2025小红书「春日秀场」店铺直播前、中、后全链路运营指南

目录 PART01直播流量全解析 PART02如何优化直播间 PART03春上新"店播玩法详解 直播流量全解析 直播流量进入路径有哪些 直播数据如何生成 重点关注哪些数据 进入直播间路径有哪些？ ①直播入口1发现页 发现页笔记端 点击【发现】进入相关笔记，点击【上方直播呼吸灯】进入直播间 ①直播入口1发现页 发现页-直播端 用户在“发现页”浏览各类内容，直接点击【店铺呼吸灯】进入直播间 直播入口2直播双列卡 发现页-直播 用户在“发现页直播浏览，点击【直播双列卡】进入直播间 ①直播入口3搜索 搜索 用户搜索内容，通过搜索点击【呼吸灯】进入直播间 直播入口4直播上下滑 直播上下滑 用户在直播页面下滑直播间 ①直播入口5关注页 粉丝关注 关注的粉丝会收到开播提醒从“关注”中进入直播间 の直播入口6群聊 店铺群聊 粉丝通过店铺群聊的各种形式通知，进入直播间 直播数据如何生成？ 直播间的流量逻辑 留下观看（观看-商品曝光率）02 对商品感兴趣（商品曝光一点击率）03 数据的认识 在直播间数据生成的过程中，需要重点关注的数据： 30% 点击进入（曝光观看率 提升曝光观看率低可能是因为 直播间搭建不吸引人：我们需要提升直播间的画面呈现、直播间的氛围感等，激发粉丝的购买欲望 直播间的流量逻辑 留下观看（观看-商品曝光率）75% 观看-商品曝光率低可能是因为 ①客户来了就走，没有停留：我们需要提升主播自己的话术、状态、亲和力、过款节奏等问题，多讲爆品②也许是因为人群标签不精准：需要通过账号内容运营，直播间用户停留、评论、评论、关注、点赞、购买等打准你的人群标签，才能有精准的人群标签，多引导点击购物袋也是一个技巧 直播间的流量逻辑 对商品感兴趣（商品曝光一点击率）30% 商品曝光一点击率低可能是因为： ①可能是主播话术力度不够，要优化产品话术的卖点和痛点 ②可能是产品的链接有问题。需要优化产品的标题和主图封面 LK直播间的流量逻辑 买起来（商品点击一成交转化率）10% 商品点击-成交转化率低可能是因为 ①商品价格是否太高？虽然粉丝比较感兴趣，但是看到价格就没有购买欲望②可能是产品评价劝退，需要优化详情页和管理评论区 如何优化直播数据？ 直播间封面： 封面建议选择效果最佳的图片比例为3：4竖版的封面占地面积最大，更容易被用户点击画质清晰，拒绝生硬的商品特写，建议将产品置于实际应用的生活化场景中进行拍摄营造氛围感，提升点击率！简洁清晰、直击重点、美与氛围 直播间封面 可以将优质封面设置为直播封面 场景留人 直播间装修清晰明了的直播背景、明亮的灯光，衣着得体的主播能让观众拥有良好的视觉体验 の增加观播时长：活动留人 秒杀活动 互动抽奖 观看奖励红包 活动要保证秒杀的商品性价比高，例如9.9元/件。然后在直播间的场景布置上可以放上“每十分钟进行秒杀”的字眼，能够快速让用户ge到，同时匹配一些直播话术，例如说“库存不多秒完就没"，制造紧张的气氛，刺激用户下单。 在引流品上架的时候设置福利，常见的如优惠券、红包、福袋，开福袋领红包需要等待一定的时间，用户参与了就会留下来看看自己有没有中奖，由此拉长用户的停留时间。 用户在直播中达到一定的直播时长(可自定义）即可获得相应的红包奖励，大大增加了用户停留在直播间的时长，也为后面的销售转化打下基础。 增加观播时长活动留人 随机发放福利 通过整点半点或其他方式，随机发放福利，引导用户在直播间停留。 商品秒杀 通过秒杀活动制造紧张分氛围，拉高用户停留时长。 