零食饮料春节渠道跟踪

2026年01月05日 09:00 发言人 00:00 是从24年的魔芋类的占比的话，不到50%，不到50%，应该是47%左右。但是在2025年我们魔芋类的增长，魔芋类的生意占比的话已经达到了将近60%，2 57点多就增长10%左右。所以从整个生意贡献来说的话，一系列包括他们的小魔女，整个的生意总体增长率还是比较可观的那这个辣条的话，我们是是去年24年，我们是8000万左右的辣条，就差不多在1.5个亿的时候。但是我们在今年1.85个亿左右的话，我们的辣条差不多只有8100万。所以整体来说就从占比来说是明显的就下滑了，这是卫龙的情况，从刚才谈到的燕京的情况，燕京24年我们是7000万左右，25年的话我们差不多现在是已经达到了。我看一下9500万左右。所以基本上整体今年的贡献还是比较乐观，看到的效果还是比较明显。 发言人 01:14 大致情况是这样。对，然后您是不是还带点麻辣王子？能不能也讲一下麻辣王子的话？我们是25年8900万，24年的话我们是7100多万，7200，差不多这么一个情况。因为麻辣王子比较聚焦在辣条，从姚姚明说的话是这样，就是麻辣王子的我们认为这两年的对卫龙的影响最大的是地域化的影响。就是从渠道还是从整个推进来说，更多的问题看到了从西部到东部华东地区的影响跟蚕食。所以在目前为止，华中地区麻辣王子胆大挑擂还是比较强的。 发言人 02:00 华东地区可能卫龙还是有一定的基础，就是这个位置还没有完全被撼动。但是麻辣王子已经有蚕食市场，尤其在村镇，蚕食一部分的这个猾东市，尤其是浙江跟江苏，这几个其实江浙比较大的一个根据地的市场，在三级市场以下基本上有一些麻辣王子的批发的一些市场，包括有部分的相应的推动的一些要求，已经是跟上一些政策了。所以整体来说的话，就是麻辣王子在推进的时候，明显的在这24年25年蚕食卫龙的这个市场是比较明显的。 发言人 02:42 明白，那魔芋这个品类您还代理其他的品牌吗？我们看有这个叫什么贤哥，包括我们也有做这个良品铺子，然后也会有一部分这些小的这些所谓的魔芋的。但整个来说的话，我们还是认为整个的魔芋的发展来说的话，就是比较杂。现在大家是所有零食里面都可能会涉及到有点魔芋的产品系列，其他的没有出现特别占比特别大的，就没有单独拎出来看。 发言人 03:18 好的，对，然后刚才您讲了一下25年的目标完成情况，然后就这几家公司目前的26年是一个什么样的增长预期呢？其实这几家目前为止要求都比较一致，基本都希望第一个是大两位数，也就差不多要求在二十多的增长。像谈到的这个卫龙，现在我们希望我们是保15年，然后是弩20，基本上也跟今年的这个增长节奏还是一样。然后针对于像这个麻辣王子，那个麻辣王子的话，基本上他的一直的要求还是希望能够保20，图25到30。然后沿京来说的话也是差不多就是差不多要求我们达到将近25左右的增长。但是目前为止，因为我们还没有拿到双方核算的返利，以及最后厂家跟我们25年结算的最后确认的这个数字。所以我们没有办法现在去签26年的指标。但是意向我们大概知道他们的一个意图是怎么样。 发言人 04:28 好的，然后再针对卫龙跟延津的这个，我想再请教一下，就是从您能够看到的网点数量的覆盖，以及这个单点的卖力来看，这两家目前有多大的差距？你说瑞龙跟谁啊？跟闫京京，对，跟妍京的大魔王。 发言人 04:51 我们这么说，就是从网点数拿到这个比例来说的话，我们现在的如果拿卫龙的按100%的这个数字来算网点数，Operate门店来算。南京目前为止在他的门店数上来说的话还是有很大的一个距离。基本上来说在门店数上来说还差了将近30%左右，也就是现在70%到75%左右的门店，覆盖在我的门店的这个范围，就是代理权的这个范围之内。研究的覆盖率是这样。那在这个覆盖率里面，大魔王的整个覆盖率应该是在75%的研究的覆盖率里面的，大概是有90%左右。所以基本上来说的话，就是从网点的门店的有卖卫龙产品的这个门店数来说，闫京现在跟卫龙还是有有差别的。 