科隆新材20251223

发⾔⼈ 1 00:00:00 国外的也来找过我，说你上，我作为他们的加⼯基地，我拒绝了。咱们就要打就打⼀场技术战，赔了将近五六年，它的价格呢？远⾼我们多少倍，我们做到了，把它从国内替代了，我觉得很荣耀啊。 发⾔⼈ 1 00:00:21 典型的代表性的就是。 发⾔⼈ 2 00:00:35 嗯，周总，我知道您是科研院所，然后下海创业，啊，也是⼯程师。您能不能先跟我分享⼀下，就是您的学习啊，从业⽅⾯的经历？ 发⾔⼈ 1 00:00:44 我是在银川呢上了学，然后因为家⾥是陕西的，嗯，⽗⺟带着我们就回来了，参加⼯作⼜到了橡胶⼚。嗯，所以说⼀⽣当中就是关于这个橡胶在研发，在呃制造。我觉得在。 发⾔⼈ 2 00:01:00 ⼀个领域深耕其实是⾮常了不起的事情，那后⾯是什么样的契机您就想创业了呢？ 发⾔⼈ 1 00:01:05 在橡胶⼚的时候，我觉得这⼀辈⼦得⼲点事，停薪留职了⼀年以后第⼆年我就辞职了，然后创办的这个企业。嗯，也是，在96年的时候提倡这个嗯⾃主创业啊，我出来以后就⾃⼰全国各地的跑，嗯，最主要的还是陕煤，我们也围绕着陕煤这个⼤集团啊，嗯，⼀直在耕耘，⼀直在研发，⼀直在嗯服务。 发⾔⼈ 2 00:01:31 那您真的很有魄⼒，那就没想到万⼀我这个创业不成功怎么办？ 发⾔⼈ 1 00:01:35 没想到不成功，⼀定能成，当时⼀定能，只要你肯⼲，钻研这个技术，现在不管你什么胶你拿到我跟前以后，我⽤各种⽅法我能知道这个橡胶是什么橡胶，啊，橡胶应该⽤到哪个地⽅，温度多少，呃，它的伸⻓率多少，啊，这种对这⼀⾏来说，30年了，很精通。 发⾔⼈ 2 00:01:56 这个就是我们说的那个新的。 发⾔⼈ 1 00:01:58 插板⻋。这是呃60吨的铲板。 发⾔⼈ 2 00:02:02 下那个煤矿的⼀个流程就是把这个载重放在。 发⾔⼈ 1 00:02:07 这个板上，你所拉的货物放在这个板上，60吨的东西放在设备放到这上，他给你运到井下。不像以前是拿那个导链去拉，对对对，啊，现在直接很快就给你送到井底下。 发⾔⼈ 2 00:02:22 更⾼效的节省了很多的时间。 发⾔⼈ 1 00:02:24 嗯，⼈⼒时间。 发⾔⼈ 2 00:02:25 可能对于普通投资者来说，咱们的主营业务是像素新材料加上煤矿辅助运输设备嘛，就⼤家冷眼⼀看可能是有⼀些普通，有⼀些传统，但是咱们的核⼼竞争优势您最知道了。 发⾔⼈ 1 00:02:37 将近30年，从⼀个呃⼩作坊，嗯，到现在这个中⼩型企业，嗯，净利润在8,000多万。他以前都是，你像这个⻋，嗯，原来都是澳⼤利亚的，都是⼏千万⼀台，哦，我们就⾃⼰组建研发，组建队伍，组建这些所有的技术技术⽅⾯的。 发⾔⼈ 2 00:02:58 现在是多少钱⼀台？ 发⾔⼈ 1 00:03:00 你像⼤型的⻋，嗯，600万到700万。嗯，中型的⻋⼆三百万。嗯，从密封⻆度来说，原来是美国密封⼈在提供，我们现在也是⼏乎是国产化。嗯，我们是10年上的胶管，⾄今为⽌呃给陕煤的覆盖率也⾮常强，在其他省份也覆盖⾮常强。⽽且我们现在还在研发新的材料，已经成功了，就在井下使⽤密封的时候和胶管的时候，它⼀般是。⼀年半到两年就要更换，我们现在研发的这个产品五年在⼀个服务上也跟跟的⾮常紧。你像⽀架搬运⻋原来⽤进⼝的时候，⼀旦坏了以后，这个配件得三个⽉以上才能到位。嗯，我们是⼆⼗四⼩时啊，快速响应啊，快速响应，这就是替代进⼝的呃这个密封，就是我们⾃⾃主⾃主研发出来的，这就是给陕煤供这个液压⽀架油缸上。这个密封。 发⾔⼈ 2 00:04:00 对，红⾊的部分是我们那个橡胶材料。 发⾔⼈ 1 00:04:02 对。这个就是，也是我们⾃主替代澳⼤利亚的⽀架搬运⻋。嗯，啊，现在做到130吨，就是在国际 ⽔平上最⼤的吨位，130吨。这个就是我说的⾼铁上的，代替⽇本 n OK 的，哦，对。这个是在每⼀节⾼铁的⻋厢上，轨道交通上，是四组。变轨啊，⾼铁的，⾼铁上，⻋厢底下。 发⾔⼈ 1 00:04:29 嗯，这个是⻛⼒发电，所有这个，啊，⻛⼒发电上，就在这个，你看那个⽑⾐林，⻛电⼤叶⽚上那个后⾯那个制动器上，这全部安的就是这个。这也是⻛电。嗯，这是跟 OK ⽇本 OK PK 我. 发⾔⼈ 2 00:04:46 看这两⼤主营业务呃占⽐应该是差不多的，呃，煤矿这边可能稍微多⼀些。嗯，先跟您聊聊这⼀块，有投资者朋友们就担⼼，因为现在煤价属于⼀个下⾏的⼀个趋势嘛，就会不会对我们的利润表啊有⼀些影响？ 