增加观播时长 活动留人 满减活动 通过直播间满额立减活动，让用户多购买，加长停留时长 增加观播时长 明确产品的展示位置角度细节 保证画面的清晰突出产品 贴近用户审美 可以分两个镜头，一个镜头展示整体画面，一个镜头展示产品的特写画面，有效保证稳定输出高质量的直播内容，吸引用户停留。 从用户的视角考虑产品的美学，避免自嗨式的演绎。 产品的展示思路清晰，层层递进，吸引观众。 互动话术 抽奖活动 提高商品转化率：排品有逻辑 本场直播讲几个品，以什么方式去讲小循环、大循环、快速过款每一种模式决定了直播间不一样的节奏 以小循环为例：假如一循环3个品，以哪个为主导【主品的讲解频次要高，讲解时长相对较长】，福利必须要做到短【时长】而少【库存】避免打乱节奏影响人群。 提高商品转化率：弹卡配讲解 商品弹卡需要配合主播的话术 假如用6分钟讲一个品【塑品环节约2-3分钟，开价约30秒，引导下单约2-3分钟】 什么时候该弹窗？ ·主播能力一般就开价时再弹如果主播能力强，塑品也很OK，开始塑品就可以弹但不要一直弹 弹讲解的目的一方面是让用户和系统知道我在于嘛，另一方面是让系统激活商品背后的人群，还能为复盘提供方向 提高商品转化率：以新人为主导 直播间老粉多能营造较好的氛围，但从流量运营的角度来说，复购需要时间，策略上要重点围绕新人，去做增量 直播全流程动作拆解： 春上新店播玩法详解 全新趋势中心发布，1解锁风格打造秘诀 ●玩法概括 商家“跟风”的主阵地，从趋势是什么、如何参与、相关内容创作、特色店播间打造、标杆买手合作均可以在趋势中心获得分阶段性指引，助力生意再创新高 任务说明 活动开启后，完成商品报名（单品直降/跨店满减）即可在干帆首页解锁任务，无需单独进行报名 店播玩法全新升级助力成交再创新高 ●需商家筹备内容 ●玩法概括 店播跃升赛：特色店播周维度成交，增速达到指定门槛即享对应流量激励，商家可结合特色货盘，策划风格专场，激发用户消费新需求 ●报名路径干帆APP/PC端－营销活动报名－春日秀场活动报名 让经营变得更简单！回放在小红书电商学习中心查看！ 店播激励层层加码助推成交节节升 ●玩法概括 活动期间，商家需在直播间推出风格货盘，进行特定氛围装修，不断提升开播时长及频次，提高直播质量，达成指定任务即可瓜分亿级流量 ●报名路径 干帆APP/PC端-营销活动报名－春日秀场活动报名 ●活动权益 权益01冲刺资源包 面向店播月销≥10万商家，报名活动开启直播，即可获得基础流量包（以3月10日近30天店播成交额为准） 权益02任务挑战赛 面向已经报名活动的全量商家，活动周期内完成指定任务（如：GMV任务、开播时长、笔记引流等）即可获得对应流量激励 店铺直播筹备指南 直播中 直播后 直播前 数据复盘调优：复盘关键数据，优化策略提升效果粉丝社群维护：规律经营社群，收集反馈增强粘性 增强互动玩法： 风格货盘筹备：精选风格新品，优化机制装修商详风格内容蓄水：发布风格笔记，提前锁定目标人群私域社群运营：活跃粉丝社群，引导提前预约直播直播氛围升级：优化场景布置，营造风格专属氛围 设置观播福利，提升用户停留 优化讲品策略： 提炼核心卖点，强化用户理解 ●直播流量卡使用Tips 电脑端 手机端 获取方式：在活动期间，商家完成平台发布的对应任务达到平台相对应的激励门槛后，即可获得相对应的流量卡激励发放时间：达到激励门槛后，次日平台将自动发放至商家账号使用要求：流量卡仅可在直播过程中使用，1仅可对自己进行使用查看路径在开播时点击右下角「更多」，在「直播工具」中选择「流量卡」进行使用