均瑶健康机构调研纪要

均瑶健康机构调研报告总结

一、公司概况与业务布局

均瑶健康以乳酸菌饮品“味动力”为主导，集研发、生产、销售、推广为一体，2020年登陆A股资本市场，使命为“科技助您健康”。公司持续推出新品如“oHieyo”、“爱上乳酸”等，并布局矿泉水业务，旨在打造健康饮品百年老店。

二、业务发展情况

1. 益生菌饮品：味动力受品类收缩及渠道挑战影响收入面临压力，公司通过新品布局、拓展连锁KA渠道、与头部渠道联合研发等方式推进业务，未来将重点强化以益生菌为载体的饮料业务。
2. 益生菌食品：
   • B端润盈业务：海外布局稳步推进，准备产能优化工作，后续将根据业务匹配情况调整产能布局。
   • C端每日博士业务：保持良好增长，将持续推进线上专业产品推广，拓展线下渠道提升盈利。
   • 体内培育业务：以线上品牌宣传与消费者互动为核心，着力实现盈亏平衡。
3. 供应链业务：面临行业挑战，将推进业务转型，组建内部团队聚焦自有产品配送与销售，收缩低利润传统业务。

三、沟通交流问答环节

1. 与头部渠道合作：近期与头部渠道合作推出4款新品，拓展饮品市场布局，扩充产能并为产品迭代奠定基础。
2. 饮料业务增量来源：主要来自味动力品牌新品协同联动，深化拓展全国连锁KA渠道，借助渠道资源与产品联动优势保障收入及盈利。
3. 均瑶润盈技术优势：拥有5万余株自主菌株库和100+专利菌株证书，发表100+篇科研论文，具备显著先发优势；竞争核心还包括发酵工艺的成熟度与生产效率。
4. AKK菌布局：作为下一代益生菌潜力品类，均瑶润盈已自主研发AKKBG-001等核心菌株，推出中国首个经多中心RCT临床试验验证的AKK菌株AKK WST01，具备规模化量产和安全性验证。
5. B端客户变化：客户主要集中在欧洲和美国，类型为药企和保健品，海外客户数量保持增长趋势。
6. 订单与产能情况：在手订单规模稳健，产能爬坡进度与订单增长同步，通过优化生产调度释放产能潜力，新产能建设正在规划中。

四、研究结论

均瑶健康在益生菌饮品和食品领域布局完善，通过新品研发、渠道拓展和技术积累推动业务增长，未来将重点强化益生菌饮料业务，同时优化供应链布局，实现稳健发展。