发⾔⼈ 1 00:04:59 有影响。嗯，对。前⼋个⽉煤价在下跌，嗯，那所有嗯这个⼚家在招标当中，嗯，在砸价。嗯，但是我们没有降价，我们没有降价，因为这个技术和产品的平台，他们跟我们还差得远。 发⾔⼈ 2 00:05:16 我们得保证这个质量。 发⾔⼈ 1 00:05:17 所以降不了这个成本。哎，所以说我们就⼀直在不不断的在技术提⾼，也不断的在呃服务服务质量的提⾼。嗯，啊，所以说我们还能保证我们的市场的竞争⼒，竞争⼒。对，嗯。 发⾔⼈ 2 00:05:30 但我知道我们新材料这块也是向其他领域在拓展嘛，⽐如说对对，军⼯领域，对。嗯，现在取得了什么样的阶段性的进展？ 发⾔⼈ 1 00:05:37 我们军⼯领域现在已经美国的⼀顿，⽇本的 OK 现在是同等⽔平，他们也找过我，那就想，我作为他们的加⼯基地，哦，然后他们来给国内军品这个市场来提供，嗯嗯，我拒绝了。 发⾔⼈ 2 00:05:54 嗯，所以您觉得咱们这个产品够硬。 发⾔⼈ 1 00:05:56 科⻰从01年开始，嗯，⼏乎。都是跟国外的产品在 PK 啊，在竞争领域上在 PK你像我给你⽐个例⼦，就是美国伊顿的，我们把它 PK 下去，并且从这个实验室啊做这个实验，嗯，就是你⽼化系数、⽼化性能。嗯，在这个部队这个武器当中安装上，要保证10年的寿命期。嗯，我们是做出来11.7年，美国伊顿才6年。哦，这个差了⼀倍呀，差了⼀倍，⽽且它的价格呢，远⾼我们多少倍。所以我很荣幸也很荣耀呃跟国外的这个技术⽔平去PK 嗯，哎，我们做到了，把它从国内替代了，先都跟军品去去做这些研发上，其实我们是赔的。嗯，⽽且赔了将近五六年，但是我们现在最后把PK下去给国家都节省了很多外汇。 发⾔⼈ 2 00:06:55 哦，那当时五六年亏损的时候您怎么能坚持下去，有没有中途就想过放弃了？五六年。 发⾔⼈ 1 00:07:00 啊，呃，你得⼲呀，我就不相信把你这个技术把你这个技术攻破不了，把你这技术替代不了。啊，那种信念，咱们就要打就打⼀场技术战。啊，我们把它替代以后，它猛地降价，嗯嗯嗯，啊，降了还降了，它降了60%啊，但是你降了60%还⽐我们⾼，所以说我们现在，你从这个阅兵啊，像那个导弹发射⻋上⽤的是我们的这个产品，很荣耀。那这回70年前头还有个那个阅兵，那全是我们提供的。 发⾔⼈ 2 00:07:32 是，我们为军⼯领域做出了很多的贡献。对，这个对您来说意义⾮凡。对，那明年是30周年了，嗯，我们公司的3~5年规划，你也跟我透露⼀下，你想把科隆新材建成⼀家什么样的公司？ 发⾔⼈ 1 00:07:45 想把它⼲到上的产值，⼀般是五六个亿到10个亿这个瓶颈期很艰难，但是我有这个信⼼，嗯，所以我也会研发新的这个新的产品出来，在这个液压⽀架上，胶管上，还有⽀架搬运⻋上，追求更加创新。卓越的⼀个新的领域，因为它现在是柴油的，对，污染性⽐较强。对对对，所以说我们现在很快，电⻋和⽆⼈驾驶很快出来，煤炭领域我坚持不懈，⼀直坚持下去。 发⾔⼈ 2 00:08:12 这也是我们的优势所在。 发⾔⼈ 1 00:08:13 还是要夯实它，它帮助了这个企业的成⻓。 发⾔⼈ 2 00:08:17 也期待科隆新材未来给我们资本市场带来更多的精彩。海斌总今天为什么带我们调研科隆新材？ 发⾔⼈ 3 00:08:23 科隆新材是北交所⾼端装备制造业的⼀个典型的代表公司啊，从这个特种的像素材料呃做起，然后呢通过这种⾼压的密封以及⾼压的管路，实现了中国很多⾼端装备制造的⼀个替代。那同时呢，公司也⼀体两翼的发展，现在开始扩展到这种井下的特种的这个矿矿⻋这个领域，这个领域也是打破国外的市场垄断的，这家公司的增⻓的路径⾮常清晰，脉络很清晰，是中国这个⾼端制造啊这种⼩巨⼈的⼀个典型的代表。 发⾔⼈ 2 00:08:59 关于这个煤炭。碳⾏业的反内卷。 发⾔⼈ 3 00:09:01 您是怎么看的？未来就是⼗五五对于整个煤炭⾏业的这个供需的变化来说，它是⼀个稳稳态的⼀个增⻓的平衡。那整个的增⻓趋势是是⽐较稳定的，国家安全战略的作⽤是进⼀步提升了，那么在新时代呢，就赋予它作为能源消分填补的这种战略性补充能源的这种定位。所以我们相信在这种供求格局稳定的情况下相关的产业的话应该是往这个越来越⾼端，越来越这个效，追求效率，然后然后从从这个⽣产的质量，包括井下的⼀些⼯具吧，应该是越来越朝智能化、安全化还有⼤型化的⽅向发展。那么这类型的企业可能会受益这个浪潮。