相较于海外竞争对手,在生产成本上具有优势。 9、越南基地的收入确认方式是什么? 在收入确认方面,公司大部分采用"FOB"贸易模式(FreeOnBoard)交易,在完成相关产品的生产、出口报关手续并将货物装船后,公司确认收入,船运费由买方承担。 1 0、越南生产基地在建设中的 8 条 HRSG 生产线交付节奏是怎么样的? 越南生产基地在建设中的8条生产线,其中有4条预计将在今年二季度投产,剩余4条生产线,预计将在今年四季度投产。