发言人 05:50 好的，那单点的卖力上来讲，您感受到这个差别有多大？如果只拿魔芋跟魔芋比的话，苹果对苹果因为刚才我忘了没有说这个卫龙的魔芋爽，或者说卫龙的魔芋产品的覆盖。卫龙刚才说的是百分之百，是按照卫龙品牌覆盖的数这个比例的话，那在这里面卫龙的魔芋产品在他自己的产品覆盖率的话，应该是在90%。 发言人 06:18 因为有一部分店可能卖了魔芋不卖辣条，所以他可能看起来总数量要低过于卫龙这个品牌覆盖的数。但是他因为是品牌系列比较多，所以就有一些差异。所以从门店数上来说有一点这样的一个差异。然后从单点卖力上来说的话，就是从如果只看魔鱼的这个绝对值的销量来说，要从每年的收益占比来说，还是锐龙的魔芋的量比较大。因为本身一个是我们的基数比较大，网点数比较大，跨的这个做的历史的时间比较久，所以这个没有办法做一下能看到一个比例。但如果是从单独选出来25年，比如说我们找一个三月份的这个数字，我因为基本上大概也是大魔王上了一段时间了以后的这个结果。 发言人 07:13 三从2Q1，25年Q1选1家我们在江苏的一家门店来看的话，我们看到的这个两家的生意占比来说，一个月的话魔芋爽应该是差不多。卫龙能卖个差不多不到9000块钱。就等于是这一个单店里面魔芋类的所有产品，包括他的魔芋爽小小魔小魔女什么都算上。可能针对于这个大魔王来说的话，可能也就差不多一个月，也就是两千多块钱，还是有一个比较大的差异。但是到Q但是要到Q425年的Q4，同样一家店我们曾经测算过，可能这个我们选的是应该是十月份当时做的一个目标追踪。 发言人 08:05 卫龙的数字是差不多是所有的毛衣系列的话，应该是在7200多块钱。这个大魔王的这个数字的话，应该是差不多是在3400多，还是有将近有一半的差异。但是毕竟来说的话，就是口味系列跟包装规格，大魔王的数量还是少于卫龙的。所以这就是说这个我们也能理解它整体生意额贡献还是有差异的。价格上本身在零售价格上，大魔王价格也比它稍微便宜一点，所以这个我们来算都是零售价格来算的，所以大概的一个参考。好的，感谢。然后接下来就是想了解一下，您怎么看模具这个品类的发展趋势，以及卫龙跟燕京在今年四季度以来，或者对于明年的这个渠道政策有没有一些变化。 发言人 09:01 我们先说这个魔芋类别，因为魔芋自打这个大魔王上来以后，是麻辣麻麻将麻这个麻酱的这个口味的开始之后，可能大家针对于魔芋的这个辣的或者说所谓的非辣味的产品的零食的这个思路也打开了。因为现在目前为止追踪的，甭管是市场第三方调查的，还是所有的品牌方在研究的，基本都是在一些香辣、 酸辣，包括在一些火锅这个思路里面，基本上像不辣的，或者说我们看到的有一部分的甜辣的都比较少。所以我们觉得这个整个分成三个维度。 发言人 09:44 第一个魔域类的产品的应用场景的广度还是没有到极致，还在发展过程中。所以我们认为从二是二年开始到现在这三年里面，魔芋类的作为零食的发展的增长，还能保持两位数的增长。就是魔芋鸡修饰这个产品来看，这是第一个。第二个来说的话，从口味上来说的话，我们认为巷辣与不辣或者多方辣的口味上还有很多的研发的可能性。所以这一点来说，我们认为26年应该是还是有一个蓬勃发展的一个试水阶段。 发言人 10:29 第三个来说的话就是玩家的角度。因为从目前为止来说，各家针对于魔芋类的产品都在研制代工发展。所以也就是说从26年的整个的player的角度来说，我相信还会有一些跟随者弗洛尔去去发展魔芋类的产品。所以这个魔芋的market这个size，这个容量还是有一部分的要增长，三个维度。 发言人 10:58 明白，对，然后就是卫龙跟延津的渠道政策，您感受到有没有一些调整跟变化？我们目前为止先说24年，24年来说的话就是一个是在稳健的维系原本上的一个分销跟这个店内的一个质量的卫龙。但是针对于市场的侵占来跟发展来说的话，原京大魔王其实一直在铺的过程中。但是25年的时候，这个就明显的发现就是有一些不一样。大家现在都针对于已经店内的，已经进店的一些存活率、上架率、陈列的效果，我们品牌彰显以及促销消费者促销活动的力度都在跟。只是我们发现在下半年25年下半年来说的话，卫龙可能更加针对于所有的分销，更多的门店来说，不管他是没卖过的卫龙产品要求进店，还是已经进了卫龙的产。而对于整个魔芋类产品的权限的推广跟分销是有一定的要求跟指令的。 发言人 12:07 针对于像妍京来说的话，它更多的问题是在25年加大了针对已经门店。甭管他是通过指导性的优质经销商，还是通过他的优质门店的跟踪，他要求已经进店的门店，甭管是从样板还是从整个已经进的陈列，要求聚焦资源开始做相应的一些深度性。针对店内贡献开始要求生育增长了，就是针对于以前都是水平增长，大规模靠分销靠推进，那现在开始要店内成长了。所以垂直增长来说，这是25年研究的一个侧重性。 发言人 12:46 从26年来说的话，我觉得两边可能会有一个比较聚焦的一个竞争。就是在绝对的城市或者绝对的省市开始，然后就针锋相对的开始做一些推进的要求了。可能也是把资源会聚焦在这一些核心的市场，比如说两湖地区，比如说江浙这个江浙地区可能这都是在我的区域里面可能会最容易碰撞的这四个省。明白。然后从目前看，我们也感觉到研究25年下半年是加了很多的终端的业务员的，就是您感受到的这种年金的服务的改善明显吗？然后以及这两家公司的就是您刚才讲的直接的碰撞可能会到一个什么样的程度？ 发言人 13:41 首先第一个从第三方从我们是从这我们是作为品牌方第三方的这个渠道资源来说，我们做的更多的是供应链的工作，就是把货卖给渠道，然后推进他的进销存，包括品牌的一些要求活动落地。但是针对于品牌的生动化，以及针对于品牌，针对消费者的互动跟沟通来说，肯定是品牌方做的多一点。其实你现在看到的更多的人员增加，可能对于我们来说最大的就是两件事儿，比较影响比较多的。一个是查缺补 漏，市场上有没有一些我们做的不好的，或者做的我们的漏货，出现OOS缺货的那可能品牌方更多的及时指引。第二个问题可能是针对于他们的竞品。因为我们都做这个产品，所以我们手心手背都不好说什么。 发言人 14:34 但是针对于他们自己认为的竞争对手，他们可能相应的会做一些跟进的活动。包括针对一些陈列上的，包括对于价格修饰上的买赠活动力度上的调整。可能都是他们会发现一些自己觉得不足，希望我们提出申请，然后跟公司申请过以后，开始跟进的一些促销活动。所以这一点来说，我觉得都是推动袁晶在市场里面，尤其是在一些他们认追踪的核心门店里面做的一些生动化。针对一些消费者的活动的跟进，这追着卫龙在跟进的在推进，这是他们现在人员增加以后做的事情。那从整个的这个区域跟以后的针对起来的效果来说的话，我觉得可能也就出现两个比较大的场这个现场的一个状态。一个就是大家的价格咬的会比较死，我们认为可能以后的产品，包括可能针对于产品不同的系列内容，可能会针对于研究，可能会有相应的针对性的包装规格会出来，或者针对于他去做一些特价的。不知道是他们最后是拿特殊的包装出来，还是针对于现有包装做一款针对他们做的这个价格特价，我相信可能会有价格上会体现，针对性比较强。 发言人 15:59 第二个说的话是针对于门店的品牌生动化的陈列，肯定会有一部分的是做形象店，或者做一些招牌性的陈列的这个资源要投入到市场里去。所以这两个现在是最直接的跟消费者跟拉动需求有关系的这个价格战的这个动作。明白，好的，我再跟您确认一下，目前这两家给到经销商的渠道的利润率有差别很大吗？然后另外您有感受到卫龙在下半年有在收缩加量不加价的力度，会会把这一部分转移给经销商。在这个经销商的这个利润层面，首先第一个从毛利，因为我们家利净利没法看，因为这个七十多个亿，我们最后按照品牌的份额来看分的成本，所以没办法看每个品牌真实的这个nineperfect。但是我们可以看GP的话卫龙的毛利还是低过于盐津铺子。盐津铺的话我们整体的毛利的话还能维持在将近30年，就是JP的，这不包括渠道的那一部分。但是在卫龙来说的话，我们差不多是在24